卷1-143.高手

“上头让S&P做标准，原本就有通过S&P的标准来拉升渝市供应链品质的意思。但如果差距太大，无论从第一期规模和水准，都会让项目定位出现偏差，后面再调整，恐怕就难了。”张敏儿皱了皱眉头，看着杜曼玲说道。

“对，我也认为你最了解上头的态度，或许能从这两套方案中找到一个折中的方案，所以约你过来商量。”杜曼玲点头：“让Janie先介绍一下两套方案的数据，你也有个直观的感受。”

“好，我先听听。”张敏儿点头，习惯性地打开笔记本，做好随听随记的准备。

姜竹西接过同事递过来的电脑，说了声谢谢后，边打开电脑边说道：“我先表达一下人的个人意见，我并不打算将第二套标准，也就是以现实数据倒推出的标准。”

“我同意张董的意见，市里有意借S&P的标准口碑，所以S&P不能自降口碑、自己打脸。而如果市里选择低标准、却用S&P的名义，S&P的标准就失去了公信力，更没有口碑可言了。”

“我们先商量用哪个标准、或者再将S&P的标准做一些调整，如果可行当然很好，如果还不行，我们再考虑用什么方式将两个标准递给市里，无论他们选哪个，都对S&P的口碑无损。”张敏儿点头说道。

“张董今天的耐心很好。”杜曼玲笑着说道：“其实她并不关心S&P的标准会不会被滥用，她最关心的是在什么样的标准之下，这个项目才能达到设计目标。比如说向全行业和消费者传递出渝市化妆品成品与原材料的高品质高标准信息、敏行是如何完成行业标准提升这个行业难题的。”

“都关心。”张敏儿微微笑笑，对杜曼玲的总结表示认可。

“谢谢张董。”姜竹西当然明白，杜曼玲这是在侧面提醒她，她的问题太初级，不会是张敏儿这样的企业家会考虑的。

“你维护公司的利益，也是很好的。”张敏儿摆了摆手，示意不用放在心上。

姜竹西也笑了笑，打开电脑投屏后，起身走到白板前，对着投在白板上的图形说道：“这是S&P的降维标准，考虑到国内化妆品公司数量多、量级小，所以供应商的供货相对分散，所以在在供应商年营业额、拥有的一级、二级客户数，这两项降低了评审权重。”

“相应在供货周期的稳定性、产品质量的稳定性上增加了权重，最后将现有供应商纳入这标准后，只有五个供应商达标。”

“这五家供应商的产能加起来，不足以支撑渝市现有化妆品企业的用料需求，更别提在声誉建立起来后，作为全国原材料的供应地了。”张敏儿对这五家企业很熟，心里粗略一算就知道他们的最大产能是多少。

“是的，确实是这样。”姜竹西点头，将投屏翻到下一页后继续说道：“这是按现状和工业园备货需求倒推的名单，按这个名单反推标准，则资金周转率、企业数字化程度、安全库存量，全部都要放到极低极低的权重、甚至不考核，因为质量稳定性与供货周期稳定性已经无法再下调了，年营业额标准数、拥有客户数量的权重，全部拿掉。”

“所以按这个标准，潘氏也是无法进驻的对吧？”张敏儿突然问道。

“可以，因为我们没有设一票否决的项目，按加权总分来看，潘氏的现金流、供货周期、客户数量这三项，拉高了评分。”姜竹西说道。

“嗯，稳定性不好、不等于质量低，可以分时段采买，只用合格品，加上对其它供应商都有安全库存的要求，所以潘氏单个的缺陷，放到整个供应链体系里，也算不上太大的缺陷了？”张敏儿扭头问杜曼玲。

“是这个意思。”杜曼玲点头：“当缺陷可被弥补时，我们一般不做一票否决的设定。”

“嗯。”张敏儿点头，并不看倒推标准后的企业名单，只看那标准的评估维度与权重设定，觉得确实有点儿无法入眼。

“我们这些企业.......多、量小、少量优质品，单拿出来没一个能拿出手的。”张敏儿叹了口气说道：“所以如果真用高标准将他们筛出去了，我们这些成品公司的生产就保障不了。”

“原本成立产业工业园是打造一批精品供应商的机会，但底子太弱，这打造的过程，会让成品公司比较难受。”杜曼玲点头。

“但不看名单、仅看这份标准，我都拿不出手，别说市领导了。”张敏儿摇头：“再说，就算市领导同意了，你说大张旗鼓地搞了这个事、又用了S&P做标准的专业，那还不得公布？这一公布，我们的脸都要被丢光了。”

“如果实在要用……可不可以我们只提供S&P版的标准，这份标准交给其它公司去提交。”杜曼玲的眼珠子转了两圈后，意有所指地说道。

“等市里直接找你们要。”张敏儿笑着说道。

杜曼玲不禁抚掌大笑，直说张敏儿更狡猾。

只是玩笑归玩笑，这个问题还是得解决。

“你没有其它解决方案？”张敏儿看着杜曼玲问道。

“Janie想过通过增加达标者的产能来解决，但计算后发现至少即便有扩产管理能力，也有一个建厂采购设备培训工人的不产出阶段，解决不了第一年的原料供应量问题。”杜曼玲说道：“我自己倒有个大胆的想法，就是从品牌商这方面来解决问题。”

“减少产量？”张敏儿反问，当即又否定自己：“应该不是。所以是标准内供应商只给限定的品牌商供货。”

“没错。”杜曼玲点头：“但这几个品牌商、特别是敏行，要能说服市里，同时要顶住同行的谩骂和压力。”

“原料商会同意吗？缩小了客户范围，那么客户风险相对就集中了。”姜竹西思虑着问道。

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