第6章 电脑培训学校的准备工作

其实还有很多同学赵铭想通知到的，不过因为自己现在平时在家的时间很少，就是偶尔在家也是和父母和奶奶在一起，他的那些初中小学同学，并没有多少再联系了，上初中分班一次，考高中分班一次，现在还联系的，少之又少，就像赵颖，如果不是在车上遇到，基本上没什么交集。后世也有一些同学偶遇，或者走亲访友的时候遇上，不过就是第递一支烟，问问这些年来过的如何，仅此而已了。

这次回来，查成绩是一方面，还要把一些同学的关系联系上，虽然看起来不起眼的一些事情，但是以后自己的人脉关系，毫无疑问这是第一步，更别说将来可能对自己有帮助的一些人，就在这些同学中呢？自己可不能厚此薄彼了。

说干就干，赵铭忙完了手头的事情，已经是上午九点多了，提前给父母把菜准备好，就骑车出门。他的一些小学同学和中学同学，基本上都是一个乡镇的附近村上的，而且都是一些以姓氏命名的村子，比如说赵家村，宋家村等等。正好去奶奶那儿要经过这些村子，赵铭隐约也记得一些同学家的地址，就一路摸索过去。

堂弟赵铭的到来，让赵铄很是高兴，赵铭也是如此。这个哥哥比他大不了几岁，在十岁以前他一直都是对方屁股后面的小跟屁虫，直到他十岁搬家，后来他在暑假寒假回奶奶这儿住，就算对方在外面上高中，也没有断了联系，感情也是越来越好。赵铄已经结婚好几年了，现在有个五岁的女儿赵静芝，之前听到赵铭的声音，正好今天是夜班，而且昨晚听叔叔说赵铭今天高考成绩出来，上午的时候叔叔来电通知了他还是挺高兴的。特别是听到赵铭回来了，就急忙从隔壁过来了。兄弟两个人见面都很开心。

说了一阵子话，赵铭才想起来把包裹里的东西拿出来，一些蚊香，夏天不容易坏的食物，还有水果和奶粉。他知道老年人其实不适应喝奶，但是还是给奶奶带了中老年奶粉。

赵铄问了一会儿他报考的的大学和专业情况，得知今天赵铭还要回市里的时候，遗憾的表示，应该在家吃个晚饭，赵铭笑着说开学前回来住一段时间，再去上大学，他们所在的城市高等教育资源很差，直到后世十几年后才有了第一所本科制院校，所以高考之前填报志愿，班主任金老师和身边亲朋好友的推荐一律都是省会的工业大学，和省会大学，或者就是北上广一些大城市院校。赵铭上辈子并不是个恋家的人，但是对于背井离乡也有着自己的感悟。

下午的时间很快，奶奶要睡午觉，赵铭照常给奶奶提前准备好了晚饭，把家里的水缸清洗一遍，然后打满水。最后实在没事做，又把门口地里的杂草拔了一遍。随后奶奶醒来，陪奶奶说一会儿话，四点半的时候，他才踏上了归途。正好堂兄这个时候去上班，于是两个人一起出发。骑出去几里地回头还能看见奶奶在村口遥遥的看着，他们赵铭回过头，听见堂兄低声说道：“赵铭，你知道吧，奶奶其实最牵挂的就是你。”

赵铭无声的点了点头，不光是因为他是他这一辈里最小的那个孩子，还因为他从出生到十岁，就没有离开过奶奶身边。这一离开就是十年，马上大学还有四年，可是对于一个八十多岁的老年人来说，还有下一个十年吗？下一个四年都不见得有了吧。

这时候堂兄又说道：“我知道你也在牵挂着奶奶，但是你要知道，只有你自己好，奶奶才是真的放心。虽然她不懂你的大学和专业，但是她知道放你离开，让你出去才有你的天空和前途。”

赵铭心里一酸，说道：“我会尽量回来探望她的。”

赵铄这时候笑了：“你别担心，奶奶交给我们，有空你就回来，但是你记住你最重要的事情，好好学本事，学好了回来报答奶奶。哥哥以前是个浑不吝，等明白这个道理的时候已经没有多少路可以走了。现在有了自己的家庭，有了孩子，所以很多事情啊，后悔已经来不及了，重要的是要抓住当下。”

赵铭明白这个道理，他的心里年龄比堂兄还要大很多，但是实际上，他也是结婚生子之后，才明白了这个道理。他在前面一个多月时间里，把所有后世记忆中的重大事件写了下来，是的，所有事情能够想到的，都写了下来，这种逆天的能力，他也是在这一个多月里摸索出来的，只要他想，脑海中像是放电影一样闪现，然后他用自己做的编码写了一部天书，因为里面全部是0和1，这是二进制密码密码本，在他的脑子里面外面的人看到的只有时间日期看的懂，但是里面的内容他可以自豪的说，世界上最先进的计算机，都无法破解。因为解码本在他的脑子里。有人能破解一整页都是0或者1的密码吗？下面的一个月就是他开始大展宏图的时候。

回到华州市里的第一天，赵铭晨跑后打扫了下卫生，把一天营业需要准备的东西弄好了，就下楼去吃早饭，结果下楼就看见一个熟人，巧了，没想到是赵颖。她今天怎么有空来这儿了？赵铭走过去打了个招呼，这才知道她有个表哥在这附近上班，她妈妈上周在省城做了个小手术，顺便给带了点东西回来，赵颖这次过来，就是要把她妈妈买的东西送给表哥，没想到来早了。本来赵铭想请赵颖去店里坐坐的，但是想想里面难闻的气味就放弃了，陪赵颖在门口坐了一会儿，看着客户多了起来，就打了个招呼上去忙了。

接下来的一个礼拜，赵铭和范哥忙的休息时间都没有。两个人既然准备好了要建这个电脑培训学校，自然是卷起袖子开始干了。范建负责办理营业执照，人员招聘，培训店里的电脑维修基本上都甩给了赵铭。赵铭除了日常店面事务，同时还负责起草电脑培训的教程和教材的编纂，他决定走一条别人不一样的道路，因为涉及到的工作量非常大，所以赵铭借鉴了一部分后世电脑培训的内容，晚上睡之前打开记忆之门，这是他自个命名的，回忆数分钟，自己再列个计划，不过一个小时左右，所有需要做的事情就在脑海中过了一遍，全部搞定。同时他准备了大量的废旧电脑。电脑城不光是最新技术和配件的集中地，同时也是各种闲散废旧物品的天堂。赵铭不止一次的找到了几块坏声卡，其实只要换几个电容电胆，就完全搞定，之前一个月在店里赵铭简直成了垃圾大王，但是接触和收集的东西多了，好处就提现出来了，缺什么只要去电脑城的交流群吼一声，立马各种资源就有，自己完全可以挑选这些废旧电脑配件，一方面是作为教学用具，另一方面他可以废物利用，把其中可以用的部分自己拆下，然后组装成一台台可以用的电脑。当然仅限于能装系统开机，然后学习各种dos命令和打字练习，这正是电脑培训学校所需要的。

只有一个礼拜的时间，赵铭和范建硬生生的几乎提前了两天完成了。期间赵铭组装了二十台电脑，除了显示器和部分三大件，其他的几乎都是从电脑城淘到的宝。

说是几乎，是因为还有营业执照没有办理完，还在走流程。至于为什么没有走完，天晓得职能部门哪里卡住了，只能被动的等通知罢了。一切忙完的时候，范哥高兴的拉着赵铭去了一个馆子，非要赵铭和他喝两杯。两个人平时从来不喝酒，有时候有一些应酬的时候，赵铭才陪着范哥一起去，因为要负责接他回家，所以两个人还是方便一些。

酒过半晌，范哥问赵铭对于这个电脑培训学校还有没有什么想法，这时候赵铭后世的各种经验就体现了出来，比如说如何打广告，如何让更多人接受电脑培训，如何在培训过程中发展以及和同行竞争等等。这时候范建越发觉得赵铭的不简单，对这个小兄弟更加看重起来。看到对方脸上慎重的表情，赵铭不由得哑然失笑。从背包里面拿出一本书，这是美国人比尔盖茨的自传。虽然是英文版的，但是赵铭已经看了好几遍了，他欺负范哥不怎么懂英文，把这本书拿出来晃了一晃，告知对方自己都是从这本书里面学的。对方虽然不是科班出身，但是看到封面那个熟面孔，自然是知道的。更看到这是一本英文书后，对赵铭肃然起敬。这让赵铭不由得哑然失笑。

电脑培训学校，本质上来说其实还是为了盈利，既然是盈利机构，自然要从开源和节流上面花功夫，所以赵铭建议范哥不要在硬件上下功夫。所有用语培训的教学用具，电脑，办公桌全部都是二手和调剂得到的。自然两个人在这几个夜晚做清理也花了不少功夫，培训教材也是自己搞定的，没有用市场上那种贵而且华而不实大而全的东西。至于打广告，凭范哥两个字，在电脑城打个招呼，自然也是轻而易举的事情。同时赵铭给对方做了细分的方案，合作关系比较好的商户，赵铭建议直接给对方优惠政策，比如说装电脑的用户免费赠送电脑培训课程多少小时，这样对方在装机上可以有更多的利润，范哥也可以参与到装机分成中去，不仅仅是售后的一笔费用。关系一般的商户范哥可以给对方一些培训课程试用券，至于一些新进修的商家，范哥利用电脑城管理层的关系，直接要求对方在广告宣传中加入他的电脑培训课程，推广发传单？已经是21世纪了还在做这样的原始宣传low爆了。

赵铭给范哥的电脑培训课程做了细分，最基础的电脑操作，包括各种软硬件的安装，中级课程包括office在内的培训，高级课程只有一个，那就是专业软件的培训，在这方面整市里还没有人有资格做培训，因此赵铭建议范哥去省会联系专家，花多少钱来一天，做多长时间培训。这个都可以谈，并且高级课程实际上需要学习的人并不多，其实应该说很少，所以利用前期的客户积累到了一定程度，就可以开展了。范哥深以为然，因为要谈的细节很多，两个人又了去夜市一直喝到半夜，才勾肩搭背的回去。赵铭自然是回电脑城的蜗居，而范建被赵铭塞进了出租车，告知了具体地址，给他家里打了电话，他才放心的走开。

每年毕业前夕，来电脑城求职的人很多。第二天一早，当赵铭把招聘的内容打印出来贴到电脑城的招聘墙的时候，就发现这里已经有了很多在看招聘信息的人。因为他年纪不大，很多人也没有在意他的行为，当他回到店里电脑城正式开业的时候，应聘大军蜂拥而至。

不由得感慨这个世界真是奇妙，一个多月前他还在苦苦思索自己能做什么工作赚钱的时候，自己想不到一个月后居然角色调换了。看着一个个那些简历在门口仰望的人，赵铭很是感慨。

九点差五分，赵铭把店门上的CLOSED牌子翻转过来，然后打开店门。这是一个电脑城附近的门面房，本来准备把培训学校办在这所民房里面的，这时候范哥体现出了他的交际广和能力，直接拿下了这个位于电脑城背面的一个面积一百多平方可以摆放25张电脑桌以及两个隔离办公区域的地方，一年的租金也才一万块。这个普遍工资六七百的年代，他有魄力出这样的决定，不由得让赵铭感慨了一番。要不是后来被鬼子的品牌坑了，后来他的成就应该更大吧？

想到这里，赵铭突然想起来有个专门做鼠标键盘的商家，似乎也是从小摊位做起，一直做那些装机赠品的配件，后世在电脑城似乎做的也很大，也许这就是眼光这也是机遇。对方没有范建的心性和能力，但胜在专一只做一样东西，最后能做到和三大件批发齐名的商家，自然也是不俗。在思维发散的时候，应聘的人陆陆续续进来了，赵铭因为要等范建进来，所以一直在门口等着，没有坐到里面的办公室。但是良好的培训环境和整齐划一的电脑，摆放让应聘的人不由得自觉的安静下，来坐到了两旁的椅子上等候。

赵铭正准备开口说话的时候，突然门口进来了一个身材娇小的女生，赵铭看了看对方，正组织语言的时候突然想起了什么，猛的抬头再次看了下对方，没错，就是她。这时众人也看到了这个冒失闯进来的人大家看到她手中的应聘简历自然而然的把对方当时竞争者，眼神中只有冷漠，连她开口问这里是不是超越电脑培训学校的招聘现场，也没有一个人愿意回答。这时候赵铭站了起来，开口说道：“你好，请问你也是过来应聘的吗？”对方看到一个年纪显很小的男孩子肯回答她，不由得很是惊奇，但是她没有再问什么，得到了想要的回答后，安静的排队坐了起来。

这时候赵铭听到窃窃私语的人群中传来了一句“马屁精”，还有人说道“看见女的……”随后的声音就不大清楚了，想来也不是什么好话。赵铭也不以为意，看了下手表上的时间，清了清嗓子开口说道：“各位，今天来应聘的请把简历给我，一会儿范总将亲自给各位面试，大家安心等待就好。”

人群嗡的一声炸了，大家一个个惊讶的看着这个半大的孩子，怎么也想不到对方居然是这里的工作人员，也有人猜出来也许是暑期工之类的，但是也没有人在意，一个半大的孩子，毕竟不存在竞争关系，语气中也多了几分客气，看着蜂蛹过来的人群，赵铭皱了皱眉头，高声说道：“大家一个个来排队，排好了不要抢，面试顺序是随机的，跟你们递交简历的顺序没有关系。”这时候人群才变得有序起来。赵铭留意到最后进来的那个女生一个人安静的排在最后，不由得对对方更高看了几分。果然是后来跟范建滚床单滚到结婚而且牢牢的把范建掌控在手里的人，自然有她优秀的地方。

不一会儿，所有人都把简历递交了过来，期间有人也问起了一些应聘的事情，赵铭一概用我不知情来回答。待众人回到各自座位上面的时候，赵铭才拍拍手掌，把大家的注意力集中到自己身上，然后开口道：“今天的招聘对大家的学历有要求，条件优秀的可以适当放宽，同时，希望大家的简历是真实可靠的，我们的培训机构是和教育局合作的，并且和常州人才市场档案管理部门挂钩。”说到这里他停顿了一下，看到没有人眼神中有闪躲的行为不由得满意的点了点头，看样子这个时代的简历，还没有后世那么多狗屁倒灶的事情。

今天的面试时间安排在十点，所以现在还有一段时间范哥才过来，这时候赵铭帮他简单的对简历进行分类整理，顺便摸下底。除了最后递交上来的那个叫做吴晴的女孩，他还发现了后来售后的李丽，会计金一方，还有和他经常一起送货出差的大块头刘奎有。对照后世的记忆，他发现时间真是一把杀猪刀，每个人六年的差距居然有那么大，而且看着他们现在一脸的青涩，很难想象六年以后一个个精明强干的样子，踏入社会真的很能锻炼人。