卷1-019.黎路与母亲的争执

“好。”Amanda扬声应下后，人已经离开房间。

姜竹西手里拿着资料，随着Amanda的步子走到门口，看着她快步离开后，便随手关了门，低头边看着资料、边在房间里踱步。

她大约在房间来回转了有十来分钟，然后从行李箱里拎出那套能让她看起来老五岁的套装换上。

Prada的中长西装领黑银线织毛衣，中间系一条孔雀蓝方扣腰带，配一条同样黑色的毛呢阔腿裤。

西装式翻领、方扣腰带与阔腿裤，显出她利落飒然的气质，软毛线织的上衣，又恰到好处的将这飒然气质软化几分。外套一件略显臃肿的黑色羽绒服，看起来有几分业务人的匆忙

她认为自已这身打扮能让注重实用的经销客户既看到她身为业务人员的稳重务实和熟悉、又能看到她作为跨国企业总部外派专家的专业气势和距离感。

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绮丝商贸公司在苏市中心的一个商住两用楼里租了一整层做为办公室，在代理公司中规模算是不小的。

姜竹西到达后，很快找到一个职员将她带到老板的个人办公室。当然，这要归功于她比较抗冻的身体。在这样没有中央空调、随着人员进出走动，时有冷风吹进来的办公区，她为了让自己看起来有专业和精英范儿，进门便脱了羽绒服拿在手里，身上仅着那件不算太厚的毛衣。

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“汪总您好，我是S&P公司驻中国办公室的协调工程师姜竹西，我受杜总委托过来了解您企业今年的发展规划，看您的发展规划中，是否有S&P可以合作的板块。”

姜竹西伸手与商行的老板汪总握过后，便又将羽绒服重新穿好，然后从电脑包里将一份又是图形、又是表格的彩色文件递给他，脸上挂着稳重而职业的笑容继续说道：“当然，如果汪总方便，我个人也有些关于S&P中国公司的信息想向您了解。”

“姜小姐不习惯吧，我们这里比不得你们公司有中央空调，这暖气开得再大，都不够暖和。”汪总在刚见到一身精英气质、看起来高级得让人感觉到拘谨的姜竹西时，原本还端着点儿姿态，怕让对方小瞧了。这会儿见她不太优雅的搓了搓手，又不顾形象的套上那件臃肿的羽绒服，端着的神经便放松了许多。

一个人无论表面看起来多高级、多精英，那也还是个普通人，有着普通人的七情六欲和冷暖感知。

“中央空调可不好，冬天太热、夏天太冷，皮肤干燥不说，皮肤原本调节温度的功能都失去作用了。要不我刚进您这办公室，还没感觉出来冷呢。”姜竹西笑着说道：“您先看我这个初来乍到的新人对绮丝在苏市的发展分析，可如我们杜总说的，分析虽好、时机却不对！”

“哦？杜总的意思是……”汪总低头看了手中的资料一眼、又抬头看了姜竹西一眼，对姜竹西话里的意思心知肚明，却并不表达自已已有决定。

1.小公司的职员看到有气势的人，心里总有点儿怯，也不会过于为难他们，加之S&P公司也知名，所以姜竹西利用人外形打扮与公司名气见到老板的目标便达到。

2.姜竹西从精英到亲和的变化，是让代理商的心里从对专业人的谨慎到对普通人的亲近的变化诱导，从而达到专业却并不难以接近的第一印象。

3.分析虽好时机不对的潜台词：S&P老总认可了这份分析的价值，只是她骄傲着不愿意再争取已经有其它选择的客户。以此来挑起代理商看报告的兴趣，这样才有继续沟通的机会。

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