第252章 空头战略

第252章 空头战略

时间进入腊月下旬,胡殊同意识到融资在春节前是无法敲定结果了。估值的问题,前前后后已经商讨了四轮,胡殊同29亿不松口,对方虽然提到了加价却迟迟不肯拿出新的资金量。

这个过程胡殊同心有准备,毕竟这是初创企业投资,人们对看不见的东西总会更加谨慎,花上个把月的时间进行内部磋商,再正常不过。况且天使轮变作A轮,这样的跨度等上再长时间也值得。

这个年,胡殊同便打算留在明江了,出发的时候他就在心里下了决定,回去的时候一定是带着结果回去。这一轮融资牵动着同兴的每一个人,一旦拿到不菲的投资还有另外一个大好处,那就是对员工的激励。

胡殊同不想回到同兴静默以对,让这件事反反复复扰着人们的情绪。留在这里随时等待下一轮会议,最终带一个数字回去,告诉大家我们能编一个多大的篮子,一起高昂地往下走才最好。

胡殊同给柳知英打了电话,除了交代一些公司年前年后的事,还给柳知英安排了一个专项任务,希望他年后能够尽早去一趟西部。此去西部,不是去隆威县也不是为强运,而是到甘州首府武关市和其他大城市,后续还要做甘州省外的市场资料。

西部,正在成为冷链的热点,那般广阔的地域,潜在的市场空间是无与伦比的。这不只是胡殊同的个人嗅觉,而是业界很多人都已开始注目那里。

胡殊同不仅需要宏观现状,还需要细致的想法乃至解法,这件事惟有柳知英搞得定。接到任务之后,柳知英没有问去做什么,而是在内心思量着自己要发掘什么。因为在那里的很多地方,尚且不能用蓝海去形容,而是等待开发的地带。

杨成海这边,年后更加不会轻松,胡殊同所交代的,简单来说就是“第一阶段正式启动”,意味着所需的供应商全面提刀上马,配送大产业将在一个月后,挂鞍、扬鞭!

杨成海太喜欢这样的利落了,资金的事不多说一句,你只管去打自己最硬的拳头,不要为其他的事费心劳神。

也是这一刻,杨成海内心慨叹难抑,没有旁外的话就是在说,按我们既定的最大规模、最高规格走。还未见最后的融资金额,这也就意味着即便融资不理想,他胡殊同也会去想别的办法补资金缺口。

奔在这路子上十几年的杨成海,在那些曾光明的岁月里,不是为别人托底就是给别人做保。而如今,我杨某人竟也能混到有后盾的一天!

……

同兴配送融资在明江业界也渐渐炒了起来,很多业内人也揣测着最终的企业估值。如果是3亿估值,几千万的资金注入在时下来说只是小打小闹,可要是30亿,那可就是头脸不俗的业界大谈了。

后者还意味着合作空间,本质上家家在做的都是路的事,谁也建不起自家的“冷链高铁”,所以只要是在这个大圈子里的,都是潜在的合作伙伴。

这一天,胡殊同接到了一个邀请,对方也算得上老面孔了,胡殊同的明大校友,坤宇建材的侯欢。其言辞也是围着明大来说,得知胡殊同在明源市,希望校友一聚,地点也选在离明大不远的酒店。

这两年胡殊同来明源,心里总有点刻意避开明大那个地方,不管是实验楼还是教学楼,只要瞧上一点点,心里就塞得满当当。哪怕只看一眼明大校门的石刻,他就会想到紧张地等在那里,陪那个忙碌的老头在去机场的路上说说话。

见面时,胡殊同的神色不太活泛,侯欢满心明了,同兴的融资并不顺利,

生生把这眼前人从年前拖到年后。

明江这片,胡殊同的人脉不亚于青宁,此来要谈些什么,他的心里大概有数。不久之前,侯欢升任坤宇建材“大西部事业部总经理”,在集团内部也是响当当的副总之一了。

胡殊同对这个人当然没什么好感,那时要拿水泥厂拉同兴下水,后见势头不妙又腆着脸主动求和。

不过这些记得便好了,不必凿得太深,生意区别于人际,把这些看得太重会影响一个人对其他方面的判断。对方何尝不是如此,真要把旧事挂怀,想必连拿起电话一邀的勇气都没有。

见胡殊同情绪不高,侯欢不做过多寒暄便入了正题。

“胡总,不瞒你说,坤宇西部建厂在内部已经通过,并且想在冷链建材这一块打开局面。我们前期就准备投资80个亿,在那边建四个厂,通过各自的辐射涵盖多地,今天是想和你聊聊技术上的合作。”

胡殊同不知道的是,这件事在很大程度上都是当年的“提点”,坤宇本是常规建材大鳄,正是当年假意合作以求缓和,萌生出了介入冷链建材的想法。

循着那时与同兴的空飘合作,侯欢展开了聚氨酯、聚苯乙烯、碳化软木的细项研究,并专门针对冷库建设的水泥砂浆、热沥青等墙体隔气材料在集团内部做了单项报告。

再有一点,角逐西部基建市场的巨头众多,竞争压力巨大。而细分到冷链基建,以坤宇这样张手80亿的手笔,短期内闯出高占率更加可以预期。

“技术上的合作?侯总是何想法?”

“业内都知道同兴研发中心实力强悍,在我的规划中,除了材料技术还有园区的各类技术,这样才能把局面做大,也就是说坤宇可以为西部各地打造完整的园区,而不只是砖瓦墙面的事。”

胡殊同一听,胃口属实不小,这相当于做冷链各类实体的供应商了,毋庸置疑这是更赚钱的法子,并且还会迎来另一个不同功能的80亿。因为对当下的西部来说,各类供应商都是缺乏的,坤宇一旦走一体化打造的路子,别的不说,做到最快速的园区成形就是强势卖点。

“侯总好像还是没有说,到底要怎么合作?”

“坤宇想聘请一支同兴的技术团队,当然……”

“这不可能。”

胡殊同很少这般直截了当拒绝别人,开什么玩笑,研发中心派一支团队给他,走着走着就成了坤宇的研发,这种要求简直无礼,酬劳方面的东西胡殊同听都不会听。

见胡殊同如此决绝,侯欢对此俨然有所预判,藏着一手层层递进的好思量,转话又道:“那我们和同兴研发中心展开战略合作怎么样?双方可以签年约,相当于做我们的第三方技术团队。价格上胡总先提提看,坤宇这边如果觉得满意,我们甚至可以一次性支付三年的费用。”

侯欢非常清楚,同兴融资迟迟没有结果是因为自视太高,而现实是全公司都在等钱。在他看来,马上过大年了,胡殊同不是不想回去,而是不敢回去。坤宇一次支付三年,虽然补不得大口子,但绝对是一笔不菲的额外收入,所以他才会选择在此时约胡殊同。

胡殊同神色凝定,从头到尾他只看到一种自以为是的俯瞰,一边想赚得盆满钵满,一边又想戴着救世主的面具撒钱给你,真当胡殊同是头一天做冷链呢?

大基建的东西胡殊同不敢多说,但冷链基建这个范畴,千万别把自己当学长。真按照他这样的合同机制,研发中心的新技术新产品,坤宇都有了话事权,一张便宜的网撒下去,什么鱼都是你的,这嘴脸和水泥厂那会毫无分别!

正在这时,胡殊同的手机震了起来,看了一眼立马拿了起来,转瞬他便满脸惊讶。

“你在机场?怎么不提前说,等我半小时,我这就出发!”

挂了电话,胡殊同立时显得匆忙,“不好意思侯总,我得去机场接个人。”

在侯欢看来,这套路太稚嫩了些,摇头笑道:“什么人要你胡总亲自去接呀?不满意我们继续谈就是,同兴也可以拿出自己的想法,事情不就是一轮一轮往下谈嘛!”

却见胡殊同站起来双手拄着桌子,凌厉的眼神俯着侯欢,这副神情直让侯欢一怔,好像是真的说错了什么话。

“我要去,接我老婆。”

……

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冷链二十年

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