第32章 会员制
转眼一个月过去了，这个月李萧天倒是消停了不少。不但很少出门败家，而且还甚少前去同福酒店。
不过据说不是他不想去，而是去一次便被李彩霞用开水泼出来一次，简直笑掉街坊邻居的大牙。
月末，一辆马车徐徐而来，稳稳当当停在李家大门前。
车上下来一位二十出头行事稳重之人，他快步迈过门槛，穿过前庭，径直来到大堂之中。
此刻，只听丫鬟小香例行公事般‘啊’了一声，紧接着就是李萧天的一阵坏笑。
这是他的标准出场动作，此人稍微迟疑了一下，大踏步来到李萧天身前。
李萧天缓缓喝了一口茶，眼皮抬起来望了望眼前这人。虽然整整一个月没见，但黄忠生那张充满朝气的脸庞，看过之后便难以忘记。
“老黄呀，本少爷的买一赠一策略，执行得如何呀？”李萧天侧目问道，语气十分平淡，似乎一切尽在掌握。
旁边的管家虽然捂住了嘴，但也差点笑出声。买一赠一，这不明摆着送钱，不亏才怪，还用说吗？
赵中表情平淡，似乎并没有什么奇怪的事情。跟着少爷久了，什么事情没有见过，什么奇葩的事情没有做过。不就是买一赠一吗，就当回馈百姓。再说了，比起上个月少爷的大手笔，这点败家算得了什么？
丫鬟小香更是忍不住咯咯笑了出来。只听说过抬高药价，却从来没听说过搞什么买一送一。这样做生意，即便是她这样没有见过世面的人，也心中清楚，必亏无疑。
其他家丁虽然强绷着个脸，似乎并没有发生什么，但他们心中早已是万千草泥马飞过。特么这样做生意，不亏得底裤都没有才怪。只是碍于少爷乖张的性格，强忍着笑容而已。
黄忠生浑身一震，立刻上前恭恭敬敬拜了一拜。
在场所有人满心狐疑，这小子是疯了还是傻了，面对这样一个奇葩的销售策略，竟然表情恭敬，似乎心中佩服。
赵中更是心中鄙夷，原以为他是个铁骨铮铮的男子汉，绝对不会对权贵低头。现在看来，也是个谄媚的小人，和自己有什么区别！
呸呸！自己可是少爷的左膀右臂，和这等小人有天壤之别。
只听黄忠生带着颤音说道：“启禀掌柜，您的策略的确厉害。虽然这个月送出去不少，但收入更多。利润超过上一个月两倍，活生生挤垮两家刚刚开业的药铺。”
李萧天嘴角一咧，一副踌躇满志的表情。
可旁边的人差点下巴掉一地。
什么！这样的销售策略，不但没有亏损，竟然利润翻了一倍，还挤垮两家竞争对手。
这……这也太不可思议了！
管家的表情阴晴不定，眼神飘忽，不知道思绪飞到了哪里。
赵中听到经过这么多次败家后，倒是有一处还盈利，立刻高兴起来。
虽然这样的经营策略，肯定是少爷蒙的。但正所谓歪打正着，就算是瞎猫碰上死耗子，只要赚了钱，一切都好说嘛。
李萧天颔首点头道：“看来我的策略是绝对没有错的。不过你所说的竞争对手是什么人，我不是已经垄断稻香镇的药铺生意了吗，怎么又生出野草了？”
黄忠生摇摇头道：“这个小人也不知道，但奇怪的是，这个月药铺如同雨后春笋般在稻香镇开业。而且全部是在你的药铺旁边开，所经营的药材都一模一样，价格也是分毫不差。”
“现在他们还有多少家？”李萧天淡淡问道。
黄忠生回道：“他们的店铺统称悬壶药铺，东家是谁不知道，现在还有四家。”
李萧天只是嗯了一声，并不置可否。
半响他才开口问道：“面对强劲的竞争对手，下一步你准备怎么做呢？”
黄忠生眼睛中闪出光芒，“当然是继续按照掌柜你的策略，全场买一送一，把其他竞争对手全部挤垮。”
“错！”李萧天把声音太高八度。
“错？”黄忠生诧异地说道。
其他人也是把眼神射到李萧天身上，想知道他又会想出什么样的奇葩方法。
李萧天顿了顿说：“这个买一送一不过就是随意说说，谁知道竟然有这么好的效果。不过竞争对手现在知道了，指不定下一月也会一样画瓢，那样岂非显得本少爷没本事了吗？”
所有人都知道，如果竞争双方恶意降价，最终会导致恶意竞争，大家都赚不到钱，成为了烧钱游戏。
原本李萧天说出错这个字的时候，很多人眼神中散发出赞叹的神色。可是听到他的这番说词，都觉得无语凝噎。
不这样做的原因，竟然是因为没有面子。
这在商言商，要面子就是找死，难道祖辈做生意下来，竟然没有分毫遗传到李萧天身上吗？他到底是不是爸妈亲生的？
赵中心里又扇了自己两巴掌，少爷当然是老爷亲生的，绝对亲生，如假包换。
黄忠生问道：“敢问少爷，那么我们下一步应该怎么做呢？”
李萧天站起身来，双手叉腰笑道：“下个月我们应该推出会员制。”
“会员制！”这个词顿时亮瞎在场所与人双眼。
这是什么鬼，这是什么词语，怎么从来没有听说过，怎么想听懂少爷的话就这么难呢？
到底是他奇葩，还是自己读书太少？
简直……简直太扯淡了。
看着满屋子人瞪眼掉下巴，李萧天颇为得意。他夸夸其谈道：“这所谓会员制嘛，就是让百姓们在药铺中先存上一笔钱，然后慢慢使用。不但可以打九折，年终还能够积分换免费诊疗次数。”
这个说法可谓是令人耳目一新，但所有人脑子都没有转过来。少爷这到底是要玩哪样，买一送一不够，还要打九折，年终还要免费送诊疗次数，这不是典型的败家，这不是典型的想破产吗？
连刚才一脸虔诚的黄忠生也有些挂不住了，他颤抖着声音说道：“少爷，这……这样做生意能行吗？你可千万不要因为赌气，为了挤垮那几家竞争对手，而意气用事呀！”
李萧天冷哼一声道：“别磨磨唧唧，赶快照办。”
黄忠生苦笑不得地转身便走，一边走一边摇头叹息。看来是自己高估这位败家少爷了，败家子就是败家子，偶尔灵光闪现是瞎猫碰上死耗子。若是全部按照他的那套做，迟早得把这个家败光不可。