18
只见铃子从手中公司统一发放的紫色纸制袋子里，拿出一张银行卡大小的紫色塑料卡片，然后带着略为僵硬的笑容，像背书一般的口吻，说：“我们这是一张全球通用的，能彰显您尊贵身份的古德拉克卡。有了这张卡，不管您去世界上的哪家酒店住，都能享受会员价上的八折，也就是折上折，并且同时享有双倍会员积分，逢年过节还会收到公司特别定制的礼物。”
“折上折？这倒是挺好，我看看。”男装店的女店员颇有兴趣地接过卡片，把上面每个字都看了一遍，“古德拉克卡，啊，我想起来了，你们公司老板本来是做猪饲料的吧。”
铃子意外不已，没想到还有人知道她们公司的来头，用力点点头：“是，我们老板白手起家，是从做饲料起家的。”
女店员咋舌不已，依然看着手里的卡片，说：“那他不错嘛，现在把公司都做这么大了，酒店联营的确是不错的商机。”
小雪人觉得这个女店员很有可能会成为铃子的第一个成功交易的客人，紧张又激动，只盼着女店员赶紧拿钱买卡……可女店员好像是因为店里生意不好，找不到人说话，才故意和她们说话似的，和铃子都聊到吃火锅的事情了，就是不谈买卡的事。但她依然耐着性子认真听，想着明天自己怎么去跟客人沟通，现在就是提前学习。
其实铃子自己也着急不已，这口水都要讲干了，为什么这女店员还不问这卡多少钱呢？她希望客人能主动问，主动问代表有购买欲望，她不能主动说价钱，怕把客人吓到。但又不能继续这么耗着，于是试探着说：“要不您留个名字电话，成为我们公司的会员……然后，你用这张卡去住酒店就能马上享受最实惠的价格。”
女店员倒也爽快，说：“好啊，留一个吧。”她拿起笔正要写，看似随意实则有心地问了句，“写了名字电话，这卡就免费拿吧？”
果然，让铃子和小雪人最担心的事情发生了——客人以为古德拉克卡是免费的怎么办？铃子顿时显得有些慌，但还是以背书的口吻，认真回答：“其实也算是免费的吧，因为您去消费的时候可以享受到实实在在的优惠，而我们公司只需您预先支付一点点卡本费，其实也就是换个形式。”
女店员的表情渐渐凝重，秀眉微蹙，问：“工本费多少？”
铃子和小雪人倒吸一口冷气，心都悬在了嗓子眼儿上，铃子用背书的口吻，郑重其事，道：“九百九十九元……”
她话还没有说完，女店员就尖着嗓子打断道：“什么，这破卡要九百九十九元？你们公司是搞诈骗的啊？”脸色立刻变成了暴风雨来临之前。
铃子有些怕怕的，但还是的用背书的口吻，说：“其实也不贵的，您换个角度看，这张卡是终身有效的。您哪怕只用十年，每年只用一次，每年也才不到一百元，而你每次省下来的肯定不止这个数……”
女店员却失去了耐心，朝她们厌恶的摆摆手，连连摇头，说：“你们走吧，赶紧走，我不需要。这么贵，我买不起。我也不旅游，不住酒店！”
铃子自然不愿放弃，央求道：“哎，其实不贵的，漂亮姐姐，您就留一张嘛。”
小雪人赶紧附议，说：“是啊，您就留一张嘛，将来您肯定是大富大贵的人，肯定会到处旅游住酒店的。”
可这一招对女店员根本不管用，反倒更是激怒了她，她骂咧着：“你们两个小骗子，赶快走，再不走，我可报警了！”
小雪人做着最后挣扎，说：“姐姐，您冷静。这卡真的很好，以后公司还会有更多更好的优惠政.策……”
可她的话还没说完，她和铃子就被女店员轰出了男装店。
“哎，好可惜啊，差点儿就成交了。如果这卡能再便宜点就好了，如果卖九十九元肯定有人买。”小雪人感慨。
铃子显然更失望，眼眶都湿了，咕哝道：“怎么这么难。哎，我好没用啊。”
小雪人努力安慰她，说：“铃子，别哭……是因为那个姐姐没有钱买，我们下次找有钱老板买就好了。有钱的老板就不在乎这点钱的，他们经常旅游出差住酒店，肯定很需要这样的卡。”
“你说，真有人会买吗？可我们一下午都没能卖出一张。”铃子很是沮丧。
小雪人笃定地点点头，说：“当然会有人买啊！这就是老师上午讲课说的挑战性啊，我们这是做的有挑战的工作！她说只有坚持不放弃才会成功。她不都说了她的亲身经历嘛，就是那个客户拜访了一百次都没成功，但她第一百零一次去的时候，终于打动了客户，然后那个人又给她介绍了很多客户……”
在小雪人的努力开导安慰下，铃子总算是恢复了信心，说：“小雪人，你这么小，咋这么懂事？我怎么这么容易丧气，真要和你好好学学。”
小雪人不好意思地笑笑，说：“我是菜鸟，我应该跟你学才对。”她看了看街道两边，说，“要不我们再试试看，一百个客户里面总能有一个会买的吧。就算是这次不买，不代表下次不买，是吧。”
“是。走。”铃子赞同小雪人说的。
于是，俩人并肩又继续拜访一个个新的客户。可，最后结果还是让她们失望了，一张卡也没有推销出去。天色渐渐黄昏，俩人在街头晃荡着，都不愿意回家，一边有一句没一句地聊着。
“你说，这卡咋这么难卖？是不是因为大家都没有钱买啊？”铃子皱着眉头，惆怅不已。
“可能是今天运势不好吧，说不定明天运势来了，一天卖很多张呢。铃子，你要不每天看看星座运程，我觉得那个好准！”小雪人说。
“真的吗？你还信那个？”
“不是随便信的，是因为真的准才信的。以前我在家每天在电视上看星座运程，如果那一天综合运势少于三颗星，我准要被我妈打，真的，一次都没跑偏。现在我妈没管我了，我也就没看了。”
“可你知道，我住的地方没有电视。”铃子很无奈的耸耸肩膀。
“可以去网吧看啊，上网看。”小雪人一边说，一边目光锐利地搜寻路边，看看是否有网吧。
“哦……..”铃子点点头，又感叹，“哎，为什么我们就不是有钱人呢？我们什么时候才能变成有钱人，拿着这样的卡出去潇洒呢？”
小雪人用手指勾着嘴角，想了想，说：“十年后，你肯定是个上百万的富婆。”
铃子见她一副认真的样子，被逗得咯吱咯吱笑起来，说：“你就只会说假话安慰人。如果我有一百万了，我就分你二十万！”
“好啊，那你快点一百万吧，我等着你的二十万！”小雪人立刻期待不已，甚至觉得铃子马上就能翻身变成富婆似的。
天色越来越暗了，铃子邀请小雪人去她家吃晚饭，小雪人怎么都没有答应——中午去别人家吃过一次了，晚上还去的话太不像话了！于是，她和铃子道别后各自回家，约好明天早上八点钟公司门口见。
因为找到工作的缘故，回去的路上，小雪人是载歌载舞，她好久都没有这么开心过了。虽然还没有业绩，也没有拿到工资，但她隐隐觉得自己就要挣上很多钱，等她有了钱就去吃很多好吃的，当然要带着铃子一起。啦啦啦啦啦啦——她一路走一路唱着，上楼梯时脚步也特别有力，开心！所以，再过道里遇到陌生的邻居也一点不慌，反倒是笑脸盈人，让人看了就喜欢的样子。
“你刚搬来的？”一个女孩儿正好洗完澡从厕所出来，她穿着一套粉色睡意，头上裹着粉色浴巾，戴着一副金边眼睛。
“嗯，是啊。”小雪人的回答带着华丽的向上飘的尾音。
“是住我旁边那间吧。”
“嗯，是啊。”相同的语调，相同的微笑。说话间，她已经来到自己的房门口，见邻居家的门敞开，就站门口望了望，“你这间屋子好大哦，收拾得好整洁。”
“我都没有收拾呢，简直像狗窝呢。”女孩儿进屋，也招呼小雪人进屋坐坐，小雪人笑着说不用了，说，准备去洗澡，然后睡觉。
那女孩儿却偏想拉着她聊天一般，问这问那，但她的每一个问题，小雪人都回答了。
女孩问：“你还是学生吧？”小雪人回答：“不，我已经上班了。”
“你就上班了！不会吧！你有十八岁吗？”
“有啊，刚满十八！”小雪人撒谎不脸红。
“哦，那还真看不出来，我还以为你是个初中生呢！”女孩儿表示难以置信。
“那可能是我娃娃脸吧。啊，姐姐，不说了，我得先去洗澡了。”小雪人说着打开房门，准备进屋。
尽管那女孩儿还想找她聊天，但也只能看着小雪人进屋又关门。
小雪人进屋，开灯，看着明亮的日光灯，比了一个“v”的手势，耶！明天开始好好奋斗！早日脱贫致富！一定可以！
她从床底褥子下翻找出钱袋子，拿出二十元来，捧在手心，双手合十，默默祈祷：财神啊财神，保佑我发大财赚大钱！。