第305章 启程

经过这么多年的发展，郑九粮油有一套收购、加工、销售的成熟渠道，运作起来也比较顺畅，但也正是这样的循环往复，让郑九中愈发感受到危机。

他并不满足于当下，可如何破局，试了很多次都没有得来效果，身边人的主意基本跑不出开辟市场四个字。一开始想参考大粮商的模式，怎奈资金水平跟不上，后来有了些底子，却发现粮油企业遍地走，竞争压力急剧攀升。

“郑总，首先我们要明白，粮油加工和粮油仓储是两手生意，加工对的是市场终端，仓储衔接的是上游原材。”

“胡总，现在的情况正也是两手都在抓，没有仓储做不得加工。”

见郑九中不甚理解，胡殊同道：“08年世界范围内的粮食危机，我想郑总应该不陌生，几大主粮价格翻倍，几十个国家闹得汹涌。我们没有受到冲击，是因为储粮的规模足够。”

“除了国储粮和地方储粮，我们国家的粮库还包括政策性粮储、企业周转粮，九成以上都是市场化收购，仓储本身就是一门大生意。所以说，郑总应该多在储上下工夫，用仓储力来改变现状。”

郑九中连连点头，“胡总，具体来说呢？”

“把仓储环节从整个流通体系中独立出来，打造自己的仓储基地，仓储基地的粮油直面一线产地。既能给加工提供足够的使用规模，也能赋予更多仓储职能，同时，这非常有利于打造郑九粮油市场上更响亮的名堂。”

有的时候，同样的话要看谁来说，郑九中也是有所顾忌的人，从不会闻声落锤。这些话如果是请来的某位专家来讲，必会觉得只画模子没里子，这般折腾过于起伏，轻易不敢有想法。要是企业内部的人提出，以他大风大浪闯过来的姿态，怕是又要说人家不够脚踏实地。

在胡殊同的视角下，所有的事情都可以归结为点和面，所谓眼愁手不愁，有些事情只是想起来复杂，真正操持起来没有那么繁冗难解，接下来一席话立时让郑九中紧紧思索起来。

“郑总现在主打市场输送，粮食收购想必是量出以入，一旦放开收购规模，短期之内快速积粮应该不是难事。因为隔热性能的问题，现在很多粮仓都存在损耗，同兴可以提供内环流温控等一系列技术，而后郑九粮油申请绿色粮仓。如此一来，先储粮再投市就有了大支撑。”

“有了这处基地，郑九粮油就可以多步走，是强化自身加工，还是分担地方储粮的任务，空间就都有了。”

密集的中亚行，整日围绕政策大势双向市场，让郑九中有些忽略了这眼前人最大的把式。粮油虽然不如水果蔬菜那般温敏，但只有纳入储粮科技才是现代粮仓，可视化监管平台、大量的温度传感器乃至氮气气调技术，都是在保证粮食的营养和新鲜。

有些事情胡殊同的体会最为深刻，冷链这一行，标准与规格才是探路明灯，任何冷链品类的企业想走得高远，都要在此下足工夫。

除了胡殊同口中的支撑，郑九中感受到了另一重意味，搭上同兴这条船才不是空谈，今时所言种种才能走在最令人向往的轨道上。此一想，只瞄着中亚这块地乃是短浅了，粮油之大作为，头一次让人觉得如此气劲昂扬。

很快，一瓶酒就见了底。

“今天看郑总在田间，对粮油种植似乎也很了解。”

“嗨！不瞒胡总，这一行我可干全活了。那时候宁愿在地里锄草也不想去课堂背文言文，后来家里的田被承包了，我又去榨油厂打工，那应该是99年，我才17岁。

”

“那时候可比现在暴躁多了，进厂干了几年很不顺心，家里就我一个也是惯得紧，死磨硬泡把家里攒了好几年的包地钱给掏出来了，也就从个小经销商一步步干到今天。”

酒后聊往事，总是容易让人动情，说着说着郑九中又要了酒，这一次不管什么酒都格外亲切入口了。

“胡总，实际上咱都知道，凭资质规模什么的，这一趟根本没咱啥事，你们谈的那些我也掺和不了，不过既然来了，总不能白来一趟。”

胡殊同笑而不语，从飞机上的那一刻他就意识到，这家伙才是真正有备而来的人。

“同兴这边马上准备启动了，有些事希望郑总能帮帮忙。”

郑九中一愕，“请说请说。”

“同兴有两件装备要起，农机设备和榨油设备，郑总对这两个市场可有了解？”

郑九中立时点头，“熟得很，胡总需要我做什么？”

“帮我做两份报价，每种类别的厂商不能低于三家，事情可能有些复杂，有劳郑总多多费心。”

这件事同兴人来做，远不如郑九中做得深入，而且前前后后一跑加上各种调研，都要花去大量时间。

这趟中亚行，反响各方面都符合胡殊同的预期，国内企业主动开始洽谈，让本是考察的事变得深入。在此期间，官方平台的合作框架也已搭建，青宁和几大城市都有了新的互通平台，桩桩件件都是大收获。

设备这一块投入不可轻视，胡殊同要趁热打铁，尽快得来一份报价，加入到报给发改委的方案中。

而在郑九中看来，不是一份报价这么简单，仿佛从此刻起，合作就开始了。

……

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