2-158 说出来吓死你

谈判需要底气，更需要勇气！

在汉朝的开国谋士中，论稳健耕耘，郦食其不如萧何；论战略眼光，郦食其不如张良；论机智应变，郦食其不如陈平；论行军打仗，郦食其不如韩信。但他恣意纵酒，疏阔狂放，却跟刘邦很对脾气，很可能是刘邦最喜欢的一个。

因此，郦食其说的话，刘邦还真听了进去，放弃了逃跑的念头，抢了韩信和张耳的兵力后，再次出兵占据了敖仓，摆明架势要跟项羽干到底，同时也派郦食其前往齐国游说田广，这样是齐国也加入反抗项羽的阵营，那可给自己减轻不少压力。

于是，知名说客郦食其再次踏上了东奔西跑的旅程。

到了齐国之后，郦食其以汉王使者的身份求见田广，考虑到韩信这个猛人在西边虎视眈眈，南边的项羽也是死对头，本着以和为贵的原则，田广接待了郦食其，准备看看这厮说点啥。

郦食其没有上来就劝降，反而问道：“大王，您知道天下人心的归向吗？”

田广回答道：“这跟我有什么关系，我我不知道。”

“要是您知道天下人心的归向，那么齐国就能保全下来，要是不知道天下人心归向的话，那么齐国估计就危险了！”

“少在这儿胡说八道了，哪有你说的这么邪乎？我倒要听听，你觉得天下人心究竟归向谁呢？”

“天下人之心都归附我主，汉王刘邦！”

“哈哈哈！你说是就是啊？凭什么？”

“一是怀王之约天下皆知，汉王刘邦和项羽并力向西进军攻打秦朝，在义帝面前已经明白地约定好了，先攻入咸阳的人就在那里称王，刘邦先攻入咸阳，但是项羽却背弃了盟约，不让他在关中称王，而让他到汉中为王，天下人都觉得汉王受委屈。

二是项羽谋杀义帝人神共愤，项羽逼迫义帝搬家也就算了，还派人暗杀了他，刘邦听到之后，立刻发起蜀汉的军队来攻打三秦，出函谷关而追问义帝迁徙的处所，收集天下的军队，拥立以前六国诸侯的后代，为天下人以正视听。

三是赏罚分明众人心悦诚服，汉王攻下城池立刻就给有功的将领封侯，缴获了财宝立刻就分赠给士兵，和天下同得其利，所以那些英雄豪杰、才能超群的人都愿意为他效劳，诸侯的军队从四面八方来投归，蜀汉的粮食船挨着船源源不断地顺流送来。

四是项羽刚愎自用难成大器，既有背弃盟约的坏名声，又有杀死义帝的不义行为；他对别人的功劳从来不记着，对别人的罪过却又从来不忘掉；将士们打了胜仗得不到奖赏，攻下城池也得不到封爵；不是他们项氏家族的没有谁得到重用；对有功人员刻下侯印，在手中反复把玩，不愿意授给；攻城得到财物，宁可堆积起来，也不肯赏赐给大家；所以天下人背叛他，才能超群的人怨恨他，没有人愿意为他效力，因此天下之士才都投归刘邦，刘邦安坐就可以驱使他们。

五是汉军声势浩大连战连胜，汉王带领蜀汉的军队，平定了三秦，占领了西河之外大片土地，率领投诚过来的上党精锐军队，攻下了井陉，杀死了陈馀；击败了河北魏豹，占有了三十二座城池：这就如同所向无敌的黄帝的军队一样，并不是靠人的力量，而是上天保佑的结果。

六是现在汉王已经据有敖仓的粮食，阻塞成皋的险要，守住了白马渡口，堵塞了太行要道，扼守住蜚狐关口，天下诸侯若是想最后投降那就先被灭掉。您若是赶快投降汉王，还能给齐国续命；倘若是不投降的话，那么可就是后果自负，这我可不是在危言耸听！”