卷1-091.高下立现

姜竹西留意到坐在自己对面的那位潘总和魏总，都若有所思的看了杜曼玲一眼后，目光又从她身上掠了过去，最后在她扔了那张纸条的口袋方向多停留了几秒。

姜竹西用余光扫了一眼对侧位的两位老总，都在低头记录着什么、还用手机计算器在计算着什么，都不若对面这两位的表情多多。

她微微扯了下嘴角，心里想着越是这种不愿意在产品和管理改进上下功夫的人，越会更多的关注一些细枝末节的信息，然后在正常的竞争渠道中杀出一条专属于他们的通路来。

让人不太瞧得起、却也不得不承认这是以最小成本、获得短时最大收益的方法，所以也让人很无奈。

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“我一直为自己在市场上的战斗力而自傲，然后这几年就一直被儿子批评，说什么只懂得单打独斗的人未来没有出路、说什么物联网时代都要万物互联了，品牌之间怎么还能搞分立竞争呢？我们要建立行业生态链，让自己成为生态链上不可或缺的一部分，才是未来的取胜之道。”

张敏儿侧脸看着身边的商业局领导，小声说了两句颇具高度、听起来却又似玩笑的话后，这才扭头看向会议室各品牌商与上游供应商，一脸淡然却显得傲气的笑容，朗声说道：“感谢各位。刚才黎总代表敏行表了态，在这里我也拿出点儿实质性的东西来。供应链的基地如果选在敏行的工业园，我们不仅愿意改变原有园区的规划，为基地提供用地，并且愿意优先今天各位与会的老板们选区、在租价上与敏行自己租用同价。”

“张董好魄力。”杜曼玲此时放下一直记录的笔，抬头看着张敏儿问道：“对于入驻的企业，张董可有标准？”

“我提议由在座品牌美誉度最好的公司联合制定标准。”张敏儿微笑着说道。

“好提议。”杜曼玲微笑着看向商业局高局。

“我倒认为先自愿、后评审的原则。我们渝市的企业少有张董这样，有留学经历的接班人经营，懂得建立生态环境、生态共赢的就更少。像扣货不发、租金涨价、临时赶客什么的这些事，大家都是一肚子的不放心，大多不敢就这么进来了。”

没等高局说话，潘立便接过杜曼玲的话，否定了制定准入标准的提议：

“否则市里和张董发起得轰轰烈烈，最后落得个没人的冷冷清清，将会极大的影响推进速度和效果。”

潘立说完后，又下意识的看了杜曼玲一眼，见她嘴角微微翘起的笑意，只觉得她一定在讽刺自己，心下不禁生恼。原本控制得宜的表情，也忍不住的多了几分沉郁。

“高局的意思呢？”张敏儿伸手向黎英棋要了记号笔握在手里后，扭头看着高局问道。

“张董的提议和潘总的担心都有道理。”高局不动声色的点了点头后，对张敏儿说道：“刚才黎总做推演原始数据，张董可以给我一份，我们局里用另一个模型检验一下这个结果。”

“杜总，你们公司各种模型用得熟练、对供应商评估的标准也高，你看能不能以你们公司的供应商评估标准来做倒推演算，看标准降到一个什么程度，可以满足我们五年规划中第一年的入驻户数和产品吞吐量。”

高局说完后，将手中那张草稿纸递给杜曼玲：“你看看，我这个关系图画得可对？”

杜曼玲半起身接过纸条后重新坐下，虽然一瞟眼间就看完了稿纸上各项目之间的关系与相关度，但为了表示重视困难，还是用手指指着那些个项目、箭头，一条一条地细细读完。

“正是如此。”杜曼玲抬头将稿纸递还给高局，沉静的脸上多了些表示认同的笑意。

“据我了解，杜总正是因为对流程管理不擅长，S&P总部才安排了流程专家坐镇中国公司，倒是不知道，杜总什么时候也有这水平来评价高局的思路了。”一直没说话的潘芷芝一脸笑意地看着高局，犀利的语气里还带着对高局的奉承。

高局微微皱了下眉头，正想说话，杜曼玲轻扯了下嘴角，将推到一半的稿纸又拉了回来，看着高局说道：“是我太托大了，身边有国际专家，还是听听专家的意见。”说着便将重新拉回来的稿纸递给姜竹西。

姜竹西的眸色微动，在接过稿纸后，温声说道：“高局和Amanda太谦虚了，今天讨论的是城市产业链布局的战略、是化妆品行业生态链打造的大事，恰恰是高局和Amanda这样统观全局的人才能给出适合的建议和想法。”

“流程的专业性，在设计最合理的通道和标准，让事件能顺畅进行，并达到最终目标。没有顶层设计、哪里需要什么流程？再专业也无用武之地。”

姜竹西拿着稿纸依然认真地看过后，微笑着说道：“这图我看懂了，用最严格的标准进行入驻企业的筛选，当结果达不到数量需求的时候，我们将标准下调一阶，依此类推，直到满足五年计划第一年的入驻量，则将此时的标准确定下来。”

“所以我理解高局的意思是，质量第一、数量第二。也由此可以对每次在下调标准的时候，评估事项的重要性排序、或者权重大小进行排序。给了我们做落地实行很标准的方向指引。”

“Amanda，我认为方向很清晰了，我们应该可以做。”

“你说能做，自然是能做，你在总部调动资源的能力，现在是高于我的。”Amanda轻挑了下眉梢，接过稿纸重新递给高局：“Janie是专家，现在直接向总部管理中心汇报，所以她说能做，不仅包括能力满足、还包括资源满足，您可以放心。”

“放心、当然放心。”高局余光瞥了魏芷芝一眼后，看着姜竹西说道：“专家果然是专家，信息挖掘能力极好。”

“是高局画得清晰。”姜竹西轻轻颔首，并不居功，却也没有谦虚。

1.杜曼玲问张敏儿入驻标准的事，并不是她在流程上的刻板性，而是想通过这个问题了解这个方案推进到哪一步了，有标准就是可继续推进、无标准就是还在讨论阶段。

2.张敏儿当场提出标准设立方法，直接将项目推到了前一步，高局反对还是赞成也可以当面表态，省得下去开会讨论拖延时间。

3.魏芷芝看似捧高局，实则无意中贬低高局，说他识人不准。

4.杜曼玲在介绍姜竹西的时候则提到国际专家，不是为了提高她的身价，而是通过她的身价来合理化她评价高局草稿的行为而不踩低高局。

5.姜竹西则更明显的将高和杜抬到了战略决策的高度，并用对流程的信息解读来应和杜曼玲给她的国际专家定位。既不得罪高局、又接住了杜曼玲的夸赞。

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