卷1-152.打配合（2）

“根据我们团队对敏行整体营运的了解与初步分析，认为黎总提到的敏行需要规范化管理这一点，是符合敏行发展现状的。”

“但规范化管理，并不代表完全流程化管理，据我们为多家民营企业服务的经验来看，由于受战略稳定性影响，民营公司内部决策变化很快，对执行的要求相对灵活度高。这一特点推及整个市场环境，大家差不多都是如此，所以适应变化、灵活应对，是企业内部与大环境的共同需求。”

“……”

“所以我们给敏行的建议是，先梳理现在正执行的工作程序，再分析现行的程序中哪些是适合公司发展的、哪些是需要修改的；最后将需要修改的确定出优先级，进行重新设计和试运行。”

“依我们团队的项目经验，敏行从诊断到出方案，再到方案的落地，需要两年的时间。”

高辰介绍了一下团队工作的思路后，对黎路和姜竹西说道：“两位如果认同不完全流程化的观点，我们才做后续的沟通，否则我们仅根据敏行的表面需求来做一套流程文件，这是最简单的事情，但我们并不想这样做。”

姜竹西与黎路对视一眼后，看着他说道：“我个人认为适合的就是最好的。对于敏行来说，是全流程适合、还是半流程适合，这个需要在做过诊断后才能做判断。黎总你的意思呢？”

“我也是这个意思。所以高老师。”黎路点头，看着顾问团队问道：“贵公司在诊断、出方案和做落地流程这三个环节中，比较擅长哪一环？”

“都擅长。”高辰微微笑笑，自信地说道：“但不是每个顾问都擅长，所以我们在进驻合作公司的时候，除了项目组长和项理是不变的之外，其它的顾问都会随着项目的进展进行调换。我真是很感谢黎总现在提出这个问题，因为确实有合作伙伴因为我们调换顾问而怀疑我们顾问的水平。”

“……那么请问高老师，华恒公司与其它顾问公司相比，优劣势是什么？”黎路问道。

“要看和谁比，毕竟我们不可能在所有方面超越所有的同行。只能说……”高辰微微笑笑，一脸自信地说道：“我们团队擅长打配合，有强大的项目支持系统，比如说数据分析、行业专家等。”

“您知道许多咨询公司不止做一个行业，但他们不可能将业务所涉及行业的专家都请到自己公司。所以他们能做的方案属于通用方案，也就是看起来很漂亮、也挑不出错，但哪个公司都觉得可以用。”

“我们公司只做日化行业，对这个行业的企业和市场环境有超过5年的深入了解。我们的支持团队有市政退休官员、有企业高管兼职、有企业转行的专家、有高校数字专家，他们会在企业诊断阶段和方案的匹配建模阶段提供专业的支持。”

高辰说完后，扭头看了旁边记录的同事一眼，那位同不立即将一个册子拿出来递给黎明路：“这是我们业务支持团队的专家名单。”

“谢谢。”黎路接过来后，摊开在桌面与姜竹西一起看。

“所以我们的诊断有行业专家把关、方案有政策专家把关、落地的流程设计有数据专家做建模，最后由我们各小组根据需求企业的情况做调整，可以说是既有精度和高度，又能满足匹配度。”高辰接着说道。

“据我了解，JR公司也是这种模式。”姜竹西说道。

“是的，我相信两位应该也约了JR公司的顾问，两位可以在全面沟通之后再做判断，很多优势真的是比出来的，不是说出来的、也不是册子能看出来的。”高辰微微笑笑，态度很是温和，而那温和中却带着近乎嚣张的自信。

“当然。”姜竹西合上册子，笑笑说道：“选合作伙伴自然也是和选方案一样，适合是做决定最重要的因素。”

“姜小姐说得是。”高辰点头。

“高老师，您知道一个企业的决策有时候并是连惯的，两年的项目可能做着做着就转了项。所以将项目分开来做，同期签约的话，对敏行来说可能是能确保项目能够继续做的方式。如果只能分单合作的话，高老师愿意与敏行合作哪一部分？”姜竹西看着高辰，一脸温煦地问道。

“这个.......”高辰侧头看向自己的两个同事，笑着说道：“这个问题真的很难回答。”

“我们是不是回公司申请再注册两家公司？”同事推了推眼镜，也笑着说道。

“我们公司无论是做单项、还是做整体，优势都是很明显的。”高辰在与同事交流过眼神后，回头看着黎路和姜竹西说道：“我个人意见是，无论两位最后是选择哪家公司来做，最好是不要分单，因为很多时候我们顾问在看到问题的时候，心里就有解决方案了，在做方案设计的时候，会有顾问在做调研时候的一些小细节、小感觉，这些有时候没有办法写在报告里，这是很微妙的一种感觉。”

“黎总，高老师这话我深有感触，你真的要想办法争取做整单。”姜竹西点头，侧眸看着黎路说道。

“我努力。如果努力还不行，到时候就真的请高老师你们团队再注册两家新公司吧。”黎路笑着说道。

几人一听，都作势笑了。

但心里也都清楚彼此的意思：在没有合作意向前，高辰这边绝不会放弃做整单；姜竹西表面认可华恒的意见，但明明白白的提醒他们，敏行真的会拆单；黎路的意思就更明显了，我欣赏你们，但我的公司有自己做选择的思路。

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这一堆弯弯绕绕的对话，秘书程佳完全听不懂，只记下了华恒有好的业务支持、自家老板提出分单对方没有同意。

之后黎路与姜竹西就具体业务线的问题，问了几个用流程解决问题的关键点，华恒公司的刘姓顾问仔细的给了方案后，高辰又将公司这次会安排给敏行的顾问团队实力做了重点的推荐，将他们的背景、做过的项目、客户的评价，都郑重而正式的介绍了一遍。

1.姜竹西说到拆单的合作方式，其实是想逼出华恒公司最突出的优势，但对方也是报了拿整单的思路来谈的，所以咬紧整体优势不松口。

2.姜竹西与黎路打配合，黎路做为企业少东家，不能说自己公司这不好那不好、这不能那不能，但姜竹西就可以以旁观者的姿态将敏行的问题弱点都指出来，在乙方面前示弱，以逼出他们的方案和真实态度。（她说可能需要拆单，既表达了预算问题、又表达了管理没有延续性的问题，就是在向对方示弱和说自揭短处）

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