第272章 技术的力量

得到分档的消息后，胡殊同有些坐不住了，提前启程来到盘湖。

据悉，被分在一档的冷链流通方有六家，无疑都要做最高级别的业务统筹，除了渔博会三巨头，合作对象还有一些中大型的产品方。

正常情况下,一家产品方只会选择一个一档流通方，梳理从前、确立今后，便于树立整个流通大体系。至于下面各档只是依附大体系下的配合方罢了，职权差异和各行各业一级一级的经销商乃是一个道理。

如果同兴不能位列一档，等待他的命运将只能是“被选择”，为流通大主做地域细分。对很多下面一级的流通方来说,假如能傍上中隆欧冷这样的流通巨头,此行也是收获满满。但在胡殊同看来，被分到二档三档还是四档差别不大,同兴没有时间和精力去配合别人开疆拓土。

这件事，要么一档、要么不做，胡殊同没有第三个选项。

盘湖渔港商务中心的顶层，有一间会议室名叫“钻石厅”，在渔博会的流程中，这里被烘托得光环无匹，只有一档的流通方和渔博会最高级别的产品方，才有资格坐在这里对谈。

也就是说，如果同兴拿不到一档，连展示方案的机会都没有。在这些大佬们磋商完毕，各有针对选择下线流通方，指哪打哪、听从摆置，这符合大企业与中小企业之间的规则。

虽然齐振东主导明赫冷链，丘双虎在中隆欧冷身居高职，但这一次各为其主，谁也帮不了同兴。要知道，中隆欧冷、明赫冷链还要面对像华威冷链这样的东南冷链巨头,对这些企业来说钻石厅的名额越少越好,大家同处竞争之中，胡殊同不会碰触这个忌讳。

来到盘湖之后，胡殊同想到了一个人，先是给郭鸿远打了电话，而后循着一个地址找上了门。

可结果却让人大失所望，技术中心的人说行政主任已经三天没来上班了，再问下去更让人哭笑不得，据说是主任的鹦鹉逃笼了，这几天不是黯然神伤就是逛花鸟市场呢。

这样的情况让人颇是无奈，不过有一点技术中心的人没有说错，行政主任这两天确实经常出没花鸟市场，并在一个茶馆里一待许久。

“贺总。”

“别别！您叫我小贺就是，好久不见了郭总。”

盘湖渔港现今的格局，当年也是经历了很漫长的提报磋商，贺群当时就是提报组的一员，只是十年荏苒，今时处境可谓地覆天翻。

“多了我便不说了，这个同兴进钻石厅，你觉得哪里不妥？”

贺群苦笑出来,“我的老领导，知道你和那同兴主事人素有渊源，同兴能上二档还是我力主的事，不然和盛诺远洋两家一样，都还停在三档动不得呢。”

“你把它提到二档还是降到五档，其实没什么差别。”

贺群先是一滞，而后哂然一笑抱起胳膊，“嚯！这同兴胃口这么大的吗？郭总，您要知道，三方同把它归为三档不是巧合，

实力摆在那里，就能攀那么高。鲲海真要是把它放在一档，我怕引起不必要的误会。”

“什么误会？”

“郭总，这是很浅显的事，假如鲲海力主把它拉进钻石厅，在流通方眼中，就是我们非常倾向与同兴进行合作，像中隆欧冷这样的大象必然会掉头去看盛诺和远洋。郭总，届时丢了大头，您让我这个操盘的如何交差呢？”

“听上去，同兴攀不上你这高枝儿？”

贺群缓缓摇头，只觉得这话越说越僵，难不成这人干起行政主任来还真的全面退化了？“郭总，我对同兴是有了解的，这么多年这就是个靠政策扶持活起来的企业。说句不好听的，上面不给打钱它就举步维艰，鲲海的诉求您应该知晓一二，通达这件大事一定要交付在钻石厅里。”

主任点起一支烟来，“03年至今，冷链政策年年有，谁都可以用，可到头来独秀青宁的为何是同兴？11年以来，融资大潮汹涌而来，家家背靠强势资本，看上去家家惹眼，又有几家真正亮眼？贺总，如果冷链只是钱的问题，你鲲海又如何能做到和盘湖远洋比肩而立？饵料上、渔船上，从太平洋到青虹峡，安身立命的真正是银子的问题吗？”

这大段的话一出，不由让贺群有些静默了，他感受到一种浓烈的情绪，就像说错了某句话，引得这眼前人心有激荡。

“我更是不懂你们对私企的偏见，为什么不去想想上面为什么要打钱？不去想想什么才叫国民冷链？远洋合资的钱你们都看在眼里，扩大内需的款、冷链八条的钱就因扶持而显得廉价，贺总，为什么不去想想什么才是真正的后盾，什么才叫大本事呢！”

不说如平湖，一说崖泉涧，他抓起八角帽放在桌上，透着一种莫大的盛气。

“再说这钻石厅，最早的渔港规划根本没有商务中心，那是从03年开始一轮轮方案优化后的结果，你们占的这个场子，自以为俯瞰众生的门槛，是那胡殊同一笔一笔画出来的！临到今天被你们渲得光辉，说隔就隔、说挡就挡，张嘴闭嘴资格资格，我且问你，什么才是资格！”

场面几要失控，把贺群惊得够呛，许许多多是他兜不住的前尘往事，“郭总郭总，您看这样如何，鲲海暂把同兴列在一档，您神通广大，不如也和另两家打打招呼？这样一来，事情就稳妥了。”

“你就是我谈的第三家。”

贺群陡然瞠目，内心大觉唐突失策，难怪整场下来气氛紧张，原来自己才是那根难啃的骨头。再一回想这位主任的话，政策后盾种种，不由觉得独辟路径、有其不凡。之所以这般滔滔不绝，应是十年光阴过于生疏了，换做他人当不至如此。

贺群走后，主任的神色一点也轻松不下来，不仅心思遐远，当冷静下来，刚刚的这般盛气连他自己也有些意外。他明明早已远去，却依旧感受得到，有些话像牙签戳进了耳膜，随之而来的情绪灌注，就像路见不平、打抱不平。

这个场子虽然大，但他相信胡殊同撑得起来，他也相信越是更高的舞台，越能让人看清同兴真正能做什么，搅得起异样的光火。

好不容易平复下来的时候，手机响了起来。

“主任，盘湖远洋的人，马上到了。”

“盛诺那边，也催一催。”

……