第0088章 这条路很难
拦车青年姓朱，跟范豹家错对门，也是搞字典、词典印刷的，不过他的生意比范豹好。
朱永良跟李林吹牛逼，“李老板你不知道，俺父亲是洞明县第一家搞印刷的，其他人都是后来的。”
李林点赞说：“谁先入行谁生意好，你的生意肯定不孬，你的货都卖到哪呢？”
朱永良说：“大部分卖到京津的学校里，剩下的走冀省和苏省。”
学校是消耗字词典的大客户，特别是大城市里的学校，新生入学时学校统一发放现代汉语词典。
套路是学生交正版钱，学校发非正版书，校领导含泪赚差价每本至少赚20元。
高一入学新生少说有五六百，多说有一千五六百，所以这是一笔相当可观的收入。
李林当然深谙其道，问：“朱老板不往豫省发货吗？”
朱永良摆摆手，说：“洞明搞印刷的基本不去豫省，豫省人太穷，现汉的销量不大。”
李林认为这话有点地域黑，虽然你们的邻居兰县是全国有名的贫困县，但这并不代表豫省人穷。
张魁很不高兴，说：“小朱你这话不对，俺外甥开小轿车用大哥大，可不是穷人。”
朱永良也意识到说错话，赶紧笑着打哈哈：“我没说李老板，哪个地方都有穷人，咱们洞明县的穷人也不少。”
李林不想继续这个话题，指着桌子上的书说：“这种质量的字典和现汉各要5千本，你给我个最低价。”
“现.货肯定没有，我敢说整个洞明都没有。”朱永良掏出烟盒递烟，说：“高档货赚的少，我们一般不做。”
李林问：“假如生意谈成，多长时间能供货？”
“大半个月吧，先谈价格。”朱永良用计算器计算，说：“我给你最低价，字典8毛词典13，总共6万9千元。”
朱永良的妻子梁改华端来果盘，盘里放着5个苹果，她笑着说：“李老板吃个苹果，又脆又甜的烟台果。”
“嫂子您先放着，我等会儿吃。”李林说完再看朱永良，说：“朱老板别拿我当普通客户，我是洞明书籍的豫省总代理。”
朱永良摇头说：“总代理不会只提1万本书，咱哥俩还是就事论事吧。”
梁改华拿苹果给董彪毕坤，“你们也吃，别客气。”
董彪道谢，“您先放着吧，等下我自己拿。”
双方客气一番梁改华又把苹果放回果盘，半开玩笑说：“李老板太见外，谈不成生意我也不给你要苹果钱。”
和谐的笑声响起，张魁拿起苹果说：“我先尝尝甜不甜。”
李林拿个苹果放手里，继续搭讪：“朱老板只印工具书吗？”
朱永良说：“还给学校里印试卷，现在的学生真辛苦，三天一小考五天一大考。”
李林严肃的说：“我就是因为太烦考试选择辍学的。”
笑声再起，气氛一直很和谐。
李林开继续正事，“咱们也别兜圈子，字典5毛现汉10块，我要5千本字典8千本现汉。”
“这不可能。”朱永良当场否决，说：“我敢打包票，这个价你从洞明拉不走一本书。”
李林把苹果放果盘里，起身递名片说：“谢谢朱老板盛情款待，交换名片吧。”
开车回张魁家，张魁说：“二小你给的价很低，想成生意很难。”
李林说：“先谈谈看吧，这几天我了解市场，实在不行再加价。”
张魁犹豫片刻，说：“明天我跟你一块跑，如果没有熟人跟着你，人家不敢让你进家门。”
李林问张魁，“你一天拿多少钱工资？”
张魁说：“一天12块，下面的话你别说，别惹我生气。”
李林嘿嘿笑，“该说还得说，我一天给你15块钱，你带着我跑几天。”
张魁叹气，“你跟俺姐脾气一样，做人太世故，不能啥都看成钱。”
做人太世故是指通达人情，富有待人接物的处世经验，词性既有褒义又有贬义。
李林笑笑不接茬，这个世界很现实，亲戚间也要礼尚往来。
可以耽误1天，不能耽误5天，5天少挣60块钱，舅舅家里肯定有意见。
路过旅馆时李林订个标间，张魁家7口人挤在5间平房里，确实住不下李林等人。
卜秋菊做了一大桌菜，老表张虎热情打招呼：“二老表，好久不见。”
“好久不见，大老表变富态了。”李林和张虎拥抱，向表嫂林莹鞠躬问好。
林莹喜欢李林拿来的礼品，也看得起这个开轿车的表弟，笑眯眯的说：“二林弟跟你虎哥好好喝两杯。”
李林转身对董彪等人说：“这是咱表哥咱表嫂。”
弟兄们齐声问好，那架势像黑涩会拜见大哥大，把张虎夫妻整不会了。
大表妹张晓红比较腼腆，弱弱的叫声二林哥，对董彪等人点点头。
二表妹张婷婷很活泼，跑过来甜腻腻的说：“二表哥，你长得怪俊嘞。”
李林嘿嘿笑，说：“还真没人夸我俊，都说我戴着一脸孬气，像电视剧里的大坏蛋杨康。”
“男孩子就得孬，越孬越有本事！”卜秋菊亲切的招呼李林入席。
男女分两桌，盘子、碗、凳子明显不一家，应该是从邻居家借的。
现在的人很节俭，家里舍不得买太多的餐具，来客人时就去东挪西借。
不过鲁省人真能喝，李林兄弟5个的酒量干不过张魁父子俩。
席间聊起了生意，李林问张虎，“家电维修应该好做吧，有家电的人越来越多。”
张虎直摇头，“洞明县的家电不多，挣的钱交了房租也剩不多，够俺一家三口吃花，我都想改行了。”
李林说：“你想改哪行，有没有目标？”
张虎喝完杯里的酒，咧着嘴说：“我想干广告，听说很能挣钱。”
李林想了想，说：“是做铜字、灯箱和条幅吧，那投资可不少呀，要买电脑和刻字机。”
张虎说：“电脑2万，刻字机7千，再买喷绘布和不干胶贴纸，没有3万块钱下不来。”
现在的广告牌是用电焊和三角铁焊骨架，蒙上一层PVC喷绘布，用电脑和打字机雕刻不干胶文字，把文字粘在喷绘布上。
张虎突然清醒，瞪着眼说：“二老表，你咋知道这么清楚？你也想干广告？”
李林说：“明年国庆节后，我打算在郑城经营广告部。”
“中，到时候我给你打工。”张虎给李林倒酒，说：“我会电焊气焊，先跟你干两年，等学会了我回洞明开广告部。”
“中，大老表喝酒吧。”李林适时结束话题。
夜里10点多打车回旅馆睡觉，刚躺下有人敲门。
董彪去开门，门外站个靓丽少女。
少女说：“老板，玩不玩？”
董彪说：“不玩。”
说完把门反锁，“咱哥喝多了，轮流守夜吧。”
段磊小声问：“彪子，刚才是鸨吗？”
董彪说：“咱哥说别碰那种女人，会得病。”
第二天8点李林睡醒，坐出租车去张魁家，继续跟张魁走访印刷作坊。