28.第28章 逆商(3)

人生道路，到处布满了荆棘，有着各种各样的挫折。人走在这条崎岖的人生道路上，如果他没有坚强的意志，那么他将没有得到真正的人生，平庸一生。如果一个人有坚强的意志，即使遇到挫折和失败，也不会停下来，跌到了爬起，跌到了再爬起。就这样，他获得了真正的人生，从而走向成功的彼岸。正是如此我们遇到挫折的时候，要坚强地去面对，去拼搏，这样就会像第二个人一样地获得了真正的人生和成功。

约翰·库缇斯出生在澳大利亚一个平民家庭。他出生时只有矿泉水瓶那么大，脊椎以下没有发育，双腿像青蛙那样细小，而且没有肛门。经过手术，他也只能痛苦的排便，医生断言他活不过当天。但是，他挣扎着活了下来。医生再次断言他活不过一个星期，可是一个星期后他仍然活着。一个月后，一年后，他依然活着，一次又一次地打破了医生的预言。如今，尽管孱弱无比，时刻面临死亡，但他已经成为世界上最著名的励志大师之一。

面对残酷的人生，面对真实的生活，他从很小的时候起，就开始承受常人难以理解的磨难。

在18岁时，他决定将自己不能发挥作用的双腿截掉，这样他就成为了真正的半个人。后来，他学会了用双手走路。他笑着说，自己看得最多的风景就是各种各样的腿、鞋子和女孩的裙子。

尽管有人对他说，没有人会责怪他什么也不做，但是，他下决心成为一个自食其力的人。他认为懒惰并不是他的强项，他要发挥自己的优势生存。他几乎趴在滑板上开始找工作。他大概敲开了数千家店门，尽管有的人打开门以后都没有发现趴在滑板上的他，但他最终还是找到了工作。他终于能够自食其力。

尽管失去了双腿，他仍然决心成为一个运动健将。他开始出现在室内板球俱乐部里，并成为举重场上的运动员。他的命运开始转变。1994年，他成为澳大利亚残疾人网球赛的冠军，对于所有的嘲笑和侮辱，约翰·库缇斯用骄人成绩作了回击。

一次偶然的机会，一场公众演讲彻底改变了他的人生。他开始到讲台上去讲述自己的人生经验，讲述自己的拼搏和挣扎，给他人以启迪。一次，他问自己的听众，“有多少人不喜欢自己的鞋子？”听众中举起了一堆手臂。他的眼神变得锐利，语气变得严肃，他举起自己的红色橡胶手套，说：“这就是我的鞋子，有谁愿意和我换？就算我拥有全世界的财富，我也舍得和你换。现在，你们谁还抱怨自己的鞋子呢？”

30岁时，约翰·库缇斯再度遭受了残酷的打击。他罹患癌症，又一次面临死亡的考验。但是，他从未对生活失去信心，坚持和病魔进行顽强的抗争。2000年，他再一次战胜了死神，进入癌症痊愈者的行列。如今，他已经拥有了一个美满的家庭，拥有了太太和儿子。

坚强的意志、顽强的毅力等个性品质对事业成功、生活的顺遂起着重要的作用。

如果我们能够以坚持稳定的心态向着目标前进，那么即使有激流来袭，我们也可以无畏地穿过它。我们每个人都必须与困难作战，再完美的构想也会受到现实的冲击，这个时候坚持是最重要的。

坚持这种信念会让你面临逆境时沉着应对，当别人都选择放弃时，你仍然不轻言放弃，它会引领你一步一步走近目的地。

坚持和动机是密不可分的。如果你知道自己要什么，并有强烈的动机得到它，你就能坚持处理细节和问题。如果你是一个不屈不挠的人，你就能够坚持你的目标和动机而不惧怕可能出现的问题。

成功贵在坚持

一个成功的人，无论是致力于获取财富，还是在某一领域里成为顶尖高手，和那些无法成功的人比起来，最根本的差别就在于，成功的人永不放弃，永不言败，他们永远都是能够坚持到最后的那一个。

世上的事，只要不断努力去做，就能战胜一切。哪怕事情再苦、再难，只要我们“再坚持一下”，我们就有希望，就有成功的可能。

有一所大学邀请一位资产过亿元的成功企业家演讲，在自由提问时，一位即将毕业的大学生问：“我参加过多次校内创业，可是没有一次成功，最近参加多次校园招聘也没有一次获得签约机会。请问我什么时候才能成功，怎样才能成功？”这位企业家没有正面回答，而是讲述了自己登山的经历。

这位企业家攀登的是珠穆朗玛峰。由于登山经验不足，加上高原反应很强烈，没有控制好呼吸，氧气消耗得很快。当他爬到8300米左右的高度时，突然发现有些胸闷，原来氧气已经不多了。此时，摆在他面前的选择是两个，一个是一边往下撤，一边向半山腰的营地求救，生命应该没有危险，但登顶的机会就只能留到下一次了；另一种选择是，先登上顶峰再说。不肯轻易认输的他选择了后者。

当他爬到8400米的位置上时，发现路边扔了很多废氧气瓶，他逐个捡起来掂量。在8430米左右的一个路口，他捡到了一个盛有多半瓶氧气的氧气瓶。靠着这半瓶氧气，他登上了顶峰，并安全撤回了营地。

“行一百里者半九十。”最后的那段路，往往是一道最难跨越的门槛。其实每一个人的一生中，无论工作或生活，都会或多或少地出现这样那样的极限环境，或者说极限困境。有的时候就需要那么一点点毅力，一点点努力的坚持，成功就能触手可及，而不是充满遗憾地擦肩而过。

“再坚持一下”，是一种不达目的誓不罢休的精神，一种对自己所从事的事业的坚强信念，也是高瞻远瞩的眼光和胸怀。它不是蛮干，不是赌徒的“孤注一掷”，而是在通观全局和预测未来后的明智抉择，它更是一种对人生充满希望的乐观态度。

克尔曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，对自己充满了信心。他甚至向经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。

开始工作后，他列出一份名单，准备去拜访一些特别而重要的客户，公司其他业务员都认为想要争取这些客户简直是天方夜谭。在拜访这些客户前，克尔把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”之后，他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他以自己的努力和智慧与20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在第一个月的其余几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户只有一个还不买他的广告。

尽管取得了令人意想不到的成绩，但克尔依然锲而不舍，坚持要把最后一个客户也争取过来。第二个月，克尔没有去发掘新客户，每天早晨，那个拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去劝说这个商人做广告。而每天早晨，这位商人都回答说：“不！”每一次克尔都假装没听到，然后继续前去拜访。到那个月的最后一天，对克尔已经连着说了数天“不”的商人口气缓和了些：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告了，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”

克尔说：“我并没浪费时间，我在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，接着克尔的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”

克尔完全凭着自己在挫折中的坚持精神达到了目标。在生活和事业中，我们往往因为缺少这种精神而和成功失之交臂。

坚持，就是将一种状态、一种心情、一种信念或是一种精神，坚定而不动摇地、坚决而不犹豫地、坚韧而不妥协地、坚强而不屈服地进行到底。成功与失败之间就只有那么短短的距离，一个人能否成功就在于能否坚持到最后。

苦难磨炼人的意志

人需要经历苦难，需要苦难给予的磨炼。没有谁比未遇到不幸的人更加不幸，因为他从未有机会检验自己的能力。遇到不幸能够泰然面对，就能渡过难关，增加一份本事，增添一份成熟。

苦难是一种财富，是对人生的一种考验。法国作家巴尔扎克说过：“苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。”思想家孟子也曾说过：对于要做一番事业的人，一定要经受吃苦的锻炼，这样才会提高本领、磨炼意志。

每个人都不希望苦难降临在自己身上，然而苦难却不偏不倚地降临在每个人的身上。没有苦难的人生是不完美的人生，就像没有风雨的天空就是不完整的天空一样。

亨利·威尔逊出生于美国马萨诸塞州一个偏远山村的一户农家。父母为了维持几个孩子的温饱不得不同时打好几份工，但即使是这样，这家人依然一天只吃一顿饭、吃了上顿没下顿，时时面临饥饿的威胁。用他后来写的自传中的话来形容，那就是“当我还在襁褓中的时候，贫穷就已经露出了它凶恶的面目。”

当亨利·威尔逊刚刚记事时，他就比有钱人家的同龄孩子们懂事得多，这可能就是人们常说的“穷人的孩子早当家”吧。在那时，当他稍稍感到饥饿时是不会向母亲要东西吃的，只有在感到非常饥饿时才会用一双深陷在眼窝中的眼睛观察母亲，如果看到母亲脸上的表情不是十分严肃，他就会伸出一双小手向母亲要一片面包。

贫困使得这个家中的孩子们都没能受到完整的教育，亨利·威尔逊更是在十岁就不得不出外谋生，之后当了整整11年的学徒。学徒的工作又苦又累，如果不是被逼无奈，没有任何一对父母愿意让孩子受如此的苦难。

当结束了充满血泪的学徒生涯之后，亨利·威尔逊又到遥远的森林里当伐木工，森林离家很远，而且当地除了几名一贫如洗的伐木工之外几乎没有人烟。在森林里当了几年伐木工之后，已经长成强壮青年的他又继续依靠自己的能力干其他工作。虽然这期间的工作都十分辛苦，但是他居然利用夜间休息的时间读了千余本好书，这些书都是他在干完活后跑十几里山路从镇上的图书馆里借来的。就这样，他一边辛苦地工作，一边从书本中学习知识、汲取智慧。

无论面临怎样的困苦和艰难，亨利·威尔逊从来没有抱怨过任何人和任何事，即使是面对极不公平的待遇时他也仍然如此。