第229章 大哥的家人

光依靠木材成本还是比较高，尤其是明末北直隶寒冷，大量树木会被砍伐烧焦碳，所以平原地区木材资源不便宜。

西边太行山中的涞源一带木材不少，但只有这一条原材料供应渠道，终究不太稳妥。

这就需要本地最庞大且无用的麦秆了。

本地基本都种植冬小麦，每年初夏都有大量麦秆需要立刻处理，才能赶紧种植粟。

这些麦秆当然会被直接燃烧。

毕竟冬小麦收获是夏季不是冬季，根本没有作为燃料储存下来的空间和成本。

麦秆可以生产出比较粗糙的草纸，如果有化学工业还可以直接成为纸浆作为印书的原材料。

在有冲压机械的情况下，可以制成桌板、凳子等硬度要求不高的家具。

这些都是以后可以准备上的。

王宏宇忽然眼中一亮，想到了一个好主意。

那就是潜移默化对保定兵马，搞一些书籍和宣传品。

王宏宇跟韩浚商议，直接就近在满县开一个书坊分店，规模虽然比较小，但成本也相对有限。

这就相当于从需求端挖掘了市场，目标客户除了保定及附近城镇的地主、市民，还有保定兵马。

通过书坊与保定兵马展开长期联系，针对性地对士兵开始基础教育和宣传工作，未来好做一些兵运工作。

各方面都讨论好了，韩浚最后提出他的一些疑惑>“保定非比京城，跟江南更是差得多，没有那么多官员家属和文人墨客，书坊要有不怎么赚钱的心理准备。”

这是句很实际的话。

王宏宇也不多隐瞒定与天津水路十分畅通，又与京城水路都很方便，若是只在一地，当然赚不了什么钱，所以要准备分销的事情。”

“韩大人说的是，所以我的书坊不仅卖其他地方有的书，还会卖一些独特刊物，比如兵器科普。”

就像后世的兵器杂志，里面图文丰富，介绍全球各种武器，配上各种真真假假的分析评论。

保定府是军事重镇。

这里的文武官员都会管理兵器武备的事情。如果有杂志，里面记载红夷大炮、大将军炮、斑鸠脚铳、掣电铳、迅雷铳等各类武器，还点评许多古今战争过程，那一定有市场。

后世的兵器杂志、军事历史类报纸杂志，一直有稳定市场，在网络高度普及以前，过去许多老人和年轻朋友就喜欢这个。

现在没人搞，自己搞出来，当然能一鸣惊人。

他还给韩浚介绍，介绍目前京师学堂移动图书馆已有万卷藏书，不仅有经典古籍和畅销，还有一些西洋书目。

例如现在已经准备好的《几何原本》和《堂吉诃德》。

是大江南北独一份的好书，就算未必有许多人购买，也至少能探索出一片市场。

韩浚深以为然，保定一府未必能赚钱，那还包括天津和北直隶许多府县呢。

其实王宏宇深刻考虑过消费目标，针对市场做了详细分析，针对不同受众订制专门书刊，对目标群体专门做长期的科普、宣传和引导。

以士子、门第、富户为主的文人地主，是晚明时期之前最主要的书籍消费者。

这个阶层个体消费能力较强，尤其对四书五经、诗词歌赋、经典史籍、古今注解、名人着作等与功名相关读物消费热情较高。

就像后世的教材、教辅一样，产业非常庞大。

经过200年市场竞争早已形成固定产业，现在王宏宇插手并非上策。

这个群体也有和普通人一样的消费点，那就是喜欢这一类的书籍和读物。相比于各类趣谈、奇闻怪谈、古今情爱外，尤其喜欢文学性较强的。

这也不是王宏宇的聚焦点。

其中群体又有少部分人又对科学哲学、技术创造、五湖四海游记、山水生物等类作品感兴趣。

这是市场中开发有限的部分，也是王宏宇要重点经营、促进科普、长期宣传引导的领域。

针对士子这个群体，搞这个方向。

光凭如此，赚不了多少钱。

还有更广阔的消费群体。

那就是晚明快速发展的市民阶层。

明代的市民阶层人数多，涉及到社会的各行各业。包括中下层商人、手工作坊主、手工工人、下层文人、妓女艺人、游民隶役和贩夫走卒在内，都属于市民阶层。

这些群体对于功名的追求意愿和竞争力相对不足，对于“古代教辅”消费意愿没那么高。

对于通俗、趣谈见闻和生活实用书目的购买倾向比较明显。

王宏宇从小舅刘若愚处带走上千卷书，就几乎没有这类型。

逛京城各大书房，这类书籍也大多在角落放置，却大多被人翻看动过。

又派人观察了几天，发现常有普通市井百姓到书房，翻看这些书却不购买。

顾客翻看这些书的频率是经典书籍的数倍，但书坊销售的情况却刚好相反，售出量远低于经典书籍。

这说明什么？

穷呗。

多数市井百姓打工一年，大约赚十两银子上下，很多人舍不得花几十文去购买这些书。

哪怕真的很想看。

哪怕识字率大幅提高，远高于大清，文化娱乐的要求也相应提高。

单体购买力还是差太多。

作为广大群体，数百倍于士子的体量，才实现书籍消费刚刚超过一点。

除了购买能力，多数百姓的闲暇时间也相对少一些。

所以这个时代的书坊，或者说书籍产业就不会以他们为主要对象。

在王宏宇看来，这是“因噎废食”，缺乏现代化的经营策略。

买不起可以租书啊～

除了租书这种单一的方式，还可以搞付押金借书啊～

还有图书馆也能搞起来～

卖书、看书、听书、话剧、喝茶、餐饮、教识字、教音乐、教地理、教画画，文欢产业一条龙搞起来。

我这京师学堂流动图书馆，就是集上述功能于一体。

虽说现在才能实现十分之一不到～

第二天，队伍中间的流动图书馆就到了。

王宏宇作为图书馆管理员，立刻投身书海中，凭借有限的拉丁文水平，专门挑了四本书拿给金尼阁、王徵等人翻译。