卷2-250.夫妻联手

卷2-250.夫妻联手

“我发现姜小姐是个挖坑小能手。”黎路用手撑着沙发坐起来,反身将/姜竹西压倒在沙发里,把头埋在她的脖子里哼哼叽叽着。

“我今天又给自己挖了个坑。”姜竹西轻咳两声,小声说道。

“怎么?”黎路仰起头来,一脸失笑地看着她。

姜竹西简单说了下想将业务流程的决策端放到城市经理级别,却被杜曼玲抓着要做试点,却不肯同意真正将决策权下移的的事。

“在董事长面前挖的坑,我倒是找到避雷的办法了。但在Amanda那里挖的坑,好像我只能自己挖、自己钻。”姜竹西一脸郁闷地说道。

“还真是。”黎路从沙发上爬起来,顺手将/姜竹西也拉了起来,看着她说道:“你们这个流程再造的项目要做多久?”

“一年。”

“怎么?”

姜竹西看着他问道。

“那你就按她的意思做试点城市好了。”黎路说道。

“我知道你的意思,但她只肯拿西区做试点,但西区的业绩向来不好,所以大多数时候中心办公室的资源也确实没给到那边、更不会单独给产品、给推广资源,都是西区经理自己在做。所以做试点的意义不大。”姜竹西说道。

“NO,不给资源自己找,和授权自己做,是两个概念。”黎路说到,你不懂做销售人的那种情绪状态,自生自灭的独立、和被赋予某种使命的独立,那可完全不同。”

“所以有可为?”姜竹西仍是犹疑。

“大有可为。”黎路说道:“在沈峰离职后,吴凡的职位原本是销售总监,后来被调到西区做城市经理,他心里肯定是有怨气的,说不定已经在投简历找新工作了。”

“这时候将西区列为试点,告诉这也可以做主、那也可以作主,他立刻会觉得自己被重视了,之前的降职还会认为是在考验和地区熟悉。”

“……这些我都不关心,我只关心效果。”姜竹西想了想后,点头说道:“你方不方便给我一些你们西区的数据,我看看我们调整西区管理结构和业务策略后,会有多大的空间。”

“不能做敏行的对手。”黎路立刻说道。

“我先看数据,心里有个数。”姜竹西小声说道:“数据我不会给公司任何人。但我只负责为他们重新设计业务流程,具体业务策略,我没有权限过问。”

“……也好,就算是对手,也可以刺激刺激我们的市场。这市场,向来都是独家做不大,有对手的市场才热闹。”黎路想了想后,便即做了决定,拉着姜竹西从沙发上站起来,边往书房走边说道:“来,我给你看我们西区现在的情况。”

“黎路,要是S&P抢了敏行在西区的份额,董事长会不会很生气?”姜竹西小声说道:“我争取的结果是未知,但敏行的销售收入是确定的,所以实验可能是两输。”

“那也只是可能,也可能是双赢。”黎路拉过电脑,边打开边说道:“你先看我们公司在西区的产品系列、价位带、市场推广方式、分区的销售收入。”

“不过我们没有做消费者分析,更没有建立消费者档案,所以消费者的数据是没有的。”

“要建吗?”姜竹西问道。

“……怕你辛苦。”黎路假惺惺地说了一句,嘴早就咧得老大。

“在咨询公司进入之前,也做试点吧。咨询公司进来后,再找一个试点进行新流程的试运行。”姜竹西想了想说道。

“我看行。”黎路边打开公司西区的资料,边兴奋地说道:“你给S&P西区做的新流程,也给我一份,我以相同的流程在西区做试点,最后看两个公司的市场占有率、消费者反馈、销售额的增长对比,再来看各自优劣势是什么。”

“好。”姜竹西点头:“S&P西区的资料和数据我不能给你,但我将新设计的流程一字不落的给你。”

“够了,你们现在怎么样不重要,将要怎么样,才是最重要的。”黎路点头。

“试运行期间的跟时记录和时时调整程序,我也做一份给你。”姜竹西点头。

“我明天向董事长申请西区试点政策。“黎路拉过纸笔,记想法记了下来。

“看到结果后,我去一趟伦敦,直接找Gavin谈。”姜竹西沉声说道。

“这次顺便去拍个婚纱如何?”黎路像人形挂件一样,又靠了过来,整个人半挂在姜竹西的肩膀上。

“看时间啊,也许可以。”姜竹西笑着说道,态度是相当的务实。

“董事长和杜总之前想做品牌联合,苦于找不到适合的方式,我们这次用同样的管理模板做试点,也算是另一种联合了。”黎路双手交叉着背在脑后,看着姜竹西说道:“我们夫妻联手,肯定胜过她们两个各自为阵。”

“说得像商业大片一样。”姜竹西大笑:“我看会儿资料,请你先回避。”

“有没有搞错,你看的是我的资料!”黎路不禁大叫。

“可是我看资料的时候需要安静呢。”姜竹西用手托着下巴,满脸笑意地看着他。

“好吧好吧。”黎路只得起身:“天不怕、地不怕,最怕硬梆梆的姜小姐撒娇说情话。”

“谁说情话了?”姜竹西不禁失笑。

“撒娇是有的。”黎路笑着说道:“我先去洗澡,然后给你弄杯果汁过来。”

“行。”姜竹西点头。

“对了,还有一个因素你可能没考虑到。”黎路提醒说道。

“什么?”姜竹西抬头看他。

“你们要来一个销售总监,他的意见对这件事会有影响吗?”黎路伸手指了指门外,示意那位即将入职的乔先生。

“刚去还有适应期呢,而且,乔先生和乔太太并不相同,他是个成熟的职业经理人,会从业务出发来工作的。”姜竹西笑笑说道。

“职业?我看未必。”

“碎玻璃杯到底怎么回事?”黎路突然想起早上电话里没说完的事。

“还记得呢。”姜竹西笑着摇了摇头,将昨天晚上的事情简略说了一遍后,便笑眯眯地看着他:“董事长那一巴掌可真帅!”

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天敌的温柔

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