卷2-255.来自Gavin的支持

“谢谢Amanda。”姜竹西低头看了一眼那电话号码，虽然不愿意与这个人联络，但也知道杜曼玲的安排合理。

于是她想了想后说到：“也不必提前了，就安排在乔总到职后第二天吧，这其间如果还有适合的候选人，我就再挑挑。”

“随你，只要你们部门的苏珊没有意见。”杜曼玲轻挑了下眉梢，不以为意地说道。

“新人以苏珊的薪酬为参考，苏珊加薪到Tina的水平。再让她带着新人做段时间的流程运行跟进，有机会就升她上来。”姜竹西说了下自己的用人打算。

“可以。”杜曼玲点头。

“我就先去安排了。”姜竹西将写着乔凌电话的纸条放回到杜曼玲的桌子上后，转身往外走去。

杜曼玲也没去收那张纸条，只是看着电脑里的姜竹西发过来的西区试点方案，心里有些郁结。

西区的市场不好，但因为底子差，所以只要增加一点投入，马上就会有翻倍的收益。只是放在西区是翻倍、但放在全国来看，量还是极小的。

这也是杜曼玲不肯在西区投入的原因。

无论是人力物力财力，她都不愿意给支持。就那么几个人，就那么自觉的跑着，做多少是多少，她不在乎。

当时提出拿西区作试点也是这个考虑，在本地市场上翻两翻，放在整个中国市场也只是毫不起眼的数字，不可能当作流程运行成功的案例。

但她当时忽略了一点，就是姜竹西与敏行的关系。

如果姜竹西拿到敏行西区的数据，到时候既有内部对比、又有外部对比，增率大、绝对额小的数字，也会变得有说服力；

更有甚者，如果敏行的西区也来个同步试点，万一数字有提升的话，就真正有说服力了。因为张敏儿为了避开与S&P的竞争，在非一线城市的投入都比较大，加之西区化妆品的人均消费不高，所以敏行的产品是有优势的，敏行西区销售在全国的占比也不小。

这种情况下的增长，说明确实有空间。

虽然她一直以维护S&P的品牌定位为由，不在三线城市投入，但在业绩压力下，总部会变得现实，会更看重数字。

杜曼玲轻轻闭上眼睛，细细思考着，如何能用西区试点的事顺利通过现在的改革方案，又不让西区模式推向全国......

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“Gavin，中国Office产品研发系统的工作流程已经在试运行中，苏珊负责试运行中的问题记录与节点梳理。”

“营销系统的流程再造细化方案在附件里。有个新的想法已与Amadna沟通，她的意见是这样……”

姜竹西在向上级汇报工作的时候，还是将西区试点的想法与做法写了进去，同时也提到让业务一线做决策，是为了提高现有细化方案的通过率、保护管理中心不被怀疑，同时也想看看，是否可促进区域销售。

她想，稳定的中国大区管理中心，是她的老板和总部除业务部外都想看到的结果，所以她的理由，Gavie会认可。

至于全营销系统的改造，她也只在试运行结果的分析中提了一嘴，她想先知道他的态度，再决定要对他说多少。

无论如何，她的工作必须得到Gavin的支持，才有可能化解杜曼玲的反对。

“Amanda肯定反对。”Gavin很快就回过来电话。

“是她会担心管理中心权利被架空吗？我想过这个问题，判断是不会，因为最终数字体现在中国Office的整体上，而整体业绩是考核Amanda的。”姜竹西拿了电话，去了旁边空着的会议室。

“她当初为什么不向总部如实汇报分区销售数据？”Gavin语速极快地问道。

“因为不想总部削减部分市场的资源，以影响中国Office的整体资源。”姜竹西答道。

“这只是一方面。”Gavin似乎叹了口气，说话的语速放缓了些，声音却更低沉了：“最主要的原因，是她享受独立把握中国市场的这种掌控感。而不是要总部来帮她分蛋糕。”

“……所以这次也是吗？所以她绝不会同意西区模式是吗？”姜竹西不禁气馁。

“也不一定。”Gavin又叹了口气，问姜竹西：“你邮件里说做西区试点是为了说明你们考虑周全，以让方案顺利通过，这话敷衍我呢？”

“……Amanda的意思。”姜竹西小声说道。

“嗯，你跟我汇报她的想法做什么？”Gavin再问。

“……”姜竹西沉默。

“你觉得这个方案会提升S&P在中国市场的整体销售，这一点让总部和营销总部都满意；中国营销管理中心功能弱化，三个部门平行的结构也会更稳固，这一点会让我和Duk满意；中国市场的业绩上升，会让总部加大对中国市场的投入，中国Office就没有生存危机，你的家庭、你的职业，都会更稳定。是这样吗？”Gavin问道。

“……我没考虑这么多。”姜竹西沉默了一会儿后，沉声答道。

“你应该即刻反对，而不是犹豫再答。”Gavin轻笑一声，朗声说道：“所以，你是为了实现职业理想，顺便满足其它的目的，嗯？”

“是。”姜竹西低低地应了一声，心里直感叹做到Gavin这个职位的人，她简直是可忘而不可及。

一个方案里潜藏了这么多方的平衡、她这个主理人的目标……隔着山隔着海的这么远，他都知道。

“很好。”Gavin笑着说道：“你的目的、和总部各方势力的平衡，都适合西区试点方案，所以你考虑去说服Amanda。”

“……好，我努力。”Gavin明确的表态，让她有些意外，却又非常开心。

“考虑她对事情掌控感的需求，在业务一线的决策权上，在前端或者尾端增加一道程序以放到管理中心。具体你自己去考虑。”Gavin提示说道。

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