第67章 预售和引导销售

这两天，网络上关于'月光宝盒'到底是横空出去还是贻笑大方的争论并没有销声匿迹，而是越演越烈，两方的争论战场已经从各大网站转战到各大论坛，互相谩骂，各不让步。

要说里面没有推手，廖俊龙是不相信的，如此看来冯军也是一个营销高手啊。

不过，这件事在网络上吵得越欢，'月光宝盒'的关注度就越高，廖俊龙对此也喜闻乐见，不管是好名声还是坏名声，总之，'月光宝盒'这个名声是打响了。

……

匆匆忙忙中，时间已经来到了8月4号。

同在一楼B区域的FJ人组织的细鬼等人，从之前廖俊龙把'方世玉'mp3上架以后就开始冷嘲热讽，但是这几天，他们已经不敢再嘲笑张爱玲她们了，而且现在张爱玲也没有空鸟他了。

自从鹏城各家电视点歌台陆续开始换上廖俊龙代理的两家mp3广告以后，效果不说立竿见影，但是也渐渐开始引起人们的注意，慢慢展现出了广告效果。

这几天两个mp3的专卖条柜不再是门前罗雀，一到下午和晚上就人影未断过。

专门来找'方世玉'的还好说，直接介绍就是，而且这种专程找过来的客户，成交率还是很高的。

可是对于看了广告，专程来买'月光宝盒'的客户，张爱玲和廖俊霞却犯了难，'月光宝盒'上没有正式开售呢，怎么办?

“小龙，这可怎么办?”张爱玲看着廖俊龙问到。

前几天廖俊龙一直在忙着和各家电视点歌台签约事宜，到今天，总算清闲下来了，“之前，你们遇到有来找'月光宝盒'的客户，是怎么做的?”

“我们会告诉客户，月光宝盒要8月8号才正式开售，让那些客户等到8月8号再过来买，”张爱玲诉说着她这几天的处理方式，

“可是，从昨天开始，就越来越多的客户跑来咨询，看着一个个客户带着失望神色离开，我心里也不是滋味，怕他们失望以后就不会再回来了，那样我们不是错失很多客户了?”

“糊涂啊，爱玲姐，你们这样做糊涂啊！”廖俊龙心疼万分，他自己好不容易把点歌台营销模式拉起来，可是这几天找上门的客户却白白流失了很多。

大力和廖俊霞看到廖俊龙在摇头叹息，也纷纷凑了过来。

“那你说该怎么办呢?”廖俊霞出声问到。

“预售啊！”廖俊龙懊恼地拍拍额头，他自己应该早点把这事交代其他三人的，不过现在说也不迟，于是廖俊龙开始给他们娓娓道来。

“有两个选择，第一、对于那些只要'月光宝盒'的客户，我们可以选择预售的方式，比如让客户先交100块钱定金，留下手机号码等联系方式，到8月8号正式开售的时候我们会第一时间通知他们过来取货和缴纳尾款。”

“对于不肯交预售定金的客户也是没关系，我们就登记信息让他留下联系方式，就说等8月8号的时候我们会电话通知他，他享有优先购买权。”

“对了，面对这种客户的时候，我们要营造出一种我们产品非常热销、火爆、短缺的气氛，能让客户产生出那种能买到就是赚到的心里最好不过了。”

廖俊霞他们三人静静听着，等廖俊龙说完了也没有开口，都在一脸沉思。

过了好一会，张爱玲带着自责口气说道：“哎，我们应该早点问你的，现在感觉这几天已经错失了好多生意啊。”

“现在行动起来也不晚，对了，爱玲姐，你们除了准备好登记客户预留用信息的本子，也要去买一张新的手机号码卡，然后赶紧把名片做出来，联系电话就用新号码，只要来过的客户，无论做没做成，都发一张名片给他们，”廖俊龙觉得发名片给客户也是非常有必要的，可以人传人，说不定会带来很多新客户。

“好，我这就去办。”张爱玲准备去买号码卡，她知道这几天已经流失很多客户了，所以现在越快越好，才能避免流失更多的客户。

“等等，小龙不是说有两个选择吗?先听完小龙的话吧。”廖俊霞看着张爱玲风风火火就准备出去买号码卡，笑着出言提醒到。

“对对，小龙你说，我们在听着。”张爱玲吐着舌头不好意思道。

“哈哈，没事，我们现在创业初级阶段，要的就是爱玲姐这种干劲。”廖俊龙大笑着，组织一下语言，才继续道，

“第二种嘛，就需要通过我们自己对客户的观察来判断，对于那些本来要买'月光宝盒'mp3，但不是那么坚定和迫切的客户，我们要进行引导消费。”

“我知道了！没错，对于那些思想不坚定者，我们要逐步逐步把他引导到方世玉MP3这边来，为什么呢？因为方世玉MP3这边是有现成的货呀，只要卖一个'方世玉'MP3赚的钱，不会比卖一个'月光宝盒'MP3赚的钱少，我们为什么不赚现钱呢？”廖俊霞在廖俊龙说到引导消费的时候就反应了过来，拍着大腿在那里兴致勃勃的解释着。

大力和张爱玲也是瞬间明白了其中的得失，不断地点着头赞同。

廖俊龙看到三人终于开窍了，也是放下心中的担忧。

既然决定暂时要主打方世玉MP3，那么有一件事就必须要做了。

“嗯，我现在给邓振强打个电话，让他尽快把128m的那款mp3也送一些过来。”廖俊龙想到就马上做。

“喂，邓老哥，那款128的mp3换好包装没有?”

“那款128的?你一开始不是说先不要吗?”邓振强迷糊了，他明明记得廖俊龙一开始都说不用报价了，怎么现在又突然……

“哎呀，计划赶不上变化，现在的情况是销售太火爆了，我需要把这款128m的中高端的产品也上架。”廖俊龙不得不又开始忽悠起来，

邓振强那边一听到销售火爆，两眼立马放光，“小龙，你是说，我们的产品现在卖的很火爆?那'方世玉'是不是须要补货了？”

“'方世玉'补货的事过两天再说吧，你知道的，我不光代理了你这里一个品牌，现在仓库这边都堆不下啦。我现在急需的是你那款128m的中高端的产品。”

廖俊龙擦着额头的汗硬着头皮继续吹牛，果然，1个谎话后面就需要99谎话来圆。

“哦，”邓振强听到'方世玉'还不用补货，心里略微有点失望，但一想到廖俊龙需要128的那款产品，还不是一样帮他清库存嘛，又提起精神问道：“128m的需要多少?还有，换包装叫什么名字呢?”

“先送200个过来吧，得赶快，我这边急需要。”廖俊龙觉得一下也不用拿太多，国产mp3中高端市场产品还很难得到消费者的认可，“至于名字，就叫'方世玉plus'”

“'方世玉plus'?好，明天上午，明天上午我亲自给你送过去。”终于又有生意做了，邓振强还是很开心的。

挂完电话的廖俊龙叹口气，不是他不敢补货，只是一补货就要交货款啊，上次可是说好的，'方世玉'每次提货400个，货款在下一次提货前给清。

不是没有想法，只是一身清贫啊！