第171章 万事俱备

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隆山峰会落幕不久，一年一度的冷链设备经销商大会如期举办。这是设备商自发举办的行业购销大会，广邀来自各地的设备经销商代理人，各大设备商会在此发布产品动态、集中将订单释放给经销商，并涉及到具体的价格问题。

来到今年已是经销商大会的第五个年头，活动的完善度极高，虽然设备企业之间竞争不断加剧,但离不开这样一个具备声势的平台，这里也是它们集中力量向全国展示产品优势的平台。

然而这一届的经销商大会，影响完全不可与往年同语，莫说与隆山峰会的现场相比，连峰会后续发酵的热度都比不得。

明眼人都看得出来，设备商可以继续主导他们的舞台，但已经无法影响到隆山的冷链界，因为冷链企业主们的重头是峰会之后渠道、供应、规划方面的深入合作。买与不买,设备都在哪里，但互补性的采购输送、终端对接，乃至低首付拿补贴的购车方案、节能冷库的规划方案，样样都涉及到自家的钱袋子，这是生存问题。

如果说冷链园区是民众的服务商，那么设备企业就是服务商的服务商，设备是冷链重要的一环，但什么才是链，什么才是通力以变局，这场隆山峰会，彻底揭开了面纱。

在隆山的设备圈子，有个人混得风生水起，几届大会开下来更让这个“丘先生”名声响亮。各家经销商也都是独立企业，本质上是设备卖场性质，进哪家的货更好走量、哪家的货溢价更高，他们都是有一笔账的。

这个斐然业界的丘先生，最牛的地方就在于他和很多家大型经销商关系深厚，据说从前他为很多企业做过企划案,基本上出手就有,赚得盆满。

这是一个极懂设备的人，但他从来不讲什么功率性能之类的东西，他只会告诉你今年哪些型号更好卖、哪些型号能再跟设备商压一波价、哪些可以小批量购入试试水。

有人说隆山峰会的撮合离不开这个人，这人各道都吃，只要给钱没有他不肯干的事。只是隆山峰会如此的影响力，又深得有关部门的赞誉，大势如此，纵然推手那也是正面人物。

想约这样的人，连拜冷的赵旭刚也费了很大一番工夫。

豪华酒店里，桌子上是昂贵的山珍海味、几千块一瓶的好酒，此时的丘双虎和未名山庄的他判若两人。

他戴着一顶黑色的圆沿帽，大墨镜抵着帽檐，用着一部有电视遥控器那么长的手机，自打入席电话便没有断过。

原本对于丘双虎，赵旭刚是有戒备的，也想通过神情语调掂一掂这人。可眼下他就跟走进了菜市场一般，眼前人不仅电话不断,嗓门还大得惊人，冷不丁地还哈哈尖锐大笑,没有一处和自己预想中一样。

电话中俨然不是在聊拜冷的设备,赵旭刚渐有不忿，正欲有所表露的时候，丘双虎那边挂了电话。仿佛忽然意识到墨镜还没有摘，旋即把墨镜和手机都往前推了推，这才有了一副正式要聊的意思。

“哈哈！赵总，我们刚刚说到哪里来着？”

“丘先生说，隆山峰会对设备商的变局也是深刻的。”

“哈哈！是了是了！”

他那哈哈声，就像炒大豆爆了壳一样扎人，听得赵旭刚烦躁得紧，偏偏他还口头禅一般时不时来一下。原以为自己要见的，是一个话说一半眉沉几许神秘兮兮的人，哪想到大开大合痞里痞气，内心直让人狐疑，这怕不是个神棍吧！

“有些事情赵总比我明白，

任何一个圈子都有它的话事人，而且这话事人也是分层的，就像各种代理经销商一样，什么级别拿什么货。这隆山峰会一开，事情就水落石出了，我们这些搞设备的，尤其是大品牌，当务之急就一点！”

“什么？”

“找大头、抓形象，从前隆山的设备商有些托大了，总是想方设法对人家园区比比划划，现在明白了吧，冷链上上下下，那些跑业务走市场的人才是真正的主心骨。所以说啊赵总，适当地放一放身段，和冷链企业主打成一片才是共荣之道呀。”

“而且赵总不妨想一想，什么人才会去卖场买设备？定然是路子不够多的人，实际上经销商卖的都是散货，而那些冷链大业主们一次引荐可能就是几千万的单量，并且能掀起在业界的名堂，就隆山峰会这势头，接下来难道不也意味着设备商的变局？”

赵旭刚举杯相迎，说来也是奇了，忽然间的侃侃而谈，又颇有几分业内专家的风范，实是让人摸不定。

隆山的设备商们，对那场峰会更多的是观望甚至看热闹的姿态，一开始就有一种来自己地盘搅和的敌意。然而后续的影响，简直是把设备商们埋了，醒过神来再怎么研究，都不及那些亲历者了。

“刚刚丘先生所谓的话事人，不知又是怎样一个层级呢？”

“明江那边，多做做南郊的公关，未来三年整个明江有八个三十万吨库容起步的冷链园区，他们都认南郊那个老大哥。青宁那边，青通冷链和鸿立冷链正在快速扩充，两年之内二期必动，青南市场他们将有大格局，与盘湖盘渚的联系更近，抓住这一片的设备供应，在这新局面下拜冷便不愁北上的版图。”

赵旭刚连连点头，但此中并没有他最想获知的东西，

“丘先生，同兴不算话事人吗？”

话到这里，丘双虎抱臂一个后仰。

“怎么？赵总还想够到同兴？”

……

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