第12章 另外一条发财之路？

到了手机调剂市场，赵铭才发觉这个世界，还真是有意思。其实人在困境的时候，觉得哪里都没有出路，而一旦顺风顺水，就觉得哪里都是生机。

喧嚣的市场，来来去去的人流，其实哪里都是商机，哪里都是一条条发财之路。赵铭问了几个商家，无一例外的都在推荐三星诺基亚西门子，同时他发现这里的手机明显的比他家所在的城市实惠一大截，至少来回一趟赚个几百块是小意思，但是这样的事情也是有麻烦的，成本太大。很简单10%的利润，和100-200%的利润，傻子都知道怎么取舍。

找了一个本地论坛上面口碑比较好的商家，这自然是他在家里做的功课，报上自己在论坛上的id，对方一下子热情了起来，特别是在得知赵铭是刚刚上大学的大学新生之后，眼睛都亮了。这个做手机的商家是一个创业大学生叫陈伟，他和赵铭一见如故。特别是赵铭在手机和数码产品的见解上面，更是让他惊叹不已。本来就存着做大学新生生意的主意，这下子更是刻意的与对方来往了。赵铭挑了一番拿了，一款西门子的3618，没有选择诺基亚或者三星，上辈子赵铭喜欢冷门或者说比较有个性的东西，比如手机买的型号，永远都是一些冷门品牌，冷门型号。车子买的是操作据说是反人类的标志，房子买的是顶层复式，连谈的女友年龄也比他小好多，这个时空没有萝莉控或者幼齿的说法，但是不妨碍赵铭对年轻女孩子的向往。这款手机只是目前的替代品，他其实看中的是西门子的8866，但是因为这款机型在今年年底才能上市。所不得已退而求其次，反正只要能打电话发信息就行了，这个时候没法要求太多。陈伟开价1200，最后被赵铭一千块拿下，陈伟也很是郁闷，但是结交到这么一个能干的大学生，他觉得亏点也值。

赵铭回到住所，插上手机卡，给所有通讯本上面留下电话号码的同学发去信息，告知对方自己已经在学校了，这是他的新号码。最后又给老范打了个电话，老范爽朗的笑声在西门子手机的听筒里面传出来，让赵铭怀念不已。

一直和同学发短信聊到晚上，赵铭才发觉今天把重要的事情忘记了。他租的这套房子一个月200块，一室一厅一厨一卫，和后世刚刚结婚不愿意和父母住一起而过度的地方一样，精致而且功能齐全，难得的是方向朝阳，带个小阳台，洗洗晒晒很是方便。家里带来的被褥，床单被套，枕头和衣物都晒在外面没收回来，不由得苦笑不已。

简单收拾了下，看了看冰箱里面还有家里带来的一些食材和面条，他决定简单点，自己煎了个鸡蛋，下了碗面条，最后撒上葱花，一碗简单的阳春面，就是今天的晚饭了。没有想到的是冰箱里还有脂油，这可是赵铭的最爱，上辈子赵铭喜欢吃面，自己一个人煮面吃，不要什么东西只要调料脂油，再加上葱花，他可以吃满满的一大盆。这个脂油，显然是继母宋腊梅提前熬好，然后让父亲带过来的，这一件小事情，让赵铭想起来，原来这个继母心里还是有自己的。

晚上躺在床上静静地思索这一天来的经历，毕竟经历过一次了，想到马上开学了，居然一点激动的心情都没有。开学之后自然不像暑假里有那么多功夫做很多事情，其实自己和老范的情形类似，缺人手缺资金，唯一不缺的就是自己的资源。老范有自己的人脉资源，自己则是有先知先觉的资源。自己虽然做了planB，但是其实还是很乐意从事这个行业的。

无他，只要想想十几年的房地产建筑行业的黄金时期，不管是谁放弃都觉得可惜的。

至于计算机行业以及后来大红大紫的移动设备市场，想到后世里千军万马以及和彩电VCD一样的下场。赵铭不由得觉得有点心寒，几十年的改革开放心血被一次次被国外巨头公司剪羊毛，国人没有记性吗，精英没有脑子吗，恐怕不见得吧？人在江湖身不由己？说笑了资本为王核心技术为王的时代，没有一个强大的后盾，谁能横刀立马，谁能永不言败？只有掌握在自己手中的资源，才是可靠的。想到这里，赵铭一个骨碌从床上爬起来，走到电脑桌面前，把自己的材料调出来，然后申请了一个叫做iMusic的网站，然后以自己的电脑主机作为服务器，上传了一些暑假里自己压缩好的存放在硬盘中的音乐，再对这个网站的规划进行了一番思考，拿出几个需要近期重点规划的重点之后，在沉思中赵铭缓缓睡去。

他不知道，往南一百多公里的地方，同一个时候也有个大头男人在纠结中彷徨，一个难得的机遇在他面前，他却因为各种原因束手束脚，最大的制约就是资金的严重不足。

范建这辈子没有像现在这样觉得如此无能为力过，父亲不同意他拿房子做抵押，其实房子也值不了多少钱，更让他心寒的是跟亲戚借钱，居然一分都借不到。显然老父亲已经和所有的亲朋好友打过招呼了，想到这里他就有点痛恨自己，为什么不是富二代红三代。父母亲人指望不上，那么是否可以从身边的朋友考虑呢，电脑城的同行最多能借个十来万块，但也是杯水车薪。

而且同行是冤家，无论自己现在许下多少空头支票，同行那一个个油盐不进的只看眼前利益的能榨出多少来？范建不信。

翻来覆去的睡不着，脑子里突然想到了一个人，他拿出手机短信编辑好了，还是放了下去。这个小弟只不过是大学生，虽然这个暑假给了自己太多惊喜，但是说道这个钱上面，对方帮不了自己什么忙的。对方的家庭情况他已经了解了，迷迷糊糊中手不由自主的变得沉重，什么时候碰到了发送键，他也不知道，就此沉沉睡去。

赵铭看到消息的时候，已经是第二天凌晨五点，他洗漱完毕穿上运动鞋服，和以往的习惯一样去跑步一小时。正准备出门的时候，看到床头的手机指示灯在闪烁，这才想起来这应该是有人打了电话或者发消息，导致手机会有提醒。等他看到消息内容，不由得沉思起来，其实他早就有了主意，只是缺一个机会开口罢了。不过现在事到临头，居然一时间无法组织起语言来，想想也是好笑。毕竟不是面对面，很多事情还是当面说比较好，电话或者短信是表达不出来的，他给对方回了一条面谈的消息，时间定在上午十点就出门跑步去了。

一个小时以后，赵铭手里拿了个鸡蛋饼，有点哭笑不得的走进了他的出租屋，没什么别的原因，因为他已经在电饭锅里面烧了粥。今天晨跑却鬼使神差的在学校门口买了早饭，想想十几年前的四年大学生活这惯性，还真是强大。但是吃到这亲切味道的食物，喝着小米粥，赵铭觉得人生不外乎如此了。

因为今天上午还要去网吧和老范面谈，所以他这一顿早饭也是吃的格外痛快，洗了锅碗，再去卫生间冲了个凉，赵铭向着记忆中的网吧走去。前世里学校北门附近就有网吧，现在这个网吧就在住所附近，自行车都不用骑，来网吧主要是为了和老范视频语音，既然身处两个城市，又有面谈的必要，那么网吧自然是最好的去处。

一进网吧门，一股子味道迎面而来，这味道里面混杂了香烟，臭脚丫，方便面以及一些不可名状的气息。赵铭不由得捏了捏鼻子，掏出十块钱对网吧前台说道：开个机，要有摄像头耳麦的。前台是个冷漠的年轻人头，上顶了一辍黄毛，他接过了钱熟练的开卡，告诉赵铭机器位置，然后指了指后面的告示，赵铭抬头看了下点头表示知道了，就往机器走去。

到了约定时间，赵铭接到了老范发过来的视频请求，他戴上耳麦点击了接受，现在这个时候的摄像头像素很低，好在还属于可以接受范围之内，语音还是比较清晰。

随着话匣子打开，赵铭发现老范话语中透露出一种颓废的味道，想到昨天的消息，赵铭不由得暗暗叹了一口气，钱这一个字真的难倒多少英雄汉，但是目前这个状况，至少老范还有启动资金，想到两个多月之前自己身无分文，就冲对方收留了自己，这次无论如何也要帮助对方迈过这个难关。于是他一点一滴的听老范的计划准备，以及将来可能做到什么程度。老范说到这个事业，精神也陡然好了起来，说到精彩的地方，自然是眉飞色舞。赵铭也是为他高兴，自然根据对方的计划做了一些相应的完善，目前就处于一个瓶颈：缺钱。

“对方那边要求注册资本多少？”赵铭开口问道。

老范苦笑一声：“注册资本500万，实际到账250万，这小RB真特么的250。”

赵铭又问：“你自己能凑到多少？”

老范叹了口气，说道：“拢共80多万，别的地方凑不到钱了。”

“你有没有考虑过合伙，或者借贷？”赵铭问道。

老范一下子坐直了身体，大脑袋摇的赵铭眼睛都看花了：“这个绝对不同意，合伙是给别人送钱，我不占优。借贷现在根本行不通，光是五分利我就吃不消。”

“那你有没有考虑过银行贷款？担保贷款？”赵铭准备打破沙锅问到底了。

老范苦笑道：“我家老爷子比较传统，对于家里的老宅看的很重，他是不可能去抵押的。”

老范家在市里有一套老宅，已经在拆迁范围之内了，赵铭知道这个地方以后会是华州市政府所在地，升值空间何止是巨大，再怎么缺钱也不能动这个脑筋。赵铭问的是老范家现在住的小区，这是一个华州最早的富人别墅区，每一套现在的市场价都在200多万以上，而老范家有两套。

既然他家里没办法，那么只能从另外一个角度考虑。说到底还是因为华州这个城市体量有点小，很多国际著名品牌都没怎么进入，但是考虑到以后得发展，肯定是要有人先站出来做的，这时候老范的眼光就体现出来了。这也是暑假里赵铭和老范反复商量的结果，可没想到对方胃口那么大，老范月初的时候来省城考察过一次，饭局后无意中知道了霓虹那边的国际著名品牌，已经进入了本省省会已经筹备了一个月，九月份就正式营业。作为国际巨头的TONY在，IT行业也是赫赫有名的存在，总是引领时代的潮流，它家的随身听，cd，电视，电影等享誉全球。这是一个巨无霸，国内改革开放二十多年，对洋品牌的追捧自然到了一种盲目的程度。

这时候赵铭心思一动问：“范哥，你有没有考虑过西士？”同样也是霓虹的一个老牌子，在家电和电子产品上面，有其独到的造诣。在国内目前没有数码电子产品的代理，赵铭的提议无疑给了老范一条新的思路。对比TONY这个牌子，西士无疑是平民了很多。电子数码产品上面，不管是定位还是售价都和TONY完全错位。而且国人对洋品牌的崇拜，可是不分差距的，一听说是进口品牌，绝对是真香。虽然这个词还没有后世的那一层含义，但是毫无意问用在国人身上，绝对错不了。两人心满意足的下了线。

没过十分钟，老范的电话追过来了，赵铭没有下机，他就在电脑面前浏览新闻和等老范的消息。果不其然，老范兴奋的告诉赵铭，西士驻沪办事处对在非省会城市招收代理一事非常有兴趣。

已经在电话里约好了让老范去沪上面谈，赵铭少不得给对方打了打气，告知对方一百万以内可以拿下，如果超过一百万，那么就先做做清华同方，联想这样的品牌吧。毕竟国内的口碑，这些品牌还是可以的。而且国产品牌先天的价格优势，本土化策略以及完善的销售售后渠道，都是洋品牌这些年无法比拟的，特别是进入门槛相对于洋品牌较为低廉，也是一个比较值得经营的。

这件事情让赵铭深刻的想通了一些事情，资本的原始积累可不是一件容易的事情，这一步迈出去了，虽然不一定是势如破竹，但是大多数都可以在初期顺风顺水，初期的时间由经营者的能力以及上限决定。赵铭没有跟老范说将来还要拿下TONY代理这一件事，也没有跟对方讲品牌差异经营的道理。这些东西需要对方自己去琢磨和决策，不是自己现在一句两句话能决定的。毕竟自己的定位在这里的，越俎代庖的事情不能做，做的太多也是人际关系之间一个比较麻烦的事情

还真是一句话：船到桥头自然直，这世上没有迈不过去的坎啊。