第203章 物流大潮

孟强强给胡殊同倒着茶，不同于从前送给自己的山茶，此茶有一股浓浓的粟香，似是某种麦茶，入口之后有轻微回甘，令人一阵爽落。

有些话，胡殊同本想明日见了团队综合大家的想法，一同与孟强强聊起。但见今时孟家境况，他觉得应该给孟强强吃一颗定心丸，也能让他更有底气从这个家里走出去。

“强强，我的计划是这样的，首先我们明天带着人去跑一跑你做过调研的几个地点，综合分析一下，先把这座园区的具体区位确立下来。”

孟强强连连点头，这满是选择意味的话，要是别人说不免让人觉得有吹嘘之嫌，但从胡殊同这里听来反而让人愈加踏实。况且隆威县县郊哪里能与青岩市郊相比，这里有大片的空置土地，退一步说即便没有孟强强牵头，同兴出资在这里成立一个子园区，也会受到当地县里的大欢迎。

选址关系到产地与销地的对接，交通条件、市场环境，这是最需要通盘考虑的地方，也是胡殊同此来最需要亲自看一看的东西。

“同时我们与隆威县的产销协会取得联系，将园区选址的计划与产销直挂同步考虑，是主做隆威县苹果的储运还是做周边各县的纽带，到时候看具体的产销分布。这里面也涉及到县里乃至周边更大环境的供销需求，如果能把这点作为建立园区的一个前提，将很有利于申请到补贴。”

孟强强点头如啄米，眼神怔怔对着胡殊同，心里刚念及一事不知怎么开口的时候，胡殊同又道:“这两步其一是我们在哪里做，其二是我们能做什么，大方向也就落定下来。但你毕竟刚刚毕业，大学生创业扶持很难与这样的业务规模匹配，所以我们又需要给县里信心。”

孟强强深以为然，哪怕你是再名牌的大学生，也没有毕业证一摆、领导们都点头的事。再者说了，这年头大学生这个身份，哪里是十年前可以比的。

“所以说最好的办法，就是由同兴出面来做你的外援。”

孟强强目光切切，心知事情说到了核心处，“胡总，外、外援是指什么？”

“在与产销协会沟通后，根据种植区和市场终端的分布，我们就可以计算出一个合适的园区体量。而你到时候把这方面的内容细化成案，要做成一份申请补贴款一般的园区方案，这里头你要多下工夫，讲清楚必要性与可行性，并且要花篇幅把甘州整体、隆威局部的苹果形势分析透彻。”

这话让孟强强心有讶异，“胡总，我做起来没问题，可这些东西拿给甘州的有关部门来看，对他们来说会不会……显得太重复了，他们最清楚这些了。”

胡殊同微一摇头，

“这份方案不是拿给甘州人看的。”

“那是？”

“把它上交中冷联盟，由同兴出面担保，我们来做租赁融资。”

胡殊同语气沉稳，但在孟强强心中已然掀起涛浪，有同兴担保，一切都不会遥不可及。搭上那个租赁融资的平台，意味着将深刻解决园区前期的材料设备问题，所有人最为关切的成本，正是在这里！

说起租赁融资，胡殊同太熟悉了，当年与老师细谈的一幕幕记忆犹新，可以说正是那份方案确立了同兴在中冷联盟的地位。有关此处早已在胡殊同内心酝酿，而把这种模式放在孟强强身上，让胡殊同看到了最理想的践行。

像孟强强这样有技术的人，从银行那里无法得来关照，因为技术要转化为成果形成专利著作等知识产权，才能在银行办质押贷款。而以孟强强的家境，民间借贷的路走不通也不敢走。那么当年力推而又逐步机制成熟的租赁融资，此时不用更待何时。

孟强强幡然明了，当这份租赁融资案得到落实，就相当于给县里吃了定心丸，免去县里“怎样来做成”这个最大的后顾之忧。将这份方案前面部分加以简化，再把租赁融资的内容详细补充在后，摇身一变就成了申请政策扶持的方案！

看上去先先后后，实则环环相扣！

胡殊同的几番话，已经给孟强强理清了整个思路，这眼前人把一项关联诸多的冷链工程，拆解成不断向上摞起的瓷砖，只要下面这块稳当，往上就都能立得住。

胡殊同说起来侃侃如是，孟强强却深知这背后是把冷链吃透的大底子，最殷实的方案才能拿到最高额度的补贴款，而越高额度的补贴款，会让上面对冷链园区更加重视。

龙头尚不敢想，但去年全省扶持九大龙头企业，注入大量资金是既定的实事。所以这条路只要忠实走下去，必将是这个年月无比阔朗的前程之一！

或许是因为胡殊同在旁，有那么一个瞬间，让孟强强觉得做冷链似乎没有那么复杂。就像一个无比强悍的导师在前，桩桩件件都能拿出一个最优解。

如若胡殊同得知他的想法，应该是有欣慰也有感慨吧。

欣慰的是，相比从前，走上这条路确实更容易了。从政策、行业再到机制、技术，这个行业迎来越来越多的帮衬，近乎全景式的澎湃局面令人恍然，时代确实不同了。

感慨的是，永远无法忘怀自己毕业时的千般景象，从头干起，那是真真正正的从头干起。今天这些做冷链的人，恐怕永远不会体会到世纪之初那批人的艰难，然而不用体会，也是可喜之处。

从前仿佛是打着手电筒，循着一道光在黑夜摸索。

而今如果你身上有光，很多人都看到并向你奔赴。

某种意义上说，这是冷链最大的变化！

……

身在云城的柳知英，兼着多项任务，春节是一个大节点，很多阶段性的工作都到了收尾阶段。

然而就在这年关将近的时候，突然有一天他接到了楚立河的电话，在电话中，楚立河让柳知英留意“西镇二号地”的情况。这所谓的西镇二号地，正是云城转运中心接下来必争的建设用地。

此地紧邻当下的转运中心，占地将近一百亩，有些话虽然胡柳二人没有明说，但同兴先头阵地在未来的升级，非此地莫属。一如同兴一期二期那般，此地将全面放大云城的业务能量，柳知英当下针对冷链国八条在准备的方案，也是以此地为依托。

根据业内估测，年后整个青宁省对国八条中九大硬件工程的扶持资金将超亿元，结合青菜南运的民生大事件和云城先期试点的成功，从中获得更高比例的扶持是胡殊同与柳知英的默契，可以说这是同兴这个年度最为重要的事。

电话中，楚立河没有说要留意什么动向，只说“胡总得罪了人”，当柳知英再追问，对方打了几个马虎眼便挂了电话。对楚立河这个人，柳知英是不放心的，虽然他主抓同兴一期的业务，是青大在同兴的最老的人，但几次交道下来，让柳知英觉得这个人过于喜欢吃资历。而且从他听过的一些传言来看，这也不是个踏实的人。

柳知英没有因为这个电话慌了神，这块地当然重要，也正因为此，遇见任何事才更要冷静。他这样参与过众多大项目的人最是清楚，好地方之所以为好地方、好技术之所以是好技术，是因为争抢的人很多，做好应对变数的心理准备是基本素质。

柳知英没有先去分析这个电话中所言有几分真实性，脑海中最先闪过的念头是，如果楚立河的出发点是同兴，那么这个电话应该是桩桩件件具体的提醒，确确实实告知自己接下来要留意什么、防备什么乃至于付出怎样的行动，而不是神秘兮兮像个局外人，仿佛要花钱的情报一样。

为什么是这样，柳知英暂时没有想通，但脑子里已经为此留足了空间，让他时刻留意，用发展的眼光看问题，保不齐哪天就一通百通了。

柳知英没有急于向胡殊同通这件事，胡殊同远在甘州，一去半个多月，事情俨然有些复杂，而且近来还不断从同兴本部调资料、寻配合。这个时候和他讲这些，除了交上一份担忧，再看不到任何用处。

真要说的话，也起码要搞清楚事情的来龙去脉，而不是对方一哆嗦、自己吓软脚，以柳知英的阅历，事情不至于毛毛躁躁。

“胡总得罪了人”，这话在他的耳畔久久回荡，楚立河的整个电话中，这或许是最有用的一句了。

在这生意场上，如果觉得一团乱麻想之不通，最好的着眼点便是，谁将是最大的受益者。熙熙攘攘、利来利往，在此面前，千般障都是浮云、万仞山皆是假象。

同兴之外，谁能从这西镇二号地用得到最大的利益？

答案无须多做推敲，那必然是春融。

在同兴的转运中心一旁起业，就像很多外来的大型品牌快餐连锁店，建在老对手旁边准没错，考察规划的费用对方已经花过了。从规划至今，云城转运已历三个年头，大辐射已经可观，春融介入可以吃到很多现成的东西。

柳知英想着想着，令人棘手的还不止这些，春融能照搬的还有青菜南运的大工程，它具备扛起这个大旗的实力，如果一切都能做的和同兴一样，谁背后有更强大的资本，无疑将更加握有胜算。

它的胃口，是把同兴多年攒下来的东西都做了它的嫁衣，甚至还能把来年国八条的扶持收入囊中！

可吸引省内政策、可运转民生工程，又具备和同兴相似的业务和职能，没有人能像春融一样既能拿到丰厚的政策收益，又能发挥出这块地的大价值。

心念至此，此事关乎同兴的命运！

蓦然间，柳知英又意识到此事的另一个关键，它缺少一个“搅局者”。就青菜南运来说，春融已经在上面失去威信和地位，同兴的口碑业绩是得到实证的。在这样的背景下，满头是铁往云城扎，稍微懂点体面的人也做不出这样的事，就算付出什么脸都不要的代价，那也得是十拿九稳能把事情做成，才划得来。

联想到这些，让那句得罪了人在柳知英这里有了更深的揣摩。同兴和春融一直是冤家，此时说得罪并不贴切，况且在柳知英看来，就凭同兴当下的蓬勃热势，得罪春融，还不至于让楚立河话说一半隐忧满满。

“新资本”这三个字，浮现在柳知英心头，春融是最终的获利者，但春融未必是金铁交击的当面人。

这也就能解释得通，楚立河所说的那个“人”。

那又会是谁呢？

柳知英陷入极度的沉思，也就是说，连胡殊同自己都不知道他得罪了何方神圣，不然不会行前一身轻，利利索索西北行。

近来发生过什么大事吗？

同兴平稳、云城平稳，花卉园逐步推进，研发中心的业务也都合作融洽，不夸张地说

，整个同兴都在迎接这个丰盛的年节。

倏然间，柳知英看到桌上的一个文件袋，正是丰梁冷链近来不断催促的厂区改造案。同时电脑也弹出来邮件，显得急不可耐。

……