第32章 签约渠道

这几天孙德海除了找了三四家律师事务所咨询一些税务方面的问题之外，还专门打电话给孙广龙咨询了一下他的建议。

“恩，这个海伍德没什么毛病。虽然现在你公司还没开始出售产品，但是公司赚的越多，越成功，他就会越受尊重，过往的一些事情大家都会选择性的遗忘。你一个华国人去那边确实存在被各方找麻烦的隐患，何况你想在米国弄的跟在国内一样铺设渠道，那基本属于扔钱玩。国内现在没有大型的连锁商场，各地的商场都是国营，跟米国天差地别，可能未来国内也会出现这样的渠道商，但不是现在。所以你铺设直营店十分容易。”

扣了电话，仔细琢磨着孙广龙的话，孙德海吃了颗定心丸。‘原来记得新闻上都是在亚马逊什么易购上购物，游戏主机都是，这就是找的渠道商合作。除非和索尼一样资产庞大了以后在米国收购一家零售行业的渠道商，不然从头开始铺设实体困难阻力重重。亚马孙也是先网络有了钱才搞的实体的吧。’

很快，海伍德就把整理好的渠道商信息交到了孙德海手上。“老板，一些主营服装配饰等不想关的渠道商我都没有选择。这里是所有米国最大的玩具渠道商和零售行业渠道商。”

孙德海随手看了看，有他知道的沃尔玛、好市多；不知道的比如西尔斯、戴顿赫德森、玩具反斗城等等。

海伍德见孙德海翻动资料，开始一份份的选出来介绍“老板，沃尔玛是六十年代创立的品牌，现在在除了综合百货，还有平价超市，虽然店面还不是很多，但是每个州基本都有店面；

西尔斯是米国最大的零售渠道商，成立于上世纪八十年代，是米国的‘百货王’，除了百货商场还有超市等项目，在米国有上百家店；

好市多也是一家新成立的公司，现在独创的‘会员卡制度’备受青睐，是被人看好的销售行业新贵；

戴顿赫德森是全米第二大零售企业，在全米有数百家零售商店，并且还在不断增加中；

反斗城是米国的玩具销售业巨头，整合了各类品牌，提供一站式的购物体验，除了在米国有数百家店面之外，海外也有很多的店铺。

上面的这几家就是我精心挑选的零售和玩具销售渠道商，他们都有稳庞大的销售网络、店面和忠实的客户，是理想的合作伙伴。”

孙德海很满意“你的工作做的非常完善，但是我来自国外，需要仔细调查筛选一下，毕竟我不是很了解。我会尽快给你答复的。”

经过多方的了解和未来计划收购的野心，孙德海很快作出了决定。

沃尔玛是不可能了，打他穿过来沃尔玛还好好的当大哥呢，好市多也是，发展的很好；反斗城虽然是专门卖玩具的，但是有针对人群，而‘小霸王’则是面向各年龄段的产品；剩下的就是戴顿赫德森和西尔斯两家了。

戴顿赫德森孙德海没有听说过，也不怪他，因为公司后来改名塔吉特。现在这家公司主营类似打折店的商店，有一些自己的特色产品。就是不知道会不会做超级卖场。

西尔斯则是百货商店比较多，因为公司历史悠久的原因，涉及的行业也非常多。除了大型的商场和商业中心，在很多社区，西尔斯公司还开设了不少的社区商店。这类的传统百货商店在以后会被电商搞的体无完肤，孙德海觉得未来自己做电商，可以把这家公司并购，省去了铺设实体的麻烦。

所以一番计较之后，孙德海喊来了海伍德“我们虽然现在准备进入米国市场，如果销售达到预期，我们下一步要进入欧洲市场。所以我们现在在米国的选择要慎重一些，尤其是在米国本土以外还有分店的企业。为了避免未来不必要的麻烦，我们还是首选没有出米国本土的零售企业吧。”

海伍德一下子就明白了孙德海的意思，“是的老板，我明白了。我会尽快跟你要求的企业进行沟通。”

原本打算这次过来就只停留半个月到一个月的孙德海因为计划的改变不得不继续留在米国。除了每天越洋电话听一下国内的大体汇报之外，他一直都在填充完善未来的计划。当然这么轻松的日子很快就结束了。

经过一个多月的谈判比较，孙德海还是选择了和西尔斯公司合作。因为戴顿赫德森公司在价格要求上十分荒唐，以需要经常打折为借口，欺负孙德海国外来的进行压价，并且要求产品的包装要更为高端时尚，因为他们公司很多产品都是走高端路线。

无理的要求和歧视的态度让孙德海很快就终止了和他们的谈判。

相反西尔斯公司则是十分友善，毕竟他们能屹立百年不是没有原因的。并且他们的十分看好这款新产品能再次拉动米国游戏行业的发展，使米国游戏行业走出寒冬。并且他们的运营部经理在试用了产品之后直接买了下来，更加认定了这款产品会取得成功！

在商谈入场费用和其他费用时，西尔斯方面这次的谈判负责人表示会回去跟上层汇报，争取合理的关税方案。因为这不是曾经签署的最优惠国应该享有的数字。

这让孙德海觉得海伍德的这个建议简直是太棒了！果然还是背后有人好乘凉！投桃报李，孙德海也适当的调高了入场费，算是报答对方。

至于产品价格，那是开玩笑，想都不要想。多卖一台就少赚一块儿钱，没有人会傻到这样做，就算对面示好，孙德海宁愿多给入场费用也不会降低产品供货价格。

更何况供货价格已经很低了。

好在西尔斯公司不是虎狼之辈，因为之前主动要求在入关给予帮助就是看在孙德海十分实在的供价上面，回头见他又多给了一些入场费，西尔斯公司更是十分开心。双方很快就协议签署了包括费用、宣传等合同。

因为时间已经是四月上中旬，除去海上的运输时间和米国国内的铺货时间，约定在五月中旬植树节（五月第二个周五）正式对外销售，并在五月初按照商议好广告内容进行宣传。