第50章 敲定合作

廖向阳的座驾是代号为C5的第二代奥迪A6L，也是一汽大众开始正式引入国产的那代奥迪A6，国产后的A6尺寸加长了，叫A6L，变得更大更舒适，因此成为了当时国内豪华车的代表，并且被政府大量采购，奥迪A6L的官车形象就是在这一代确立的。

不过这年头南方做生意的还是比较少买奥迪的，廖俊龙好奇着开口问道：“向阳哥，你怎么会买这款奥迪A6L，像你们这样的，不都是买奔驰宝马?”

“呵呵，那些车太张扬，不符合我的性格。”廖向阳笑呵呵道，“而且，我这车也不差。”

廖俊龙一想也是，廖向阳的性格比较低调内敛，奥迪车确实蛮适合他的。

很快车子就驶出了布吉关口，来到了曾经八九十年代鹏城人口最密集的地方--布吉，布吉是鹏城比较早开发的区域。因为发展早，地理位置又靠近鹏城旧中心。

这里，曾被称为“中心老湖区的后花园”

这里，曾被称为“鹏城的小香江”

这里，曾是深圳第一大镇

这里，曾是很多“深漂”的第一站……

关于布吉曾经的辉煌有着太多太多可说的了，但是后期的布吉却变成了鹏城快速发展中拖后腿的那个，脏、乱、旧、窄等等都是后期布吉的真实写照。从旧时代的宠儿到被新时代所抛弃，这一切转变之快也是令人嘘唏不已。

2002年的布吉虽然还在繁容巅峰期，但在廖俊龙眼中似乎已经看到了它繁华落尽以后的憔悴落魄。

就在廖俊龙对布吉发出无限感慨的时候，车子已经开进了布吉镇下水径村宝丰工业区，因为离得不远，廖俊龙估摸着应该也就不到30分钟行车时间。

车子停在一栋厂区大楼面前，廖向阳指着二楼对廖俊龙说道：“就是这里了。”

廖俊龙抬头看去，'振强电子科技公司'几个大字镶在二楼外墙上。

廖向阳边走边对廖俊龙说道：“老板叫邓振强，我们梅山桃源镇人，和我相识多年，人挺不错的。”

廖俊龙点点头，他知道廖向阳的意思，两人都是他的朋友，最好能和气生财，互利共赢。

小厂子也没有前台什么的，廖向阳和廖俊龙两人上到二楼直接穿过生产车间，来到一间办公室前，门没有关，廖向阳迈步进去，然后笑着对一个中年男人打招呼：“哈哈，振强，水煲好了没?”

办公室的中年男人微胖，梳着三七分发型，站起身来跟廖向阳寒暄道：“向阳哥，你这么快就到了呢?快坐。”

又指着茶几上的茶壶，“你看，茶叶都放好了，稍等，马上奉上茶水。”

虽然邓振强笑容不断，但廖俊龙在刻意观察下，还是能发现邓振强笑容里掩藏着的几分愁容。

邓振强也看到了跟在廖向阳身后的廖俊龙，不过廖向阳没有介绍，加上廖俊龙十几岁的年纪，邓振强只是便抬手示意他一起入座，廖俊龙对此也不会在意，点点头坐到廖向阳身边。

邓振强泡好茶以后招呼到：“老哥，请喝茶，还有这位……这位小哥，喝茶。”

廖向阳品完一杯茶，然后才笑着对邓振强施施然说道：“来，振强，我给你介绍一下，我们谭山镇的后起之秀，廖俊龙，今天他过来是想跟你合作的呢。”

邓振强听到廖向阳说廖俊龙是来找他合作的，心中倒是大吃一惊，他刚才看到廖俊龙年轻，一直以为这小伙子是廖向阳家里的后辈。

不过邓振强知道廖向阳一向行事稳重，不会无的放矢，所以此刻也对廖俊龙认真观察着，大约十五岁出头，穿得很悠闲，长得很清秀，脸上稚气未脱，但眼神又似乎带着一股不似少年应有的沧桑感，很矛盾，但是总体来说真的不像一个生意人，更像是一个还在象牙塔里的青涩学子。

“你好，振强老哥。”廖俊龙站起身来大方的打着招呼。

“哦哦，老弟看起来好年轻啊，”邓振强因为刚才赤裸裸打量廖俊龙而微感到不好意思，人家落落大方打招呼，他自己反而显得小家子气了。

廖向阳含笑调侃道：“振强别看小龙年纪小，小滑头一个。”

廖向阳这句话可是带着隐晦的提示，能不能听懂就看邓振强自己了。说实在话，廖向阳还真怕廖俊龙把邓振强忽悠得找不着北了，不过两边都是熟人，他们能否合作、怎么合作，廖向阳打算两不相帮，所以只能这么隐晦提示邓振强一句了。

“哈哈，向阳老哥还是那么爱说笑。”邓振强不在意的摆摆手，转而对廖俊龙直接问道：“小龙是吧，不知道老弟找我是合作什么呢?”

廖俊龙先看了廖向阳一眼，只见廖向阳翘着腿在悠闲的品茶，转回头对邓振强正色道：“我现在在华圳北市场那边打算转型做mp3代理，听向阳哥说你这边正好有大批货，于是过来看看。”

廖俊龙没有直接说合作，他还需要先看看对方的产品，虽然自己是想找个小厂家生产的山寨mp3做低端市场，但如果对方产品设计得太差劲，那廖俊龙只有去找下一家了。

“原来是这样，哈哈，老弟你真的找对人了，老哥我这里最不缺的就是mp3，”邓振强闻言内心暗喜。

不等廖俊龙开口，他又站起身急切道：“不知道老弟要怎么合作呢?需要多少?价钱好说。”

看来这段时间确实把他愁坏了，一听到廖俊龙想要mp3，把商业谈判该有的矜持早就抛之脑后，热情的就像花楼里的老鸨，风骚又热情，但是略显过度。

“咳咳，这个，老哥，先看看产品！”廖俊龙不得已提示道。

邓振强猛地一拍脑门，自嘲道：“瞧我这性子，我这就去拿。”

然后就急冲冲去了另一间办公室。

“邓老弟这性格确实不太适合商场。”廖向阳叹了口气，摇摇头小声道。

“呐，我这里有两款产品，一款是64m内存的，一款是128m内存的。”很快邓振强就手中拿着两个mp3大步进来，直接把两个mp3塞到廖俊龙手中。

廖俊龙看着手中的两个mp3，邓振强走的是简约设计路线，两只mp3外形得方方正正，没有亮点，也没有过失，64m的外壳为蓝色，128m外壳为黑色。

实话说，廖俊龙对邓振强的超前眼光倒是有点佩服，在国内很多大厂家还没反应过来之际，邓振强就已经率先生产出mp3，但是这也是邓振强失败的根源所在：一旦步子迈得太大太快，就容易扯到蛋。

一个月前他拿着刚刚生产出来的两款mp3满怀信心跑出厂子去推销，结果被现实狠狠的扇醒了。一个名不见转的小厂子，产品没有经过任何营销推广，一连半个月全国各地跑下来，毫无意外的被全部商家拒接，颗粒无收。

当然，廖俊龙觉得这可能与邓振强性格不适合推销有关，所以在创业过程中，专业的事还是要请专业的人来做，事事亲为绝对不是一件好事。

“老哥，你这产品平平无奇，无功无过。”廖俊龙谈谈的说出了他自己的评语。

邓振强闻言眉头微皱，一副低头沉思状。

廖俊龙看着邓振强表情，也意识到他自己说话太过直接了，略尴尬摸摸鼻子，堪酿着词语安慰道：“不过老哥的眼光我真的是佩服，很有前瞻性。”

邓振强摆摆手不以为意，苦笑道：“别提了，我正后悔着呢，我太想当然了也太急切了，意识到这是个机会就一头扎进去，让自己现在深陷泥潭中。”

“不说这个了，你看看我的产品怎么样?是不是可以帮我上架推销推销?”

“不急！”廖俊龙知道一个产品除了设计，有一个好名字也很重要，追问到：“你的产品可有名字?”

“火柴盒。”邓振强吐出平平无奇的三个字。

还真是和外型一样，看来和这位邓振强老乡的性格有关了，方方正正，有点耿直。老实说这样的性格并不适合商场，作为生活中的朋友倒还不错，起码不用担心这种人两面三刀背后插你一刀。

廖俊龙也在考虑着，造型不是说改就改的，中庸点就中庸点吧，反正是低端的产品定位，只要价钱足够便宜。不过名字自己是一定要改……

思及至此，廖俊龙忙问：“包装盒上有名字吗?我想改名字。”

“哦?老弟想要改成什么名字?”邓振强挑挑眉。

“方世玉！”

“噗！”一旁本来在悠闲品茶的廖向阳一口茶水直接喷出来。廖向阳抹抹嘴角茶水，抬手道：“你们继续。”

“如果包装盒上面有产品名字，我要求给我重做包装盒。”廖俊龙提出要求。

重做包装盒倒是小事，只是少赚点、麻烦点，只要能卖出去！邓振强脸上浮现喜色：“这么说老弟是准备买了?”

“先谈谈价格吧。”廖俊龙的态度依旧模棱两可。

没错！他的本意是找一家这样形式危机的厂家来占便宜的，现在就算有廖向阳的中间关系，但是生意场是生意场，两码事。如果让他按市场正常价拿货，他宁可找过另一家。

又想了想，廖俊龙伸出手指把放在茶几桌面的128m内存黑色mp3往邓振强那边推了推：“这个就不用报价了。”

邓振强看着廖俊龙，唯有报以苦笑。