第260章 扬州诗坛颁奖大会！

众人皆以为龚子业的姑父家乃是扬州巨富中执牛耳者，公推龚九公子领头来做印刷坊的事。

龚子业道那是姑父家又不是自己家，哪能他做决定——

好在郑家偌大家业的继承者郑宝旦就在场，龚子业掐了他一把，郑宝旦咧着嘴答应专门帮各位哥哥办一个印书坊。

各位才子的联句，因为屡屡到了小陈这里就被他以超拔众人的诗句收了尾，也无法再对下去，好在今晚众人也算是尽兴了，欢娱无限。

又谈论了扬州诗坛“颁奖盛典”的筹备事项，恳请诸君帮忙邀请地方名流到场助威，众人自认为从卜海峰这里得了“诗榜高阶版”的好处，自是答应无疑，告别归去。

“靠！十一郎！你真是太不‘靠谱’啦！”卜海峰口中满是小陈的腔调，等众人都离去的时候，忍不住吐槽道：“诗榜就是每月两张纸，年终一册书——哪来的什么‘青铜’、‘白银’、‘黄金’、‘王者’啊！”

本来就是一个体量不大，围观者甚众，掏钱者寥寥的东西，能维持成本，保证从业者的营收已经很不容易了，听小陈的意思，他还要把这本来就没啥商业前途的诗榜扩大规模，增添更多的内容，还要向不同的群体提供不同的内容——

太想当然了吧？

我就问你，增加的开销谁来给？缺少的人手谁来填？这些你所谓的“白银”“黄金”专享内容，谁来提供？

你陈苌才思再高，还能一个月出一本诗集不成？

就算你有这个能力，可问题是你也早就“过气”了……

“你急什么！这是好事啊！”小陈眨巴着无辜的大眼睛道：“至于内容，现在没有，下个月就有了。”

“好个屁！”小卜气道，在他看来，陈成搞这些花里胡哨，不着边际的东西，不但不能帮助诗榜收支平衡，反而可能导致龚子业这些老客户逐渐流失。

“自然是好事！”小陈慢斯条理道：“咱家的诗榜，不权威么？”

“当然权威！”岐王诗榜有口皆碑，而且是二三十年的老品牌了。

“收录的诗人不全么？”

“三家最全的！”另外两家选人选诗的局限性非常大。

“那更新不及时嘛？”

“这不是我吹，”小卜拍胸脯道：“太及时了！另外两家一年才更新两三次呢！”我们每月都有新的。

“那为什么，”小陈反问道：“越来越不好卖了呢？”

小卜哑口无言，无论是东都的郡主，还是扬州的自己，哪怕困于大山中的小陈——都为诗榜复出了很多心血，收获的声名也很大，可在赚钱这一块的确是不及格。

或者说，会昌小郡主做这玩意，压根就没想过赚钱，人家是为了“实现自我价值的需要”。

“可是，现在的价格，已经看的人多，买的人少了，”卜海峰仍然不服气：“按你的意思，还要在各个级别的版本上加价——这不更没有人买了么？哪怕你说再增加这个内容，那个内容？”

“人家愿意看，是好事，干嘛非要强迫人家买呢？”小陈道：“我们自去卖愿意买，甚至是花大价钱买的客户啊！”

比如，龚公子这群人。

后世学过基本“营销学”的人，都知道要针对不同的群体，如何进行不同策略的营销，包括用户的吸引、用户的流程、用户的转化、用户的维护，等等这些问题。

哪些人是商家赚钱的主要群体？哪些人只是光看不买的看热闹的？

要区分嘛。

所以就有了各种各样的“会员制度”“VIP制度”，看似是给客户的各种“让利优惠”，实际上是商家想着法子要从你这里掏钱呢！

毕竟会员群体、VIP客服一般是商家的老顾客人群，不仅是商家的消费主力，还是商家品牌传播“自来水”的最大来源。

怎样找到最“值钱”的那一类“会员”“VIP”就是关键中的关键。小陈现在就是想拉龚公子这群哥们来当诗榜的“黄金VIP会员”。

为什么小卜口中那么好的诗榜会遇到瓶颈？大唐的文盲率太高啦，大家连字都不认识，才不管你啥诗不诗的呢。

那些识字，懂诗，关注诗榜，偶尔买一两份的——是入门级客户，对价格较为敏感，除非遇到特别引人注目的一期，否则不会买的。只愿凑个热闹，一旦内容达不到预期，便很难再吸引他们的二次消费，忠诚度普遍较低。

中间的一批人是大头，可以长期订阅，但是真不看，也没啥大不了的。

而像龚子业这类“死忠粉”，比例最低，却是价值最大的会员群体。他们普遍忠诚度高，还有可能成为诗榜的“免费自媒体”，带来更多的订户。

他们是诗榜稳定的收入来源和支持者，他们的意见自然是最需要得到重视的——

今天听他们的闲聊，小陈就知道，当前诗榜尽管够及时、够权威、收纳诗人与诗够多，可还是已经不能满足他们的需求了。

谈起某两首诗孰高孰低，他们与诗榜的评审团意见不一致（评审团主要成员也包括了小陈和小郡主），也很纳闷评审团判定的标准是什么，故而争论不休。

事实上，这些意见无论是小陈小郡主还是其他评审老师，都是在接受到的诗稿上批点过意见的——这些完全可以印出来给他们看。

又比如，某位诗人写某首诗时是怎样的情境，比如王大叔是怎样写《从军行》组诗，孟夫子又是怎样临洞庭湖“赠张丞相”的，作为真正的诗歌爱好者也是很关心的，而不仅仅是凑热闹的人仅仅看到一个枯燥的排名。

正因为这些大家都没有活着的时候写这些故事，所以后世人才会搜索枯肠，给他们编各种千奇百怪、不大靠谱的故事。

就比如白居易写诗给张建封的情人盼盼三首诗，钦佩她在恋人亡故多年后痴心不改，守候燕子楼。

后人就煞有介事地编个故事说，盼盼名叫“关盼盼”，沽名钓誉，被白居易“一眼看穿”，估计写了几首诗给她，讽刺她如果真的痴情，别装模作样，直接“去死吧”！关盼盼看了诗很羞愧，真的去死了。

可以说，与诗人原本的意思完全南辕北辙，风马牛不相及了。

类似的故事，不就是因为后人看了诗觉得有意思，却又不知真实情况，所以只能发挥自己的想象，来勾画名诗的创作背景了。

总之，虽然小陈在“会员尊享版”这种事上骗了众人，可小陈知道龚公子们愿意为优质的内容复出更高的价格，诗榜也能从这些“高端客户”这赚取更多的利润，后人也会因为小陈等人做出的编纂工作，更好地理解时人创作诗歌的背景。

可谓是一举多得。

这也算是“小陈写（抄）后人的诗，让后人无诗可写”的弥补吧。

“哎，不对啊！”眼看着小卜都要被小陈说动心了，可很快他反应过来：“就算郡主的批阅手稿是现成的，各种名作的创作现场你都经历过，可以记述，然后搞出了‘黄金尊享版’——可是你已经说了，给他们一本，让他们自己去翻印啊！你‘黄金尊享版’的定价再高，我们只赚了一本的钱，他们翻印的我们一文钱都赚不到啊！”

“笨啊！”小陈一摊手：“我们只赚他这一本的钱，就够本了。”

小卜一呆。

“这一本”的价格就定得无比高，反正不是面向大众的，高端客户对价格也不敏感。

而高昂的定价，也可以抬高“尊享版”的价值，让龚公子这帮不缺钱的公子哥，也觉得“翻印”比人人都入手尊享版来得划算。

不然，怎么忽悠他们自己办印刷坊呢？

至于在长安和东都，也会推出“黄金尊享版”，定价也是一样让人望而却步——

却不是用来买的，而是用来送给达官显贵的。

人家亚相李适之、左丞相裴耀卿都阅览过“黄金尊享版”，你想不想看呢？

要是长安洛阳也买不起，没关系，我们在那里有印刷坊，你可以购买内容一样丰富，但印刷、装帧逊色于“黄金尊享版”的“白银性价比版”。

“奸诈啊！”小卜大叫，被满口入门营销学的小陈说得他有些意动了。

其实，真不是小陈玩各种花里胡哨的东西，实在是这个时代纸张、印刷的成本都很高，他自己在金陵捣鼓了一阵子，也知道无钱无势，这种东西根本办不起来，小卜这个联络站，除了“信件中转”，似乎也发挥不了其他作用。

他必须要依仗龚公子那群哥们这种扬州土豪，借他们的鸡，生小陈的蛋，同时还能规避许多麻烦。

“咱们也不是白给他们翻印的，”小陈道：“每印刷一本，你可以收取他们一本‘翻印费’嘛。要是你想维持日常生活，就收得少一点，要是你想扩大联络站规模，再雇佣两个助手，就收得贵一点。”

卜海峰：“……”

他是实在不理解，按说像小陈这种少年天才诗人，应该满口诗情画意才对，为什么每次都是在谈到“钱”的问题时，他最兴致勃勃，两眼放光……

小陈倒不觉得自己这样有什么不好的，只是龚公子这些热心的读者，不应该叫“黄金VIP”，而应是“高级合伙人”。

……

当晚虽然时间不早，小陈还是执意要回郑府——

不为别的，冲着郑公子的宝榻，那也要在郑家睡啊！

回去一看，虽然最终大家劝服了郑少爷不要在柴房睡，可他还是毅然决然睡上了木板，声称“梦中练功”，让小陈大加赞赏。

自己则回到雅居，睡上宝榻，拴好门栓——防止龚子业半夜破门而入，行禽兽之举。

这两天赚钱赚得很愉快，小陈终于在失眠一夜之后在这晚睡得很好。

接下来的几天，小陈都在早上指导郑宝旦棍术，顺便给他指点在进行“大型团体武打戏”中的注意事项，尤其是要去掉“卖茶媪”这桩戏码，在我们那个年代，好端端走在路上的老奶奶我们都要避而远之，你小子竟敢对老奶奶拳打脚踢，真是年轻啊！出了事算谁的？

下午郑宝旦继续汇演，小陈则去联络站，接受扬州少年群侠的挑战。也许是被蔡卓言少侠打怕了，来挑战的人数在减少，但“挑战费”也仍然算可观。

晚上面对龚子业和他带回来留宿的“诗友”，小陈也要跟他分享一些“黄金尊享版诗榜”上才有的内容，比如孟浩然写“绿树村边合，青山郭外斜”的背景，孟氏家庭情况，四围环境，小陈了解得就跟住在孟浩然家里似的；

王昌龄写从军行时，在西域遇到一座名为“精绝古城”的神秘一级，一行人也遭遇了许多奇奇怪怪的生物和灵异现象，尤其是一种叫做“尸香魔芋”的花，格外瘆人，听得他们惊呼不已，又怀疑所谓“黄金尊享版”诗榜上，是不是真的会记载这种乱七八糟的东西。

小陈有些尴尬，却又故作镇定道：

黄金尊享版嘛，如果没有劲爆热辣的内容，订户又怎会愿意为此付出高价呢？

等收到样书时，我说的是真是假，一看便知了。

龚子业一想也是，为自己众人看了那么久枯燥的数字姓名（就是EXCEL表格）大感不平，大家对“尊享版”在扬州的印刷发行更加上心了。

……

又过数日，扬州诗坛第一届“颁奖盛典”顺利在樾楼进行。

群贤毕至，少长咸集，在经过蔡卓言少侠夜以继日地搏斗挣钱下，终于让诗榜扬州联络站资金充沛，小卜也一掷千金，好好铺张浪费地举办这次盛典。

陈少侠敷衍地又教了郑宝旦几招三脚猫的功夫，然后便去迎接他邀请来的贵宾！

“王大叔！在这里！”小陈冲着乘船而来，轻车简从的王昌龄大叔呼喊道。

王昌龄大叔是东南现在所有的大宗师中最出名者，而且金陵距离扬州不远，小陈自然要把王大叔拉拢过来，给自己撑场面啦！

而且今天也是王大叔“十旬休假”日，呆在江宁县衙中闲着也是闲着，不如出来玩玩。

小陈打赌，王维王老师走了之后，王大叔跟周县令不对付，呆在县衙里肯定也很是无聊。

而且还说好了给他“报销”路费——反正现在的小陈财大气粗，有钱了么！

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