卷1-015.我们好像见过?

卷1-015.我们好像见过?

“……”姜竹西张了张嘴,却说不出话来--果然是对中国市场熟悉至及、一手打造中国公司业务体系的Amanda。

她手里握着标准答案,却引着自己一头跌进她与业务经理挖好的坑里。

*

“我离开总部在外围市场做开拓的时候,都是自己拿着一堆一堆的数据做测算和分析,那时候并没有团队可以给方向、做建模,再给出目标画像的。”Amanda看着一脸沉郁的姜竹西,沉声说道:“所以你该理解我的工作方式。实际上,这次的流程更改,我们已经失去了1个一线城市、3个二线城市的目标客户。”

“第一,这次的流程更改已经讨论有半年之久了,不是临时发生的事。第二,我做个总部工具箱培训给中国公司营销部,你安排时间给我。”姜竹西沉着脸说道。

“好。”Amanda知道姜竹西这个年龄经受这样的工作打击,心里难受是必然的,她能这么快就提出后续解决方案,也算是难得,所以并不与她继续争执。

半年之久的流程讨论,原本是她在分析敏行黎路的打法后对总部做的流程妥协,想以此换姜竹西不在业务数据分区上的纠缠。但敏行在市场上临时换人,她必须得用更快、更敏锐的打法去应战。

小姑娘当然不是不懂,但被自己临时摆了一道,正在气头上,怕也是无法心平气和的承认流程必须改变的。

“敏行做的是二级市场,拿到进一级商场的客户资源,敏行自己的销售转化不会乐观、客户的终端盈利能力也堪忧。实则是双输的事。”姜竹西低头收了面前的资料后,扔下这句话便大步往会议室外走去。

“Amanda,我现在就去联系客户,看还能不能挽救一下。”客户经理也便收了面前那些图表,急匆匆地离开了。

但没过半小时,业务经理就冲到Amanda的办公室,将手里随手记的小纸条递给她:“这几个客户都表示正在签敏行的电子合同。敏行给出的条件是当地媒体广告支持、50%的进店费支持、首次免打款铺货、一年可有两次无息授信拿货的额度。”

“这几个客户都是给的一样的政策?”Amanda拿起纸条看了一眼,皱着眉头问道。

“苏市的老张约定了媒体广告投放的平台,二线的几家没有具体约定。其它条件一样。”业务经理急急地说道。

“我认为Janie对敏行和客户合作的结果分析是对的。”Amanda说道。

“张敏儿的目的若是保本压住我们的市场呢?”业务经理反问。

“所以客户是她的棋子,而不是共赢的伙伴。”Amanda说道。

“……我知道了。”业务经理一愣,随即拿回Amanda放回在桌上的便笺往姜竹西的办公室大步走过去。

“Janie,安排一下出差,随我去拜访几个客户。”Amanda拿起电话给姜竹西打了过去。

“这是客户在市场投入的推演模型,除S&P外有四个品牌的投入模式与盈利分析,目前属于公司保密资料。”

“好的我知道了,给我行程表和路线路,我需要安排一些资料。”

电话那边,Amanda听到姜竹西将业务经理怼了回去,然后立即应下了她关于出差的安排。

“稍后收我邮件。”Amanda放下电话后,轻扯了下嘴角,显然对姜竹西的聪明与配合,都感到有些意外。

1.姜还是老的辣,Amanda虽说是临时反对修改流程,但也是引着姜竹西自己说出评估标准可以重做,年轻人可没有那么厚脸皮,做自己打自己脸的事,所以真是被迫接受现状了。

2.Amanda说自己离开总部太久,所以并不熟悉所谓建模推演那一套工具,说的是实话、这时候说,也是给姜竹西台阶下,以表示她也不算是掉进自己的陷井里了。

3.姜竹西收到业务经理的信息后,就知道Amanda安排共同出差的用意,她虽是总部外派,但一年多的时间,也把自己当作中国公司的一员,所以有意替中国公司去挽回客户。

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天敌的温柔

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