第32章 拿下代理

其实这话倒是廖俊龙故意这么说的，如果不压一压对方，等下谈合作时，只要对方在那端着，那自己将会很被动，毕竟是自己有求于人。

“怎么样?冯总?把鹏城代理权给我们公司吧。”廖俊龙盯着冯军诚恳的问道。

“可是我们已经有自己的公司销售渠道了。”冯军没拒绝也没答应。

“祖国四个一线城市，似乎贵公司唯独没有在鹏城设立销售点。”现在的华旗资讯在帝京、魔都、南都、羊城四个城市已经设立了自己公司的销售分支，廖俊龙分析道：“鹏城虽然现在还没其他三个一线老大哥那么繁华，但未来潜力可不小。”

“那小龙的意思是……让我在鹏城也建立公司自己的销售分支?”冯军微笑着说道。

“这……”廖俊龙欲哭无泪，感觉有种搬起石头砸自己的脚的感觉。

“哈哈哈，开玩笑的，布局有四个直销点就够了，其他地方我想走代理模式。”冯军终于也让廖俊龙吃瘪了一回，感觉自己心情瞬间好多了，也就不再为难廖俊龙，直接交了底。

“那冯总意思是，同意了?”廖俊龙开心道，没想到这么快就达成了合作意向。

“只要贵公司有实力，合作的事何乐而不为?”冯军并没有把话说满。

也是，虽然他很欣赏眼前的年轻人，但生意场上讲究公私分明，对方的公司实力还是要好好考察一下的。

“这个没问题，随时欢迎！”廖俊龙硬着头皮回答道。

“好，那就考察完贵公司再谈合作?”冯军提议道。

“不，我来一趟不容易，如果冯总有时间，我们先把产品数量和价格商议好?”廖俊龙提出不同建议道：“我觉得还是把这些事商议好，等考察完了，我们可以直接签合作合同。”

“那就谈谈?”陈工见冯军没有出声，看着他出声问道。

冯军看着陈工，恨不得打死这个猪队友。但既然话说开了，只能无奈接话道：“那就谈谈。”

“刚才我们谈到了市场定价，好像V64机型定价为799吧，那代理拿货价格是?”既然说谈谈，廖俊龙也不绕圈子了，直接开口问道。

“这个，要看小龙你们公司拿货数量了，我们的意思是代理分级，按级别高低决定拿货价格。”

廖俊龙听完只是笑笑，问道：“贵公司对这两款产品的产量计划是多少?”

“一个月产量应该计划在8000到10000台左右，看市场反应再做调整。如果加班加点赶工，12000台以上也不是不可能。”冯军如实说道。

这倒差不多，廖俊龙可是知道第一代'月光宝盒'在接下来的近一年时间里，每个月销量都突破了万台。

可冯军他自己不知道啊，在现在国内市场还是洋品牌把持着的形势下，冯军敢一上来就这么大规模生产，野心和胆量也是够大。同时也是对自己产品很自信的表现。

“哦，那你这边安排计划再生产3000台吧，我每个月要预定V64型号2000台，V128型号1000台。”廖俊龙也不废话，直接说了自己的需求量。

然后看着冯军和陈工两人笑着说道：“3000台的量算什么级代理呢?”

“……”冯军和陈工两人已经麻木了，廖俊龙今天已经给他们太多惊讶了。

要知道刚才冯军说一个月产量8000-10000台其实是有点夸大的，他只是准备第一个月计划生产提高到8000台以备万一，按他的预计一个月能卖出5000台已经很成功了。

他没想到廖俊龙一个鹏城代理，竟然开口就要拿一个月3000台的量，现在年轻人这么膨胀的么。

陈工张张嘴想说什么，冯军看了他一眼，陈工只好闭上嘴巴。

其实拿3000台的量也是廖俊龙自己心里计算好的。3000台的数量，自己还有一个月时间，努努力应该可以凑够钱。实在不行找廖宪借点或拉他入股，总不至于最后拿不出来。再者，今年的mp3市场还没真正爆发，单一款产品拿再多廖俊龙自己也不是很有信心售完，3000台数量刚刚好。

“你确定?”冯军将信将疑道。

“对，以后只会更多不会更少。”廖俊龙倒是信息十足，谁让他知道未来发生的事呢。

想着前世mp3一直火到07年以后，才逐渐被整合了mp3功能的智能手机取代。廖俊龙又开口补充道：“还有，我想签'月光宝盒'系列产品5年的鹏城代理销售权。”

“哈?”这次不光陈工，连冯军也忍不住提醒道：“现在还没发布第一代产品，你是不是再考虑清楚?”

说完才发现他自己竟然在谈判中为对方说话，也是尴尬不已。

“我只是看好mp3市场和贵公司产品，想提前把代理权弄到手，解决后顾之忧。当然，我这么做也是为了拿到最优惠价格。”廖俊龙解释道。

“嗯，”这样也解释得通，人家财大气粗，他自己总不能阻止他送钱给自己吧?

冯军也不再纠结这个问题。而且对于他自己能签到这么大的单子，心里也是开心不已：“一个月3000台啊，那将是一笔不少的额外利润。小龙还说以后只会更多……”

现在的华旗资讯公司规模还不大，这笔生意已经足够让冯军重视了。

廖俊龙也不再继续开口，坐在那里等着冯军给自己报价。

冯军沉吟了将近一分钟，才开口道：“如果是这数量的话，那肯定是一级代理了，按我们内部之前规定的，一级代理商的价格，v64是450元，v128是850元。”

“对了，v128定的市场价格是1300元，不，是1299元。”冯军补充道。

廖俊龙听完报价摸着下巴没有开口，心中在快速计算着：v64机型和零售的差价是350块，这个量肯定不可能靠自己这个一级代理商去零售卖完的，大部分还是要批发出去。如果自己抽100块差价，那留给零售商家的利润就是250块。v128就是自己和零售商各加50块利润，分别是150块和300块。

如果能全部批发出去，那一个月自己可以进账35万?

“不算暴利嘛。”廖俊龙嘀咕道。

“价格太高了！”廖俊龙装作不满的说道。

冯军翻了个白眼，解释道：“这真的已经是最优惠的一级代理价格了，我们生产也要成本的。”

“这3000台是生产计划外多生产的。”别真当他什么都不懂。

“那也一样要人力物资。”冯军依旧不肯松口。

“冯总，你觉得接下来最重要的事是什么?”廖俊龙莫名其妙地问了一句。

“你是指?”

“我是说接下来的市场布局。”廖俊龙解释道。

“营销?”冯军问道。

“哈哈，和聪明人说话就是省事。”廖俊龙赞叹道。

可是这和价格又什么关系，冯军和陈工两人心里不禁犯嘀咕。

“本人不才，略懂营销，过几天我写两篇营销文传真给你，助你一臂之力。”廖俊龙眨巴着眼，腼腆地说道。

“小龙你还懂营销?”陈工惊讶地大声问道。难道这小子还是全才?怎么什么都懂一点。

“而且，我在鹏城那边营销也要经费的，现在的'月光宝盒'只能说名不经传，接下来在营销上必须重拳出击。”廖俊龙站起来挥着拳大声喊道。

“那你想什么价格?我们这边已经没有多少让步空间了。”冯军看着跳脱的廖俊龙，笑着摇头道。他只当廖俊龙是为了压价才说自己懂营销，还说什么出谋划策，冯军也只当是听听。

“每个降10块，”廖俊龙也不贪多，3000台就是降了3万块了，一年大30好几万呢。这可是02年的30几万。

冯军闭上眼睛，手指敲着沙发扶手，显然是在考虑，最后一想到这3000台产品并不在计划之内，纯粹算是意外之财！

睁开眼咬咬牙说道：“罢了，就如你所说的吧。”

廖俊龙得了便宜还卖乖一般，笑着说道：“冯总，不用这样的表情，其实这真的是双赢交易，过几天我就把营销文发过来，你算好上市日期把它发表出去。”

“哈哈，好的。”冯军点头答应道，其实心里倒没多大期待。

“那明天我让羊城的洪副总去鹏城拜访贵公司?”冯军也不是拖沓之人，既然决定合作，那就赶紧把程序走完，签完合同也好快点安排生产和发货事宜。

廖俊龙倒没想到冯军脚步这么快，但此时肯定不能表现出异样，于是拍着胸脯答道：“没问题，我等下打电话告诉我合伙人，让他准备好明天迎接洪总的大驾光临。”

“而且有航班的话，我晚上可能就回去了。明天还能赶着招待下洪总。”

“小龙你今天就要回去?明天再走嘛，晚上我们好好喝一杯呀，庆祝我们合作愉快。”陈工觉得廖俊龙还蛮对他胃口，出言邀请到。

“哈哈，下次吧，搞技术嘛，现在我手头上有活，每天都几万块上下，放心不下啊。”廖俊龙给个你懂的眼神，摆摆手礼貌推拒道。

“这孩子，年纪轻轻就爱吹牛！”陈工心里暗碎道。