卷1-017.标准之争

“车间那边的排污有解决思路了吗？”

“我已经请了污水专家在做废水排放的测算和设计，还需要一周的时间出方案。”黎路说话的语气有些不耐。

“专家都是理论派，你去他们设计过的项目工地去考察一下再确定。”张敏儿不放心地交待说道。

“已经安排了去苏市的两家工......”

“行，那就这样，我接个电话。”

没等黎路说完，张敏儿看了一眼手机的来电显示后，便示意今天的谈话到此为止。

“经销合同.....”黎路试图说服张敏儿放弃用顶级支持去签不适合敏行的客户。

“老汪，合同细节还有问题吗？”张敏儿将手指在桌面上轻轻敲了两下，示意黎路不要再提此事。

而黎路听出来电话那边就是苏市一级经销客户，所以收了没说完的话，但也没有离开张敏儿的办公室。

“S&P的杜总过来？”

“那你们先谈，做生意嘛，都是哪家给的条件好就做哪家，谢谢你还和我说一声，但谈合作的诚意、条件、敏行从来都不怕和人竞争。”

“去年你和黎路也打了一年的交道了，他的思路你也是清楚的，S&P那一套我们不是不会。不过老汪你想想看，那套要是有用，S&P总部也不会派个小姑娘回来看着杜曼玲，让她做经营的本土化改造。”

“就是就是，在咱们中国做生意，还是要适合咱们中国人的路子嘛。”

“行，你和杜总先聊着，我晚两天过来，这不黎路现在正在我办公室和我分析我们和客户要怎么合作才是最优呢。”

“好，合同签了直接传给法务部就行，再见。”

张敏儿一脸的笑容，在挂掉电话后，立即收了起来，扭头看着黎路说道：“杜曼玲果然反应迅速，我们昨天才谈妥合作条款，她今天就亲自跑到客户那里去了。”

张敏儿说完后，转身回到办公桌后面，边收拾电脑边说道：“做销售就是这样，永远要在市场一线。”

“放弃不适合的客户，与S&P的杜总谈三方合作。”黎路的大脑飞快的转动着，他上前一部，拦着就要离开的张敏儿，语速极快地说道：“客户让给S&P、让S&P承诺不进当地二级商圈、客户的仓库租一部分给敏行做当地线上渠道的分仓。”

“……如果是我们的客户，那么客户的仓库就是我们的仓库，不必租。”张敏儿看了他一眼后，拎着电脑包边快步往外走边说道：“你努力解决车间的事情。”

“妈！”黎路见怎么都说不通，是又急又失望－－他已经和当地二级商圈的优质客户有了一轮谈叛，今年的合作如果能导入模型化与数字化，敏行在各城市的地位很快就能稳定下来。

“小黎总，苏市蒋小姐将参观工厂的行程发在您邮箱里了，请您确认一下。”秘书站在门口，恭谨的目送走张敏儿后，转身对黎路快速说道。

“你找客服将这几个客户的信息调给我。”黎路边将手中的纸条递给秘书，边大步回办公室，还边急地说道：“我开车过去苏市，你查到信息后给我邮件。”

哈哈，关总和则笙在苏市、蒋微也在苏市，倒是姜闻来渝市了。

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