卷1-060.张敏儿的硬与柔
“卖库存......”张敏儿的眉头微微皱了一下，想了想说道：“一边清库存、一边给产品涨价，我认为对企业口碑会有伤害。这样吧，逐步减，生产排期上尽量安排好一些。”
“您的意思是......有人检查的时候就减少产量，没人检查的时候就将产量拉上来？”黎路太明白母亲的思路了，若她现在面对的厂长，她肯定就直接说也这意思了。
“夜班多排两班，给夜班工人涨些补贴。”张敏儿轻挑了下眉梢后，拿着黎路给她的文件转身就走了。一条普通的黑色Prada丝质连及裙，也被她穿出嚣张的气势来。
看着她的颇具气势的背影，黎路张了张嘴，却又根本来不及说什么。当然，说了也白说，她会表示尊重的听一听，心里却始终坚持自己的意见......
黎路重新回到办公桌后面坐下来，拿了产品分类目录思虑半晌后，便起身去了市场总监的办公室。
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“陶总，在确定这份目录的时候，是否有做过品牌远期发展规划？除了砍掉的这些品类外，保留的品类有没有做消费和价格定位？新品规划又要怎么衔接？”黎路问市场总监陶佳凌。
“新品规划的衔接有做，已经交给张董了。”
陶佳凌起身从身后的文件柜里拿了一本极厚的文件夹递给黎路，看着他说道：
“公司一直有品牌的五年规划，每年年终在做第二年预算的时候，会对分解的年度品牌年度规划，根据上年度的实际情况做评估，然后修改老的五年规划，再重新分解次年品牌计划。这套系统是张董建的，非常完善。”
“这个我看过，前年我在市场部实习的时候，不是先让我背这个吗。”黎路随手翻了一下后便将文件夹放回到桌子上，看着陶佳凌说道：“但我看实际情况与规划相差极大。每年终的梳理，几乎是全盘推翻再重做的，所以我不认为这样的规划有什么用。”
黎路说完后，用手指轻敲着桌面，皱着眉头说道：“针对这次临时的品牌变化，往后延伸来做一份两年品牌规划，然后分解到每个季度。”
“……小黎总，你和张董沟通好了吗？”陶佳凌的语气顿了一下，小心地说道：“倒不是我不愿意做，你也是知道的，真的要根据敏行产品的市场表现和品牌定位来做一份真实可行的发展规划，至少需要三个月的时间。但我花三个月去做出来，最后是废纸一堆，不也是无效成本吗......”
“你做吧，你只需考虑你每一次都交出你身为市场总监该有的、最好的工作结果，至于这结果是废纸、还是洛纸，都是公司要考虑的事情。”
黎路沉着眸子站了起来，手指在桌上重重的敲了两下后，又补充了一句：
“清晰的规划要求，稍后我给你邮件。但你该知道的，总监不应该被安排工作，而应该推着老板去工作。”
黎路说完后便转身离开了陶佳凌的办公室，等到陶佳凌反应过来，准备起身送他时，他已经走远了。
“所以，是少东家要当家了吗？”陶佳凌重新坐下来，看着办公室门外人来人往的走廊，若有所思。
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计算一下，砍掉那些商品的库存数，如果做促销的话，一个半月就能售罄；不做促销的情况下，则是两个半月，也撑不到规划出来的三个月时间......
所以黎路在给陶佳凌写邮件的时候，将规划完成的时间压缩到两个半月，并让他在这两个半月内，做重点产品的促销，让停产的产品自然销售、再自然下架、消失。
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张敏儿在向市里递交了减产减排的报告后，市领导对此没说别的，倒是花了些力气问江城的两条国际化生产线的问题。
“我说张总啊，你从做品牌代理到自己做企业，市里也给了你不少政策，你现在将一半的产能都迁出去了，我看不合适。”领导低沉的声音、还算温和的语气，却是一脸莫测地看着张敏儿。
“当然、当然。”张敏儿的脑袋飞快地转动着，看着市领导说道：“但您也知道，这两年的贷款政策收紧了，敏行当初拿的那片地，原计划要租一部分出去做产业供应链工业园，现在也还没有落定。公司确实再投入不起。”
“再说，敏行没有在其它城市设立独立法人的分公司，只有办事处，所以销售收入都是计在渝市的，生产的税收转移我也算过，只有10％差不多吧。”
“再说，我们销售收入可以通过价格来调控，但制造成本基本是不变的，所以这10％的制造税收也是可以在销售收入上找回来的。”
张敏儿说着，便拿出了笔和纸，一通计算后，将写满数字、公式的稿纸递给市领导，一脸笃定的笑意，不卑不亢、却又温和沉静。
“这个我当然知道，你以为我在乎的是那点儿税呀？我在乎的是渝市中专以下学历市民的就业问题。”市领导叹了口气，看了一眼那张纸后，对张敏儿说道：
“低学历人口就业率是市内治安问题的关键；市里环境好了，愿意流入的人口就多；流入的人口多了，对市里的经济促进可不是你那点儿税能弥补上的。”
“你别给我算这点儿小帐，我还有养老医疗保险资金池的损失呢？”市领导不满地说道：“迁到江城的两条生产线便罢，民营品牌的品质国际化，也能给市里添些光、增加竞争力。但除此，其它二级工厂的代工就不必了，必须放在渝市。”
市领导说完便直接将报告递回给了张敏儿，表示没有再谈的余地。
“但张科，敏行是真没能力再扩大污水处理车间了。”张敏儿皱了下眉头后，作势用手在眉心抹了一下，便又一脸平和地说道：“您看这样行不行，由市里牵头，将产业供应链工业园的事儿给落定了，我有租金可收，自然就能再投入。”
1.产业供应链工业园，默认指化妆品产业的上下流供应链的存储中转与物流吞吐。因为敏行是做化妆品的，所以对话中双方都知道是什么产业，话里再说出来就显得多余。（在此解释一下）
2.前几天看排球赛，生物钟有点儿乱了，这两天更新的量就少了些，正在调整。
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