卷1-103.温柔地拒绝
“听说S&P会中国大区设立产品研发中心，我们东华国际可以为他们建立一间标准实验室。”在送走各级领导后，蒋微已经得到敏行将与S&P在江城有营销合作的事情打听了个大概，早前又从朋友那里知道S&P新的组织变化，所以便想请黎路做个中间人。
“他们的销售总监明天会过来，我介绍你们认识。”黎路微微笑笑，温声说道。
“这事儿不归销售管吧？”蒋微拿了瓶纯净水递给黎路，然后自己打开一瓶，仰头喝了一大口后，看着黎路问道。
“据我了解到的消息，他们新设立的产品研发部负责人还没到职。”黎路接过水，边拧开边说道。
“杜总应该有很高的话语权吧？”蒋微将椅子拉近一些，看着黎路说道：“黎总，你和他们杜总熟吗？你看是你直接帮我引荐杜总好、还是我让他们销售总监转达我们的合作意愿好？我自己觉得直接去找杜总能谈得更深入一些。”
“杜总和我们董事长比较熟，我和她打交道不多。”黎路微微笑笑，婉言拒绝了蒋微引荐的要求。
“知道了，那就麻烦黎总帮介绍一下S&P的销售总监。”蒋微的面色有些尴尬，仰头喝水掩饰了一下后，又笑着说道。
“正想向蒋总借个会议室，明天S&P的销售总监将江城的营销合作落定。”黎路点头应道。
“当然，黎总将要求告诉我，我亲自来安排。”蒋微立即点头，轻笑着说道：“黎总很会为别人考虑，真是太感谢了。”
“不用。”黎路抬腕看了下时间后，便边起身边对蒋微说道：“市局那边还麻烦蒋总平时多走动。敏行的工人工资和保险都留在渝市这件事，市里怕是会一直惦着。”
“黎总放心，除非我们东华的生产不能满足敏行的要求，否则我们的合作不会有任何障碍。”蒋微也起身随着黎路一起往外走：“正好是午餐时间，黎总如果没有别的安排，请你吃个员工餐如何？”
“蒋总不用客气，我这边要去市内的几个柜台看看。”黎路微微颔首，脸上的神情一片和煦，但依然拒绝得很干脆。
“那......好的，你有时间就将会议室的要求发给我，我今天下午给你安排好。”蒋微顿了一下步子，微微愣了一下后，也识趣的没有继续要求为黎路安排商务车。
原本她是乙方黎路是甲方，加上在S&P合作的事情上，她还有求于黎路，所以在对黎路的态度上，也算是正常的热情与周到。
但到底她不是那种会应酬的人，在黎路连连拒绝后，便收了热情，只将他送到工厂门口后就返回办公室了。
*
“真是见鬼，那天喝醉后还因为他的绅士与温暖而想起来Jone，他与Jone真是没有一点相似之处。”蒋微摇了摇头，苦笑一声后，推开办公室的门，果然姜闻已经在办公室等她。
“怎么样？他同意引荐S&P的杜曼玲吗？”见她进来，姜闻立即问道。
“不同意。”蒋微摇头：“只同意引荐S&P的销售总监。”
“看上次你们相处的情况，他对你的印象应该不坏。而引荐也只是一句话的事，他不应该会拒绝。”姜闻皱着眉头看着她，疑惑的问道：“他不会想吊着你、让你再主动些吧？”
“……闻姐，你的想像力也太丰富了吧！”蒋微不禁直摇头：“就连引荐S&P的销售总监，也找了向我们借会议室的理由，看起来是一点儿也不想和我们有合作之外的关系。”
“真的假的？”姜闻不信，
“我看出他不是那种商场老油子，刚才也没敢说请他吃饭什么的，只说去员工食堂吃个便饭，他也拒绝了，所以你说是真的还是假的？”蒋微说着听见手机信息提示，拿出来打开一看，正是黎路的信息。
一目十行的快速读完后，便即回了句：“好的，放心。”
然后抬头看着姜闻说道：“留学回来的年轻人，可能和我们是不一样的。”
“关子墨也是留学回来的，你可见他在生意场上单纯过？你的那位简男神，不仅留学还一直在国外工作，你看他整人不是一套一套的？”姜闻瞪了他一眼，轻哼着说道：“看来显个没经验的二愣子，不知道他妈妈是怎么敢将他放出来的。”
“……闻姐，你这张嘴......也太刻薄了。”蒋微不禁伸手扶额，对姜闻多年不改的脾性只觉得无可奈何。
“我喜欢自己的刻薄。”姜闻轻挑了下眉梢，一脸冷俏地看着蒋微说道：“销售总监也行。S&P今年才进江城的柜台，对这边的营商环境、每家商场明里暗里的规则什么的都不清楚，你安排我明天陪他看店。”
“好主意。”蒋微张了张嘴后，又连连点头，觉得姜闻这招特别好，急客户所急、需客户所需，后面要多许多沟通的机会。
“以前看你挺灵的，做车间做了几年都做傻了。”姜闻推开椅子，起身边快步往外走边语速极快地说道：“安排好后通知我。”
“是，闻姐。”蒋微转身冲着姜闻的背影做了个ok的手势后，也急匆匆的去帮黎路安排会议室了。
*
敏行在江城进的是二级商场、S&P是一级商场，所以这一次联合推广是以S&P的场地为主，借S&P品牌上新的活动推出敏行在江城代工的这批产品。
所以黎路在下午非人流高峰期行去看了敏行自己的店铺，等到6点以后，到了商场人流高峰段的时候，他则在S&P新进的商场蹲位，细致的观察每条动线的人流量与人流速度。
*
“我在商场。”
“对，先看完敏行的柜台，晚上在看S&P的柜台。”
“你们的销售很有经验，没有挑进门的柜位。我看了一晚上，总结出两个规律。”
“一级商场的消费者的入店行为习惯与二级商场不同，她们会直接去到目标柜台、顺便看看别的柜台，而不会漫无目的的闲逛。”
“有新品牌进场的时候，他们会先了解品牌、再了解产品，对折扣什么的敏感度不高。”
“……”
一整天的时间，黎路直到晚上8点才接到姜竹西的电话，还是代她的同事问走店情况，他的心情居然还不错。
黎路说借会议室，就是想名正言顺的将S&P的工作人员介绍给蒋微。他认为这个忙可以帮、但又不将帮忙这种事做得太私人话，如此以后就很难拒绝对方提出更多的要求。所以说黎路不仅有情商、而且有分寸，还不让人难堪，是个温柔的人。
。