第33章 解释
“我再说一点东西，你们自己记牢！”李一鸣在黑板上飞快写字。
“商品有两种价值，实用价值，和文化价值。”
所有人又埋头狂记。
“实用，就是它有用，能用，实用价值大家可能懂一点，但不全面，但你想象一下一件东西可以做这个，又可以做那个，就能理解了。还有就是这个我要说的重点，文化价值。”
“什么叫文化价值，牌子，是最直接的，你看到的表面，衣服上有牌子，产品上有商标，这都是牌子，然后你用多了就记住了，如果这东西好用，以后你喜欢，这个坏了，你还会买，然后这个厂用同一个牌子出别的东西，你也愿意买，对不对？”
“我们也有很多自己的品牌，你们想想就知道了，不但是工厂做出来的注册的叫牌子，历史悠久的，带着浓浓传统文化特征的，都是！这些都叫品牌！这些是历史带来的价值，是非常难得的！”
李一鸣看着他们，“你们都是杭城的，杭城这么有名的西湖你们都知道吧，那么我问一个问题，你们说，西湖不是个牌子？”
“西湖是湖......”有人举手回答。
“西湖是景点！是地名！”另一个人也举手回答。
太傻太天真啊！李一鸣长长叹了口气，让在座的人心都紧了，我们的回答错了吗？一鸣同志好像很失望啊！
接着大家就看到台上那一鸣同志皱着眉开口：“龙井呢？湖里长的吗？不是吧！西湖龙井，不就是个牌子吗？大家能很容易联想起来的东西，看到这两个字，就能想到很多故事，很美的东西，.....
这就是五千年文明我们的历史和文化带来的价值，多么宝贵的价值，但你现在让人去算它值多少钱，没人算得出来。因为有些人不懂得算，有的人是故意不算。因为算了他们就占不到便宜了！”
“那么问题来了，如果外商进入中国，他们会怎么做？”李一鸣看看下面，不等回答，“干掉你的牌子，用他们的牌子，这是他们的东西，牌子也能卖钱的，一个商标值多少钱你们可能想都想不到，也许几百万美元，也许上亿美元。就是这么多！”
“为了把品牌的价值做大，他们甚至可以开始时亏本卖产品，就是让你习惯，让你离不开。”
“说一个产品，美国的，那玩意就是原来没做好的咳嗽糖浆，然后掺水掺二氧化碳后变成了这个汽水。哦，原来我这就有一瓶......”李一鸣仿佛刚发现似地拿起桌上的瓶子，给大家看。
“可能有人喝过，感觉喝起来还不错的对吧？美国货还挺贵的，其实是过期的咳嗽糖浆加水打点二氧化碳，不但一点营养都没有，喝多了你还会缺钙，骨质松软长不高。”
孙洪雷吓得连油都冒出来了。
“现在这个叫作扣扣扣了，这名字难听对吧？没关系，他们再难听的名字都会想个好中文名然后让你们感觉这东西不错，其实还是那玩意，这公司还有一种白汽水，叫势必利，好吧，我觉得他们以后会改个好听的，他们总会起个好名字，把牌子打出来让你看了就以为这是好东西，这叫品牌战略，回头再说吧......”
李一鸣顿了一下，拿起有点湿的抹布把黑板上的东西擦了个干净。
孙洪雷还有些奇怪，这很多人可能还没抄完呢。
“他们到了，你们把东西收好，不过一会有人偷偷问你们，或给你们什么好处问情况的，都向保卫科汇报。”李一鸣淡淡说道。
所有人连连点头，这是要一网打尽的意思吗？
孙洪雷赶紧指了几个人：“你们站到边上，注意这些人的表情和动作，回头要汇报的。”
被指的几个人轰然应是，然后分散到了墙边，自然是连着椅子一起过去了。
然后门外脚步声来了，几个衣着比较讲究的人站在门边，操着奇怪的语言探头探脑说话。
带路的示意就是这了，边上好几个翻译跟着那些外商，看到满满一房间人，有人就问：“位子呢？”
孙洪雷一阵头大。
“赶紧找地方，没位子就站着听吧，你们已经晚了，不听就离开吧。”李一鸣没好气地说了一句。
那翻译看这气势，看着这场面，原本想为外宾主持公道的心都凉了，再牛他也是国内的，没到无视领导的程度，就是感觉这领导个头怎么这么不高，好吧，个头就算了，怎么长相也有点小，别就是个孩子吧！
“快点吧！一鸣同志讲话很重要！”孙洪雷低声催促。
几个外宾好像也被镇住，因为看过去所有人的眼神都没有往日的那种敬畏，倒像是一种讨厌。
陈查理和黄翼站在后面，他个子不高，只听到里头好像有个小孩子在说话。
然后人群向里。
在所有人的注视下，这些外宾们居然真的沿着墙站过去了。
嘶~~
这些果然是间谍，一鸣同志好厉害！
有几个眼尖的还看到那几个外商的表情都不对劲，没有往时的从容和傲慢，反而有点儿慌张，甚至还有人眼圈带红脸上湿润的，明显是哭过的样子。
开会哭什么，这又不是追悼会，又不可能是感动的，一定是被吓到的，哇，一鸣同志真是太厉害了！
不过更值得关注的是一鸣同志要在这些间谍面前讲什么。
…...
金发的黑发的，绿眼的蓝眼的，白皮的黄皮的，一个老外配一个翻译，一对对地进来，站在墙边低语......
李建国同志看着这十个外商进来，又被儿子安排靠墙站着去，心中长长叹了口气。
他想起以前儿子跟自己说过的，上课时不听话和迟到的同学要去后面墙边站着听，很明显，这臭小子现在拿这套对待外宾。
儿子，这场面控制不好就得炸啊！
李建国拿着笔抵着额头，努力整理自己的表情，心中大骂老子真想辞职不干了。
李一鸣看看这些外商，转身在黑板上写下大大的“中国蓝海广告计划”几个字。
“跟大家介绍一下，我们中国正在推进的一个伟大计划，叫作蓝海广告。名字很好听是不是，懂不懂什么意思？”
这个问题李一鸣没打算让人回答，马上指着一个人，“中国多少人？你说！”
一个员工激动站起大声汇报：“我们有十亿人！”
“好！”李一鸣示意他坐下，“知道这十亿人占世界多少吗？五分之一还多，那么这些人带来的商业广告价值有多大呢？”
李一鸣示意角度边上一个人来台上：“你上来一下做演示！”
那小伙子激动地站起窜上台，在台上对着李一鸣站得笔直，十分努力却镇静不下来地颤动。
李一鸣看看他：“叫什么名字？”
“萧青年！”声音非常响亮，听得一鸣同志很满意，现在就这点精神气还有用。
李一鸣目光落在他的身上，开口问道：“这衣服单位发的？”
“对！”
“嗯，”李一鸣让他转向台下，“这是衣服，但它也可以是一个广告牌，广告大家知道吧？电视上做的，大家都知道，那你们肯定不知道做那个广告要花多少钱......”
大家果然不知道，虽然看着电视上有那个什么西铁城手表广告在放，但到底人家花多少钱那可是国家机密，小老百姓是没资格懂的，不过如果安静一下，说不定一鸣同志会说出来。
然而，他们失望了，李一鸣没说，反而看向那些外宾，似笑非笑地抬抬下巴：“你们知道吗？”
那些外宾边上的翻译已经不停地翻译了，但前面还没说完，这句又来了。
台上那少年看的是自己这些人，要让咱们回答问题的意思，几个外商皱起眉头在回想，那个中央台广告报价是多少来着，还真有知道的。
不过李一鸣没等他们回答，也不需要他们回答，他说自己的，小竹条啪啪打了两下黑板：
“以一秒钟为单位算钱的，因为咱们的中央台，全国都收得到，但不是所有人都能看到，因为还有地方很多人没有看电视的机会。
但就算是这样，这种广告也得几十万上百万，以后就是上千万上亿。大家知道为什么放广告要花这么多钱？”
“因为我们人多？”有人小声回答。
“对！广告就是因为看到的人越多就越值钱！”李一鸣笑眯眯拿着小竹条指着黑板，“我们的人民群众像海水一样多，所以在我们身上做广告就很值钱！”
他说完这话之后，下面人都是一头雾水，一鸣同志这话是什么意思呢？
“现在我拿服装做个例子。”李一鸣小竹条点了点那个萧青年，“这衣服，你们看，这么大块布，上面就一个商标。好了，我问下，你平时走来走去上班下班会见到多少人？”
萧青年想了想，摇摇头：“不知道，很多吧！”
“当然很多，每个人都会见到很多人，你根本不知道自己就是一个活动的广告，你还是个活的广告，因为你会把你喜欢的东西告诉别人，你喜欢这衣服吗？”
“喜欢！”
“因为是单位发的对吧？”
“是的。”
“嗯，那么，如果在你衣服上加点别的牌子，写点广告的话，宣传一下，你愿意吗？”
“呃......”萧青年张着嘴不知道怎么回答，衣服花一点当然好看，但太花的话又让人感觉是社会青年啊，再花下去可能就得划到流氓里头了。
“不知道对吧？我也不愿意，因为没好处，我干嘛要把衣服弄花，又不是花了才好看。但是，给钱就可以啊，衣服免费送我，然后一个月再给点代言费......”
这又是一个新词，得写出来，不然没人懂。
李一鸣转过身，在黑板上写下“代言”两个字。
“代言，就是我用了你的东西，替你说话，主要是说好话。当然，也得看钱给多少，太少了，好话就懒得说了。”
“咳，现在说重点，中国有十亿人，不，是十亿个活体广告牌，我们现在要向全世界招商，你们在我们这里做广告。”