第179章 有你有我

第179章 有你有我

胡殊同和庞师友等人都深知,如果融资这件事能做出实效,它的影响不可估量。技术设备再升级,归根到底要为更多人所用才能发挥价值,也只有更多人一起走向,才有冷链的广阔前景。

无论何时何地,钱的问题素来都不轻易,解决企业的融资问题,将成为这个行业奔腾向前的最大助力,它的意义格外重大。

在落在纸上之前,胡殊同需要一场牵扯各方的探讨,需要把融资租赁各方的代表召集起来,这个过程也是在论证这个模式的可行性。换句话说,征得这些主要参与者的认可,事情才有上报联盟的基础。

邀请生产型的企业主,对胡殊同来说问题不大,无论同兴还是云城都有大企业在合作,而且在隆山峰会之后,又有许多企业与同兴达成合作意向。

这一次通过包晓扬的关系,胡殊同还邀请到青宁最大的乳品生产商青宁乳业,去年中旬,青宁乳业以3.5亿的高价拍得了青缘集团的核心资产。如今在青宁市场上,青宁乳业已经是一家独大的局面,无论省内省外乘势突进快速扎根,一举确立难望项背的市场地位是当下最重要的考量,它是急需第三方物流网的典型代表。

大林渔业的产品线越来越丰富,并将贝类打造成强力品牌,以盘渚最大的鱼商之姿供应全国各地市场,对运输合作方的要求不仅快捷,还要有保障品质的运输载体。

值得一提的是,这种租赁模式下,乍看去设备商和车辆商只与生产企业打交道,该买车买车、该买设备买设备,不需知道那太多。实际上远非如此,设备商和车辆商占据硬件输出的核心地位,在通晓这种模式之后,意味着它们的市场渠道也会得到相应拓展,由此公司可以开发针对性的业务板块,在销售政策上也会有所调整。

车辆供应商方面,胡殊同三路同进,一是与伟辉协商,为租赁融资开辟相关业务,接着发动康兴凯的冷车网向线下企业造势,此外还有洪承亮明江车辆制冷研究所的资源,此三方同步动起来,对这份方案的支撑已然足够了。

事情并未到实操阶段,胡殊同当下在做的本质上还是一份提案,得到联盟的认可,并愿意为此花费时间精力搭建强化这个融资平台,对胡殊同来说就是达到了目的。

到了这一步,设备方的动员能力就是一件让人有些尴尬的事了,要知道当时的会议是在隆山开的,隆山在业界最响亮的地方就是设备。若这份方案只一个孤零零的拜冷,意味着同兴现在提出来的这个模式,还有很大的洽谈空间。

而且设备商之间的竞争最是激烈,在隆山他们很少贯彻冷协的号召,除了自己的经销商大会,基本都不愿意在同一个场合抛头露面。所以说这个难题不解,整个方案都会打上一个很大的问号。

胡殊同自然而然想到了丘双虎,打了几个电话都无人接听,一直到晚些时候丘双虎才打了过来,听上去那边的声音颇是疲累,“老胡,刚从工地出来,什么事?”

工地?胡殊同皱了皱眉,这家伙怎么又和工地扯到一起了?不应该是周旋帷幄在经销商之间吗?

听完胡殊同的话,丘双虎沉默了几分,“你说的这个租赁,之前在小范围尝试过,但不瞒你说,很多中小企业弄虚作假之类的口碑太差了。搞设备的基本对这块都死心了,除非国家对设备企业有大政策,否则别指望他们对这里上心,多和一些即将上马的项目谈一谈才是正路。”

“二丘,你没明白我的意思,这租赁不是只有设备商和第三方物流,

是有生产企业在中间做桥,而且是放在中冷联盟的融资平台下,和你说的完全是两码事。”

“那也很难办啊,除了经销商大会,让这些家伙坐在一起谈点事想都别想。而且你同兴用的是拜冷的设备,这就相当于你这个既定买家要和竞品们坐在一起聊点事,我就问你,春融抢了市场还拉你去座上客,你是什么感想?”

“我和你说的是联盟平台,不是拜冷要打什么名堂,你说的跑哪去了?”

“一点没跑,现状就是如此!”

话越说越不对味,对方自打接电话就气性十足,胡殊同憋着一口气,“当我没提,挂了!”

“你等等!”

“干什么!”

“我听说你们那个企业研发中心,把隆药的项目基本搞定了?”

“是又怎样。”

“隆台这里有个项目,你接不接?”

“什么项目。”

“单体库。”

“不接。”

“怎么?瞧不起单体库?三十万吨的单体库敢不敢做?”

胡殊同猛地怔住,“一个库,三十万吨?”

“没错,全国首屈一指的单体库,-招标已经开始,就是不知道胡总这个大忙人,愿不愿意在这上面花点心思了。”

“为什么要建这么大的库?五个六万吨的集群不行吗?”

“不该问的不要问。”

胡殊同被他这一噎立时回绝,“不做。”

“老胡,你那个所谓租赁融资的会,打算在哪开呀?”

“正联络着人呢,地方还没定。”

“要我说就放在同兴吧,那是你的主场,说起话来底气更足一些。”

“什么意思?刚刚是谁说这难那难、想都别想来着。”

“嗨!这不是单体库乱了脑子嘛!咱别的能耐没有,就是手头上经销商多,这些经销商吧,家家的货都有。我虽然够不着那些设备主,但他们可是设备商的流通命脉呀!”

俨然丘双虎是给自己变了个花样,足见这座单体库难度颇高,对同兴的研发中心来说,吃下来并不容易。这么多年来胡殊同从未接触过如此体量的单体冷库,它一座库就盖的上整个同兴一期的容量了。

这样的单体库找不到先例,一座三十万吨库的实现,绝然不是五座六万吨库组合一下那么简单,它意味着所有的数据指标都要重新计算,结构上更是一个需要攻克的命题。

但丘双虎的那句“你的主场”,让胡殊同不再犹豫,如他所言,是在同兴开这个会还是在外找个场子,带给人的确实是不同的底气。

“有空的话,你把标书发我看看。”

“哈哈!成交!”

……

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