卷1-151.打配合（1）
“这个......”黎路停下手中的动作，看了姜竹西一眼后，轻声说道：“这也是我当初坚持购买全套排污设备的原因。但现在既然问题已经解决了，就不再提了吧。”
“理解。”姜竹西点头。
“理不理解…….也没办法一下子翻天覆地。”黎路起身将秘书早准备好的点心饮料拿到桌上，对姜竹西说道：“董事长做销售出身，所以对于形象、推广，都看得重过制造。在资金受限的情况下，如果只能将钱花在她认为重要的项目上了。”
“如果是你呢？”姜竹西问道。
“制造和研发肯定要最好的，这是根本。推广和形象上，以品牌定位和敏行想传递给外界的气质来设计，该花的还是要花。现金流可以通过帐期和贷款来解决。”黎路说道。
“张董应该也不是保守的人。”姜竹西显然同意黎路的想法，若让她给建议，她也会如黎路一样的想法。
“她......”
“黎总、姜小姐，华恒公司的高老迎、***、付老师过来了。”两人正聊着，秘书带了华恒公司的三位顾问进来。
“高老师、***、付老师，你好你好。”黎路立即起身快步走过去，与三位顾问一一握手后，转身与三人并肩快步往会谈区走去。
姜竹西在黎路起身的时候也已经站了起来，直等到三人走过来，一一握手介绍后，这才分别在会谈桌的两边落座。黎路的秘书郭佳也抱了笔记本电脑在黎路的身边坐了下来。
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姜竹西在与顾问们握手时，只说了自己的名字，并没有介绍自己的身份。黎路在做双方介绍时，也只说在流程再造上有些见解，对于她的职业和身份，也是只字未提。
华恒公司的顾问们自然也是有识人能力的，见姜竹西的气度不凡、气场也不弱，远不是坐在黎路身边的那位秘书小姐可比，加之黎路没有特别介绍，便判断为黎路在企业界的朋友，过来协助沟通和帮他把关的。所以也没有细问姜竹西确实的身份，在几人坐定后，便将电脑拿出来，并将两份PPT的打印稿递给黎路和姜竹西。
“黎总和姜小姐看看，我们对黎总所说需求的理解、对敏行现状的分析有没有偏差，只有在知道问题和目标后，我们才拿得出解决方案。”顾问高辰说话的时间，已经将电脑打开，将PPT的电子版文件调出来后，将屏幕转到黎路那边。
“谢谢。不过我们是当局者迷，所以还是想请各位根据敏行的现状、化妆品行业格局、以及敏行的管理改善路径，给我们一些建议。”黎路接过文件后，边仔细看、边谦逊而不失立场地说道。
“当然，但好的方案需要好的配合，所以我们的方案会基于企业现状、企业需求、企业的推行力度，几个维度综合考虑给出适合的方案。”高辰微笑着说道：“毕竟，好的方案比不上适合的方案、适合的方案比不上能执行的方案。”
“高老师言之有理。”姜竹西状似无意的将话接了过来，然后拿笔在笔记本上快速的写了两行字。相当于给了黎路一个信号，不必在这个问题上过于纠缠，她已经有了基本判断。
“确实。”黎路点头，低头继续看资料。
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“黎路，你看这个问题，你的意思是，你原本为市场部做了一套工作流程，也执行过一段时间，效果不错，但你离开市场部后，就又回到没有流程的状态了是吗？”姜竹西指着一段文字问黎路。
“是的。”黎路点头。
姜竹西：“有分析过吗？执行流程的时候，业务效率与收益对比以前不执行的时候如何？后期不执行之后，业务效率与收益是回到最早的时候呢？还是更差或者更好了？”
黎路：“没做这样的评估和对比。”
姜竹西：“明白了。”
……
因为姜竹西并不了解黎路与咨询公司的沟通过程、对敏行的了解也不算深入，所以列表中的问题，她偶尔圈出来问黎路两句，声音轻轻的、低低的、却又是清晰得能让在座的每个人都听见。
华恒公司的三个顾问，原本都在低头看自己的资料，打算最多十分钟，就开始做思路交流、方案介绍。
但在听了姜竹西与黎路交流的问题后，才发现敏行请来的这个朋友过于专业。
双方短暂的交流表明了先不出具体方案、待做了细致深入的调查后，再做针对性方案。当时这位姜小姐阻止黎路继续说话，却在与黎路的交流中，向他们传递出清晰的信号：在敏行现行的管理模式下，只要企业需要、且有适合的推动人，什么流程都推得下去。
所以他们要考虑的是做真正对敏行有用的流程，并为这套流程的推动建立可检测、可评估、可持续的机制。
后面几个问题当然也有非常明确的指向性，华恒的三个顾问立即放下手中的资料，将姜竹西与黎路讨论的问题一一记了下来，又即时在公司内部的沟通平台上讨论一番，即时调整了稍后沟通和初次提案的方向。
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见顾问们一边在笔记本上疾书、一边在电脑里敲打，忙碌不已。而姜竹西与黎路只是低声讨论着PPT上的内容，而且还都是自己的老板熟悉的问题。秘书郭佳将手搁在电脑键盘上，不知道该记什么。
她觉得姜竹西的问题确实专业又深入，但这些问题都是敏行现成的，她应该在顾问公司来之前就向黎路了解的，而不是在会议中，浪费所有人的时间。
毕竟与会的六个人中，只有她一个人不知道这些情况。
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“嗯，好的，我懂了，我没有其它问题了。”
大约过了15分钟后，姜竹西与黎路同时翻看完十页纸的PPT后，姜竹西抬头看了一眼黎路，又转向三位顾问说道：“不好意思，我看资料的速度比较慢，希望没有耽误大家的时间。”
“没有没有，感谢姜小姐的问题，给我们提供了解决方案的新维度。”还是刚才介绍方案的顾问高辰率先停下打电脑的手，抬头看向姜竹西，原本一脸专家内行表情的脸上，此时多了几分谦和。
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